CEO de Lottery.com

Tony DiMatteo: "La tecnología basada en blockchain es el futuro de todo tipo de juegos"

30-11-2021
Estados Unidos
Tiempo de lectura 7:53 min

Últimamente, la tecnología blockchain se ha convertido en una tendencia creciente dentro de la industria del juego, y un ejemplo de eso vino recientemente del operador global de lotería en línea Lottery.com, que anunció el desarrollo de un proyecto en línea con esa tendencia, "Proyecto Nexus". En una entrevista en video con Yogonet, el cofundador y director ejecutivo de la compañía, Tony DiMatteo, compartió más información sobre el proyecto junto con otras tendencias de la industria , también dijo que la compañía busca convertirse en un mercado global para todo tipo de juegos, o "un Amazon de juegos".

Para potenciar la tecnología basada en blockchain, la compañía anunció Proyecto Nexus, que es una plataforma que operará apuestas deportivas de lotería y otras formas de juegos en línea. ¿Cuáles fueron los factores clave que llevaron a la compañía a tomar esta decisión e ingresar al mercado blockchain, y qué cambios debe la compañía realizar para adaptarse a este tipo de tecnología?

En nuestra opinión, blockchain es el futuro de todo tipo de juegos,  por la integridad de ese juego, es decir que no tienes que confiar en la casa de apuestas, por así decirlo, porque puedes confiar en la tecnología. Y ese fue probablemente el motor inicial de nuestro camino, y porque creo que esto es solo el futuro y sucederá eventualmente y deberíamos estar al frente de eso. Específicamente para los juegos de lotería, esa confianza y la integridad del juego son realmente primordiales. Por lo tanto, nos permite ofrecer un juego potencialmente global donde las personas en más de 100 países, con suerte, pueden jugar, ya sea que estén jugando en fiat o en criptomoneda. Sin embargo, no tienes que ser una persona que juege en criptomoneda para beneficiarte realmente de este tipo de juego, lo que significa que es la tecnología blockchain la que te da esa confianza y esperanza de que puedes confiar en el juego. Solo queremos poder expandir nuestro mercado direccionable total, permitir que personas de todo el mundo jueguen en juegos, en juegos múltiples, no solo en juegos de sorteo, pero también con suerte, juegos instantáneos y otras verticales de juegos que están respaldados por la tecnología blockchain, para que el jugador tenga esa confianza inherente de lo que realmente está sucediendo y pueda confiar en los resultados que obtiene de esos juegos.

¿Cuáles son las expectativas de la empresa, los objetivos específicos de este proyecto y las audiencias objetivo en EE. UU. y el extranjero? ¿Cuándo y dónde anticipa o estima que este proyecto pueda estar en funcionamiento?

Supongo que diría que nuestra audiencia específica son los jugadores de lotería existentes fuera de los Estados Unidos, ya sea que estén jugando a los suyos, ya que podrían estar jugando actualmente su propio juego soberano y no queremos desanimar eso, pero también queremos darles otras opciones. Creemos que si podemos crear este juego, podemos crear una especie de juego global de varios países que puede tener jackpots muy altos con el tiempo, potencialmente, y eso podría ser algo muy bueno. Entonces, nuevamente, ya sea que juegue en fiat o criptomoneda, puede elegir cómo se le paga el premio. Tal vez compre su boleto en fiat, pero es posible que desee poder recibir el pago en criptomoneda o viceversa, o de manera que le sea útil al jugador. Y creo que esa es nuestra estrategia general, solo queremos crear una plataforma de juegos que pueda tener todos estos juegos basados en blockchain. Poder ejecutar nuestros propios juegos allí, pero también poder aprovechar esa plataforma y dejar que otros operadores aprovechen nuestra tecnología para operar sus propios juegos. Y, en general, eso solo aumenta la legitimidad y el crecimiento general del ecosistema. Fomentando la idea de eso, eventualmente todos estos juegos deberán estar basados en blockchain, y creemos que podríamos ser la plataforma para ofrecer eso.

