Harmen Brenninkmeijer: “Nuestro objetivo para 2025 nunca fue solo crecer; fue convertirnos en el principal marketplace de productos de la industria”

Al caer el telón de 2025, la industria global de las apuestas y el juego reflexiona sobre un año marcado por una transición contundente. La era de la expansión sin control dio paso a un escenario más sofisticado, caracterizado por la consolidación y una selectividad quirúrgica.

En el centro de este cambio se encuentra NYCE International, una compañía que durante los últimos 12 meses no solo se ha dedicado a navegar el caos, sino a construir la infraestructura para lo que viene. En este artículo exclusivo para Yogonet, Harmen Brenninkmeijer, presidente ejecutivo de NYCE, reflexiona sobre lo que significó 2025 para la empresa.

El año del “borrón y cuenta nueva”

Para NYCE, 2025 fue un año clave de alineación interna y externa. Mientras muchos actores del sector luchaban con estructuras heredadas, NYCE se enfocó en un objetivo claro y único: salir a bolsa y optimizar su base accionaria como parte de su plan estratégico.

“El objetivo nunca fue solo crecer; fue convertirnos en el principal marketplace de productos de la industria”, explica Harmen Brenninkmeijer a Yogonet. “Reconocimos que los operadores no solo necesitan más opciones; necesitan un filtro. Necesitan un marketplace que alinee los intereses de todas las partes mediante definiciones claras y expectativas compartidas”.

Este enfoque estratégico posiciona a NYCE como un puente de alto impacto. Al asumir tareas clave como la gestión de proyectos, la negociación y la validación cultural, NYCE se ha convertido en un “Director de Estrategia” externalizado para los operadores y en una “Fuerza de Ventas Externa” para los proveedores.

Donde la demanda se encuentra con la realidad

Al analizar los datos operativos del último año, la demanda de innovación se vio moderada por una creciente necesidad de estabilidad. Si bien la integración de IA y Web3 continúa siendo un tema de alto interés, los verdaderos “campos de batalla” en 2025 fueron la Distribución de Productos, los Pagos y el Cumplimiento Regulatorio.

Este cambio refleja una industria en proceso de maduración, señala Brenninkmeijer a Yogonet. Los operadores ya no persiguen “la próxima gran novedad” de manera aislada; ahora buscan contenido de juego personalizado y diferencial que pueda integrarse rápidamente, a pesar de una fricción regulatoria cada vez mayor.

La Advisory Partnership Network (APN) de NYCE se ha convertido en la respuesta a esta complejidad, ofreciendo un ecosistema previamente validado donde desafíos como AML, KYC y las licencias multijurisdiccionales se resuelven incluso antes de integrar la primera línea de código.

La estrategia: ¿construir, comprar o asociarse?

Quizás el servicio más crítico que NYCE ofreció en 2025 fue la orientación frente al dilema de “Construir vs. Comprar”. A medida que los márgenes se ajustaban por la presión regulatoria, el mensaje de la compañía hacia los operadores fue claro: controlar el núcleo del negocio y externalizar la complejidad. Al recomendar que los operadores mantengan la propiedad de sus sistemas PAM (Gestión de Cuentas de Jugadores) y CRM, mientras aprovechan el marketplace de NYCE para productos externos, la empresa ayudó a sus clientes a escalar con menores costos operativos.

Para los proveedores pequeños y medianos, este modelo puede ser un verdadero salvavidas, ya que reduce el gasto en marketing y les permite concentrarse en lo que mejor saben hacer: crear grandes juegos. En este esquema, el marketing funciona como una extensión del producto y del cumplimiento regulatorio, explica Brenninkmeijer. La creatividad se construye a partir de aprobaciones jurisdiccionales, preparación de pagos y planes de CRM, acortando la distancia entre la demo y el primer depósito. El mayor retorno de inversión se logra en la habilitación de socios y la conversión en el lanzamiento, no en el ruido del top-of-funnel.

“También hay que considerar el modelo de ‘ventanilla única’, con NYCE como el eslabón que faltaba entre proveedores y operadores”, añade el ejecutivo. “No se trata solo de la cantidad de productos que podemos ofrecer (más de 100), sino del ‘arte’ de la adquisición, donde NYCE ayuda a ahorrar tiempo y presupuesto alineando requisitos, verificando certificaciones y secuenciando integraciones para seleccionar los productos correctos y evitar costos innecesarios”.

2026: la frontera del escalamiento global

De cara a 2026, la industria enfrenta una paradoja. Las oportunidades de expansión en mercados emergentes nunca fueron tan grandes, pero el riesgo de una “presión regulatoria” en mercados regulados sigue siendo una amenaza significativa para el escalamiento global y podría empujar parte de la actividad nuevamente hacia el mercado gris.

NYCE se está preparando para esta próxima etapa reforzando su rol como Venture Builder. Al identificar compañías de nicho o con financiamiento limitado y brindarles el respaldo estratégico de su APN, NYCE está contribuyendo activamente a la creación de la próxima generación de líderes de la industria.

“Los ganadores de 2026 no serán las empresas con más dinero, sino aquellas con las mejores alianzas”, concluye Harmen. “Estamos aquí para garantizar que esas alianzas se construyan sobre una base de resultados, no de ruido”.