BetPlay: "Desde que trabajamos con la selección de fútbol de Colombia, vimos un crecimiento del 60% del reconocimiento de marca"

Si bien la noticia se anunció de manera oficial hace apenas unos días, BetPlay trabajó durante más de un año para convertirse en el patrocinador oficial de la NBA en Colombia. "Depende de la estacionalidad, pero el baloncesto llega a ser el segundo deporte más importante en nuestro país, y la NBA mueve casi el 96 % de las apuestas de todas las ligas. Teniendo en cuenta que a nuestros clientes les gusta mucho, vimos la oportunidad de hacer esta alianza", contó Germán Segura, gerente general de Corredor Empresarial, la firma detrás de BetPlay, marca que comenzó en 2017 como una casa de apuestas deportivas ligada al fútbol, pero que ha ampliado su campo de acción a otros deportes y verticales de juego.

"Sabemos de su importancia no solo en Colombia sino en el mundo: la NBA es un show completo, y vincular a los clientes, poder llevarlos a los partidos, entre otras cosas, es algo muy importante para nosotros", agregó Segura en su entrevista con Yogonet.

Claro que el fútbol se mantiene como el combustible principal del negocio que mueve a BetPlay, que patrocina a 22 clubes, entre las las categorías Primera A (conformada este año por 20 equipos) y Primera B (15 equipos). Los torneos de ambas divisiones llevan por nombre Liga BetPlay, por el acuerdo que la marca de apuestas cerró a principios de 2020 con la División Mayor del Fútbol Colombiano (Dimayor).

La irrupción de la pandemia de COVID-19 y sus consecuentes restricciones sanitarias generaron un cortocircuito entre la marca, la Dimayor y los clubes, por el retraso en el pago de los montos económicos pautados en los contratos de patrocinio. Las partes lograron superar la turbulencia inicial, y el fútbol es un terreno en el que BetPlay pretende seguir creciendo: hace casi dos semanas anunció un acuerdo con el Once Caldas y en esta entrevista Segura informó que también sumaron a sus filas a un equipo histórico, el América de Cali. 

La formación 2022 del América de Cali.

Por sus características geográficas, Colombia se divide en seis regiones naturales —Amazonia, Andina, Caribe, Insular, Orinoquía y Pacífico—, esta división es relevante cuando hablamos del avance de BetPlay, ya que su operación se despliega en ambos canales, físico y online. 38000 puntos de venta, 90000 terminales y 120000 vendedores son las cifras que ilustran su presencia territorial. 

"Hacer crecer a la marca y vincular a nuestras empresas aliadas es en lo que estamos trabajando hace rato en Colombia, y creo que lo estamos logrando con esto que estamos haciendo" —explicó el gerente general de Corredor Empresarial—. "Nuestros aliados comerciales tienen representación en los puntos de venta y a través de los vendedores que están en la calle. Nosotros somos felices si podemos vincularlos con un equipo de la región porque hace que tengan más pertenencia por la marca y sientan más amor por lo que se está haciendo en este momento con BetPlay".

El respaldo financiero y de marca de BetPlay hacia el fútbol profesional colombiano empezó en 2019 con el patrocinio a la selección nacional. Segura tiene claro el resultado de esta estrategia: "Desde que empezamos a trabajar con la Selección Colombia, vimos un crecimiento de casi el 60 % del reconocimiento de marca".

"Sabemos que esto nos ha servido, que ha sido importante para nosotros y que obviamente lo que a nosotros nos interesa es seguir posicionando a la marca en Colombia. Creo que ahí estamos bien, estamos bien posicionados, con ganas de seguir creciendo, con una competencia intercacional que sigue llegando muy fuerte (Nota de la redacción: ver los casos de Betsson, William Hill, Betfair y Entain), pero estamos preparados y con muchos planes. Como lo han visto, hemos salido a cada rato con temas diferentes, y eso es lo que nos ha permitido estar ahorita a la cabeza de las apuestas deportivas en Colombia", aseguró.

Promoción de BetPlay para las próximas fechas de las Eliminatorias.

Luego de su primer año de operación, el objetivo fijado era abarcar el 50 % del mercado. En septiembre de este 2022, BetPlay celebrará su quinto aniversario y la meta es "llegar al 70 %" con productos innovadores como un progresivo para apuestas deportivas más otros lanzamientos que tienen en carpeta. 

Este sitio de juego online se lanzó al mercado en 2017 con R. Franco como proveedor principal de contenido, luego se fueron sumando verticales de juego —apuestas deportivas, deportes electrónicos, tragamonedas, casino, casino en vivo y apuestas reales no deportivas—  y proveedores, Greentube, Kiron, Ezugi-Evolution, End 2 End, Pragmatic Play, Pariplay, Mobadoo y Ainsworth, entre otros. Para Segura, en algún momento será necesario sumar una oferta de deportes de fantasía. 

BetPlay opera online con una plataforma propia que permite que unas 50000 personas se conecten en un segundo sin intermitencia alguna. Esto hace que cuando proyecta salir de Colombia, baraje dos posibilidades: como operador o bien como proveedor tecnológico.

La entrevista en video está disponible en el canal de Yogonet en YouTube.