Cómo los nuevos proveedores de iGaming consiguen sus primeros clientes sin portfolio de juegos

En este artículo, el estudio Dominator Play y su CEO, Ivan Kalashniuk, evalúan cómo los nuevos proveedores de juegos de casino consiguen acuerdos tempranos con operadores sin portfolio, centrándose en la flexibilidad, las conversaciones y el co-marketing desde el primer día.

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En el desarrollo del negocio del iGaming, el portfolio funciona como una credencial que indica quién eres y qué valor aportas como proveedor. Es bastante lógico; nadie quiere ser esa persona que salta de un avión que no está debidamente revisado.

Lo interesante es que la mayoría de los nuevos estudios esperan demasiado antes de empezar a hablar con operadores y plataformas. Crean en silencio, pulen todo hasta dejarlo perfecto y preparan una presentación de 47 diapositivas. Solo entonces intentan entrar al mercado.

Dominator Play hace lo contrario. Empieza las conversaciones desde el inicio.

Para los nuevos actores del sector que creen que es imposible vender sin un portfolio de juegos listo, aquí están las claves del enfoque.

Convertir el interés previo al lanzamiento en demanda real

Dominator Play todavía ni siquiera ha “llegado” oficialmente con un portfolio, y aun así su lista de espera ya está haciendo lo que muchos estudios solo consiguen después del lanzamiento.

“Más de 30 plataformas ya se han registrado en nuestra lista de espera. Es interés directo y, lo más importante, feedback real del mercado que empieza a fluir desde el principio”, explica el CEO de Dominator Play, Ivan Kalashniuk. Lo plantea de forma sencilla: la lista de espera no es una métrica de ego. Es una señal viva de la demanda y una forma de entender qué le importa realmente al mercado antes de que el producto esté completamente desarrollado.

“Crear primero y validar después ya no funciona. El movimiento inteligente es lo contrario: moldear la demanda antes de que el producto esté totalmente listo. Pero aquí no hablamos de hype vacío. Dominator Play traduce una estrategia clara que muestra cómo su flexibilidad y su enfoque en los objetivos de la alianza pueden funcionar en la práctica”, señala Ivan Kalashniuk.

“En las llamadas con potenciales alianzas, me hacen siempre la misma pregunta: ‘¿Por qué deberíamos elegirles frente a un gran proveedor de juegos de casino?’ Es una pregunta lógica, racional y justa. Los operadores no quieren invertir recursos sin ver resultados comerciales. Dominator Play comunica cómo los operadores pueden generar ingresos con nosotros.”

Por qué las copromociones son el nuevo USP del iGaming

Hace unos años, un proveedor de juegos podía cerrar acuerdos mostrando el tamaño de su portafolio y sus cifras de distribución.

Hoy, los operadores se preguntan otra cosa: “¿Qué vamos a lanzar juntos además de los juegos?”

El CEO de Dominator Play señala que las copromociones son una base fundamental para un título de iGaming de alto rendimiento.

“La visibilidad es la nueva moneda. Puedes tener más de 100 juegos en el portfolio, pero si los jugadores no les prestan atención, no sirve de nada. Esto afecta tanto al proveedor B2B como al operador.”

“Nos centramos en las copromociones desde el primer día”, continúa. “Y lo dejamos claro desde las primeras conversaciones sobre potenciales alianzas. Explicamos qué pueden obtener de nuestras acciones conjuntas de marketing. Puede ser free spins, torneos, tabla de clasificación, UGC, contenido con streamers, programas de afiliación, cualquier cosa que tenga sentido para el operador.”

Ivan Kalashniuk añade que aquí es donde se forman las verdaderas alianzas iGaming desde la fase inicial. Si el estudio y el casino online están alineados en promociones y ambos están dispuestos a invertir en ellas, es un paso importante hacia el cierre del acuerdo.

“Hoy nadie compra una presentación en PDF”

Según el CEO de Dominator Play, uno de los mayores errores de una startup de iGaming es permanecer demasiado tiempo en modo silencioso.

“Nadie compra una presentación en PDF hoy en día”, afirma. “Los operadores quieren ver lógica de producto, velocidad de comunicación, flexibilidad y si entiendes cómo generar GGR. Cuanto antes empieces esas conversaciones, más rápido conseguirás clientes potenciales.”

Ivan Kalashniuk, que está en comunicación activa con operadores, comenta que lo primero que suelen preguntar es por la flexibilidad en las condiciones comerciales. Buscan un ajuste de rendimiento que encaje exactamente con sus objetivos de business development en iGaming.

Las estadísticas de McKinsey indican que las empresas de mayor crecimiento obtienen el 40% de sus ingresos gracias a la personalización. En iGaming, ese nivel de personalización es imposible sin una infraestructura flexible por parte del proveedor.

“La flexibilidad es claramente un pain point para los casinos online, algo que todos los proveedores intentan resolver. Los acuerdos estándar bloquean a los operadores e impiden aprovechar las vías de ingresos previstas. El cansancio con estas soluciones se está extendiendo muy rápido por la industria”, señala el CEO de Dominator Play.

Añade que esto afecta a prácticamente todos los segmentos de las alianzas iGaming. En el mercado actual, un estudio ideal es aquel que ya viene preparado con opciones de customización.

“Aquí no hablamos solo de colocar el logo del operador dentro del producto. Va mucho más allá, incluyendo la matemática del juego. En Dominator Play ofrecemos a nuestras alianzas la posibilidad de ajustar el RTP y la volatilidad para distintas cohortes de jugadores. Esto les permite alinear el rendimiento del juego con la dinámica local y las expectativas de los usuarios.”

Otra dirección importante en la adaptabilidad del producto son los juegos brandizados. Ivan Kalashniuk también destaca el potencial aún poco explotado en esta área.

“Para nosotros, los branded games son productos completamente personalizados que pueden estar listos en menos de dos semanas. El valor de Dominator Play aquí es que ofrecemos la customización de cada elemento del juego, ya sea en lo visual, en la UI o en los efectos de sonido.”

Subraya que el audio branding sigue siendo muy infravalorado en el desarrollo del negocio del iGaming.

“El audio es una herramienta de marketing muy potente que sigue pasando desapercibida en la industria”, continúa. “Un sonido reconocible genera identificación en milisegundos. Incluso las compañías de videojuegos lo hacen. EA Games utiliza un logo sonoro que transmite de inmediato ‘estás dentro del juego’. Por eso, en Dominator Play incluimos el branding sonoro entre nuestras opciones de personalización.”

La flexibilidad gana los primeros deals porque permite a los operadores trabajar bajo sus propios términos. Incluso en el primer contacto, cuando una potencial alianza ve que cada detalle puede ajustarse a su éxito, el mensaje es claro: es un proveedor flexible y orientado a alianzas.

Hay una gran diferencia entre lanzar juegos y lanzar alianzas.

Los juegos pueden esperar a su fecha de lanzamiento. Las alianzas normalmente empiezan mucho antes, con conversaciones sobre promociones, tráfico, retención y flexibilidad comercial.

La lista de espera de Dominator Play sigue abierta para operadores que prefieren acceder directamente a las conversaciones de producto antes del rollout a gran escala. ¿Te interesa? Ivan Kalashniuk está a un mensaje de distancia: por email, Telegram o WhatsApp.