Esperamos lanzar al menos nuestro primer juego en 2022. Así que creo que llegará pronto y es nuestro objetivo principal. Estamos trabajando duro para que el primer juego salga al público pronto.

El crecimiento de los ingresos en el tercer trimestre fue impulsado por el programa global de marketing de afiliados de la empresa. ¿Puede explicar con más detalle el programa global de marketing de afiliados que presentó recientemente en el informe de ganancias del tercer trimestre?

Nuestro programa global de marketing de afiliados es uno de los pilares y uno de los ejes de la empresa en el futuro. Hemos operado programas de afiliados en el pasado y esto es solo la evolución de eso. Si está familiarizado con los dólares cooperativos o ese tipo de marketing, hemos tenido algunos créditos de marketing en nuestro balance durante un tiempo antes de la combinación de negocios en el tercer trimestre, pudimos vender algunos de esos créditos a uno de nuestros master afiliados o afiliados principales, eso es un evento que genera ingresos para nosotros. Es algo bueno para la empresa, y esos créditos se pueden implementar en múltiples plataformas de marketing con lo que creo son algunos nombres muy importantes. Entonces, el afiliado principal, que tiene sub-afiliados debajo, puede desplegar y dar los que están en una situación de cooperativa a esos sub-afiliados. Luego, esos sub-afiliados aprovechan su marketing y su distribución y todas las cosas que están haciendo para eventualmente impulsar la adquisición real de usuarios a la compañía de Lottery.com. Y a lo largo del camino, todos ganan un poco de dinero y un poco de ingresos. Entonces, una vez que esos créditos de marketing se implementan, el sub-afiliado obtiene algunos ingresos de esas ventas, al igual que el afiliado principal y luego, en última instancia, nosotros también. Este es realmente solo el primer paso para nosotros, y esperamos que sea una parte continua de nuestro negocio en el futuro. No es una transacción única, al contrario es realmente importante para nosotros a medida que avanzamos en nuestra estrategia de crecimiento general.

El 29 de octubre la compañía completó su combinación de negocios con Trident Acquisition Corp., y dijeron que anticipaban usar los ingresos de eso para acelerar el crecimiento aprovechando sus costos de adquisición de clientes para continuar expandiendo la base de clientes. Entonces, ¿podría compartir los resultados iniciales, el rendimiento y feedback de este listado? ¿Qué impactos específicos espera en los próximos meses de este nuevo estado como empresa pública?

Tenemos costos de adquisición de clientes muy bajos de alrededor de US$ 4, tanto a nivel nacional como internacional. Y ahora que hemos recibido los fondos de la combinación de negocios, podemos enfocarnos en hacer ese modelo directo de adquisición de usuarios B2C. Creo que tenemos un océano de oportunidades por delante, es decir solo un porcentaje muy pequeño de todos los boletos de lotería del mundo se venden en línea en este momento, por lo que el beneficio que tenemos como Loterry.com es que podemos aprovechar nuestra marca y hacer campañas de concientización de manera efectiva, y decir "¿sabías que ahora puedes jugar a la lotería desde tu teléfono? Ya no tienes que ir a la tienda". El juego que te encanta jugar, puedes hacer todo esto desde tu teléfono”. Por eso creo que nuestro gran enfoque ahora, además del programa de afiliados, que está realmente dentro del mismo concepto, es llegar a los consumidores tan rápido como podamos para difundir el nombre. Y para nosotros, es importante como Loterry.com controlar la capa de consumidor, lo que significa que una vez que tenemos un usuario, nuestras tasas de retención son muy, muy buenas, y una vez que tenemos un usuario, tendemos a seguir manteniéndolo durante un período muy largo de tiempo. Y es solo cambiar el comportamiento y cambiar la forma en que la gente juega a la lotería de la misma manera que Amazon cambió la forma en que la gente compra otros productos en línea. Y una vez que se ha realizado ese cambio, la gente tiende a seguir con eso. Si hay un lado positivo en COVID, es que las personas buscaron formas alternativas de hacer las cosas que suelen hacer. Y eso ha sido un impulsor para nosotros, si no puedes ir a la tienda, si hay cuarentena, etc., necesitas tener algún tipo de alternativa para poder hacer las mismas cosas que haces normalmente. Y somos una gran solución para eso, lo cual ha sido demostrado en los últimos casi dos años.

