Mathias Massoue: “LATAM es un mercado con muchísimo potencial y cada vez más maduro”

Con el 2025 llegando a su fin, los diversos protagonistas del sector comienzan a mover sus piezas de cara al nuevo año. Además de plantearse nuevos objetivos y analizar diversas inversiones, las compañías buscan asegurar tener los recursos humanos necesarios para los desafíos por venir.

Es el caso de Next.io, que acaba de confirmar la incorporación de Mathias Massoue como Business Development Manager LATAM, luego de su paso como Senior Affiliate & Partnerships Manager de MegaPari. En charla exclusiva con Yogonet, el ejecutivo nos cuenta el por qué de la decisión y hace un repaso sobre los planes a futuro en su nueva posición en Next.io.

¿Qué puede contarnos sobre esta nueva experiencia en NEXT.io? ¿Cuál será su función en la compañía?

Fue una decisión muy pensada. Sentía que era el momento de ampliar mi impacto dentro de la industria y pasar a un rol más transversal. En Next.io encontré la posibilidad de trabajar con todo el ecosistema: operadores, afiliados, proveedores, plataformas y marcas que buscan posicionarse.

El rol de Business Development Manager LATAM me permite usar toda mi experiencia previa, pero desde una mirada más estratégica, enfocada en generar conexiones de valor y crecimiento a largo plazo.

¿Cómo definiría su experiencia previa en Megapari?

Mi etapa en Megapari fue clave en mi desarrollo profesional. Llegué a un proyecto muy ambicioso y, con el tiempo, logramos construir una estructura sólida de afiliados y partnerships, especialmente en LATAM. Tuvimos muy buenos resultados, crecimiento sostenido y relaciones a largo plazo con partners estratégicos.

Más allá de los números, me llevo una experiencia enorme en gestión de afiliados, negociación y visión de negocio dentro del ecosistema iGaming, que hoy considero fundamental para el paso que estoy dando.

¿Cuáles son los objetivos que se plantean tanto usted como la compañía de cara al 2026 que está por comenzar, en una región que se ha vuelto tan competitiva como Latinoamérica?

LATAM es un mercado con muchísimo potencial y cada vez más maduro. Mi foco está en posicionar el portafolio de Next.io como un punto de encuentro clave para las empresas de la región: eventos, retiros, contenidos (media) y oportunidades comerciales reales.

La idea es que Next.io no sea solo un evento, sino una plataforma que conecte eduque y ayude a las marcas a crecer dentro del ecosistema latinoamericano.

De mi parte pueden esperar cercanía, entendimiento real del negocio y propuestas a medida. Vengo de estar del “otro lado”, así que entiendo perfectamente qué busca un operador, un afiliado o un proveedor cuando invierte en visibilidad o networking. Mi objetivo es que cada colaboración con Next.io tenga un retorno claro, ya sea en posicionamiento, contactos estratégicos o generación de negocio.

Para terminar, y teniendo en cuenta los avances a nivel legislativo que tuvo Latinoamérica en materia de juegos de azar, ¿cómo cree que se desarrollará la industria de cara al año que está por comenzar? ¿Cuáles serán los factores que podrían propiciar su crecimiento en la región?

La industria de juegos de azar y apuestas en Latinoamérica está entrando en una etapa de consolidación muy interesante, impulsada por avances regulatorios que van desde marcos legales más claros hasta la apertura de mercados importantes. Por ejemplo, Brasil lanzó recientemente un régimen de regulación federal para apuestas y juegos online, lo que lo convierte en uno de los mercados más grandes y atractivos de la región.

Además, países como Perú y Colombia han avanzado con marcos regulatorios sólidos y competitivos, y otras jurisdicciones están en proceso de legislar o modernizar sus leyes. Esto crea un ambiente donde operadores e inversores pueden planificar con más certidumbre.

De cara al próximo año, veo dos factores clave que podrían propiciar el crecimiento:
Regulación y seguridad jurídica:

• Mercados más claros y predecibles permiten inversiones y estrategias de largo plazo, tanto de operadores como de socios comerciales.
• Protección del jugador y regulación responsable: Las nuevas leyes suelen incorporar requisitos de protección al consumidor y juego responsable, lo que mejora la percepción pública y la sostenibilidad del sector.

En resumen, la región está transitando de un escenario "informal" a uno más estructurado y competitivo, lo que genera oportunidades significativas para quienes tengan una visión estratégica y enfoque local.