Comtrade Gaming: "Es estupendo sumergirse en el mercado estadounidense para conocer lo que está ocurriendo y encontrar áreas de cooperación"

El proveedor de tecnología para la industria del juego Comtrade Gaming confirmó su participación en la Global Gaming Expo (G2E) de este año, que tendrá lugar en el Venetian de Las Vegas del 9 al 12 de octubre. Antes del evento, Yogonet mantuvo una entrevista exclusiva con Steven Valentine, director comercial, quien compartió sus impresiones sobre los planes de la empresa para el evento, así como para el resto del año.

¿En qué se centrará la empresa en G2E Las Vegas?

Nos centramos en dos áreas principales de productos. Una es nuestro PAM líder a nivel empresarial y la otra es nuestro RGS. En lo que respecta al PAM, ya trabajamos con algunos de los mayores operadores del mundo, hablamos de miles de millones de GGR que pasan por nuestra plataforma.

Sin embargo, no tenemos el mismo nivel de exposición al mercado de EE.UU. y buscamos clientes que deseen un PAM totalmente adaptado a sus necesidades específicas. A medida que el mercado madura, éste es un elemento de las operaciones de juego en el que los operadores se centran mucho más, y nosotros estamos especializados en la migración de operadores desde su proveedor actual.

El segundo producto es nuestro RGS, un servidor de juego remoto utilizado por proveedores de máquinas tragamonedas y grandes operadores. Ya tiene licencia en todos los estados de iGaming de EE.UU. y permite crear juegos de tragamonedas muy rápidamente a través de SDK y amplios marcos de juego.

¿Qué significa para Comtrade Gaming esta participación en la G2E, sobre todo teniendo en cuenta el prestigio del evento?

Es estupendo sumergirse directamente en el mercado estadounidense para conocer de primera mano lo que está ocurriendo y encontrar posibles áreas de cooperación. El continuo impulso del iGaming en los estados donde las apuestas deportivas ya están legalizadas es lo más interesante para nosotros.

Tener una oferta de casino además de deportes aumenta significativamente la necesidad de un buen PAM, las bonificaciones se vuelven mucho más variadas y los viajes de los jugadores se vuelven mucho más importantes. Encajamos muy bien en el ciclo de vida de dos movimientos para un operador.

¿Hacia dónde cree que se dirige la industria del juego y cómo se están desarrollando los mercados en los que Comtrade Gaming está presente?

Siempre nos hemos centrado más en clientes individuales que en mercados individuales específicos. Si creemos que podemos ayudar a un determinado operador y existe una sinergia a largo plazo, estaremos encantados de adaptar nuestro negocio a sus necesidades. Nunca hemos sido un proveedor de mercados de masas; somos adecuados para operadores que requieren mucha más atención y un desarrollo a medida. Somos un proveedor/socio que la gente elige durante más de 10 años y con el que compartimos una visión de crecimiento a largo plazo.

Uno de los productos de Comtrade Gaming que ha experimentado un aumento de la demanda es la tecnología RGS. ¿Cuáles son las principales ventajas de esta solución?

Nuestra tecnología RGS es probablemente una de las más explotadas comercialmente del mercado. A los grandes vendedores podemos proporcionarles una licencia de código fuente para que incorporen la tecnología a su empresa casi de inmediato. A los vendedores de juegos más pequeños, podemos ofrecerles un software como servicio, lo que significa que tienen su propio RGS a un coste muy asequible.

La velocidad con la que se pueden crear nuevos juegos es fundamental y la flexibilidad de nuestro RGS para crear nuevos marcos de juego o ampliar las funciones de las tragamonedas es la razón por la que nuestro RGS ha tenido tanto éxito. Es muy adaptable, fácil de licenciar y podemos apoyar a un proveedor tanto o tan poco como necesite.

¿Qué podemos esperar de Comtrade Gaming en lo que queda de año? ¿A qué otros eventos del sector tiene previsto asistir la empresa en un futuro próximo?

Acabamos de migrar a otro importante operador a nuestra plataforma de iGaming; lo anunciaremos en las próximas semanas. La buena noticia es que ya han experimentado un aumento casi instantáneo del 20% en las ventas brutas, ¡así que están muy contentos! Estos chicos tienen unas ideas fantásticas y un verdadero entusiasmo por el negocio, y esperamos que nuestra colaboración sea larga y fructífera".

En cuanto a otros eventos, después de SBC Barcelona y G2E, expondremos por primera vez en SiGMA Malta. Es un gran evento para cerrar el año antes de que todo vuelva a empezar en 2024 con ICE.

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