¿Está viendo un mayor interés en invertir en nuevos proyectos para sus áreas comerciales, incluyendo las apuestas deportivas, iGaming y también los usos de blockchain? ¿Cuáles son las nuevas oportunidades, desafíos y potencial de crecimiento en esas áreas comerciales?

Creo que hay un gran interés en todos esos sectores. En la lotería, creo que la expectativa general es que ese mercado total direccionable aumente a alrededor de US$ 625 mil millones en los próximos años. Así que ese es un enorme océano para que vayamos y lo abordemos. Y creo que ahí es probablemente donde va a estar la mayor parte de nuestro enfoque. También tenemos la intención de participar en las apuestas deportivas. A principios de este año, anunciamos la adquisición de sports.com como dominio, como propiedad, y buscaremos aprovechar eso. Inicialmente, creo que impulsaremos esa propiedad fuera de los Estados Unidos. Recientemente adquirimos Aganar y JuegaLotto, que son dos empresas de lotería mexicanas. Tienen buena distribución, venden juegos nacionales ahora mismo, pero también tienen acceso a una licencia de apuestas deportivas. Y entonces, anticipamos llevar una especie de tecnología muy sofisticada de apuestas deportivas a México y obtener un buen resultado, pero también anticipamos realizar ventas cruzadas de nuestros diversos productos. Es decir, si podemos venderle un billete de lotería a un deportista, algo que creo que es muy fácil, pero además, podemos vender apuestas deportivas a jugadores de lotería que quizás no hayan jugado ese tipo de juego antes.

Teniendo en cuenta su acceso mejorado al capital, ¿cuál es su enfoque y criterios en términos de adquisiciones, sinergias y asociaciones comerciales? ¿Hay algún producto o proyecto nuevo en el que la empresa esté trabajando actualmente que pueda compartirnos?

Creo que sinergia es realmente la palabra correcta cuando pensamos en fusiones y adquisiciones. Buscamos empresas que sean buenos operadores que conozcan su negocio y cualquier segmento en el que esten, ya sea en juegos, apuestas deportivas, casinos online, póquer, etcétera. Si son buenos operadores a los que les está yendo muy bien en ingresos y EBITDA, no necesariamente queremos reemplazarlos o lo que están haciendo, pero sí queremos poder adquirirlos, ponerlos bajo el paraguas de nuestras diversas propiedades, como Lottery.com o sports.com, o lo que sea que encaje allí, y luego poder realizar ventas cruzadas con esas propiedades. Como mencioné anteriormente, creo que es la verdadera victoria y hacia dónde vamos con esto. Creo que en 2022, verán potencialmente varias adquisiciones en torno a esa tesis, y así es como llegamos a donde vamos, que es nuevamente, convertirnos en un mercado global para todo tipo de juegos, piense en un Amazon de juegos. Y hemos estado diciendo que durante unos dos años, ese es el futuro de los juegos y creemos que estamos mejor posicionados para ser esa empresa. Tenemos las mejores marcas posibles con Lottery.com y Sports.com, y creo que el futuro es muy brillante para nosotros y tenemos un gran océano azul para explorar.

¿Hay algún comentario o planes adicionales que le gustaría compartir?

Solo diría nuevamente en el programa global de marketing de afiliados, que esta es una parte central real de nuestro negocio que continuará creciendo. El tercer trimestre fue en cierto modo una situación única, ya que fue una especie de gran comienzo para eso, pero eso pagará dividendos para nosotros como compañía durante los próximos trimestres a medida que avanzamos y creo que también en el futuro. Así que es una parte importante de lo que estamos haciendo y creo que pronto surgirán más detalles al respecto.

Lucila Lizzi
por Lucila Lizzi
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