Stake: "Tenemos todo lo necesario para estar en la cima del mercado brasileño"

A medida que la industria del juego de Brasil experimenta cambios considerables, con el nuevo mercado regulado de iGaming y apuestas lanzado el 1 de enero, Stake sigue avanzando para posicionarse como un actor importante en la región. 

En iGB Affiliate, que atrajo a líderes de la industria de todo el mundo junto a su feria hermana ICE Barcelona, Thomas Carvalhaes, recientemente nombrado country manager de Stake para Brasil, comentó las ambiciones, estrategias y creciente presencia de la compañía en el país.

En una entrevista exclusiva con Yogonet, celebrada el tercer día del evento, Carvalhaes habló sobre las principales conclusiones que Stake sacó del evento, la rápida expansión de la empresa en Brasil y sus asociaciones estratégicas con marcas destacadas como Juventude, UFC Brasil y los pilotos de Fórmula 1 Pietro Fittipaldi y Enzo Fittipaldi.

¿Cuáles son sus principales conclusiones del evento? ¿Cumplió sus expectativas?  

Creo que el evento superó las expectativas en todos los sentidos. Al principio estaba un poco receloso, preguntándome si el público sería menor, dado que es la primera ICE fuera de Londres. Sin embargo, estoy realmente impresionado.

Hay una mayor intención y concentración en todas las conversaciones que he mantenido. Además, hay un énfasis notable en Brasil, probablemente debido a la nueva normativa que entró en vigor el 1 de enero. En general, ha sido un acontecimiento fantástico, que ha superado las expectativas en muchos aspectos.  

¿Puede decirnos algo más sobre la presencia de Stake en el evento y sus objetivos al respecto? ¿Pudieron establecer contactos y explorar nuevas asociaciones?  

Mi principal objetivo aquí, concretamente para Stake Brasil, es reforzar nuestras asociaciones existentes al tiempo que seguimos ampliando nuestra cartera. Nos estamos centrando en optimizar la experiencia del usuario para nuestros clientes a través de nuestras asociaciones B2B existentes, ya sean proveedores de TI, soluciones KYC u otros aspectos que contribuyan a nuestro producto final para Brasil. Hasta ahora, ha sido muy productivo, y puedo decir que es una experiencia valiosa.  

Recientemente ha sido nombrado Country Manager para Brasil. En primer lugar, felicitaciones. En segundo lugar, ¿podría explicarnos en qué consiste este puesto y darnos algunas ideas sobre la presencia de Stake en Brasil, incluida la apertura de la oficina de São Paulo?  

Muchas gracias. Siempre he admirado a Stake como una de las empresas con mejor rendimiento del mercado y agradezco la oportunidad de asumir este cargo. Lo que me atrajo de Stake fue su alineación con mi perspectiva, centrada en la innovación y en hacer las cosas de forma diferente. El mercado brasileño carece en muchos aspectos de innovación, ya que la mayoría de los operadores hacen cosas similares. Esto representa una gran oportunidad de crecimiento y diferenciación.  

Se me encomendó la tarea de establecer nuestra presencia en São Paulo y me enorgullece decir que, en menos de dos meses, hemos pasado de ser sólo yo a contar con un equipo de 15 personas. Nuestra oficina ya se está quedando pequeña y estamos pensando en ampliarla pronto.

En cuanto al lanzamiento del producto Stake en Brasil, ha sido todo un reto debido a lo nuevo que es el mercado regulado, pero estamos trabajando continuamente para optimizar todos los aspectos y ofrecer a nuestros clientes la mejor experiencia posible. 

La presencia de Stake en Brasil se ve reforzada por su cartera de asociaciones en el país. La marca es patrocinadora del equipo de fútbol Esporte Clube Juventude y también tiene acuerdos con UFC Brasil y los pilotos Pietro y Enzo Fittipaldi. ¿Puede hablarnos más de estas asociaciones y de cómo contribuyen al reconocimiento de la marca?

Cuando se trata de asociaciones, buscamos conceptos que encajen bien con el espíritu innovador de Stake, que piensen más allá de lo convencional y rompan moldes. Como se puede ver en el evento, estamos asociados con la Fórmula 1, luchadores de la UFC e incluso figuras de alto nivel como Drake. Esa es la mentalidad que llevamos a Brasil.  

Las asociaciones que ha mencionado, como las de UFC Brasil y los pilotos, se activarán pronto de forma muy intencionada y estratégica. No puedo revelar demasiado, pero puedo decirle que se avecinan sorpresas emocionantes. Actualmente estamos en conversaciones con un posible embajador de la marca para Brasil, y creo que los clientes brasileños pueden esperar de nosotros una comunicación relevante, atractiva e impactante en un futuro próximo.

Con el mercado regulado de Brasil ya en marcha, ¿cómo se presenta el futuro del sector? ¿Qué papel prevé que desempeñe Stake en este mercado en evolución?  

Creo que tenemos todo lo necesario para estar en la cima. Para empezar, mi objetivo inmediato es situar a Stake entre los cinco primeros de Brasil este año, y estamos trabajando duro para conseguirlo.

Sin embargo, con nuestra inteligencia, nuestra capacidad de innovación y nuestros sólidos patrocinios globales, así como los que estamos considerando para Brasil, confío en que, con el tiempo, estaremos entre los tres primeros. 

En última instancia, nuestra ambición es ser el número uno. No somos una marca pequeña; somos Stake. Tenemos los recursos y la visión, y estamos dispuestos a avanzar hacia ese objetivo.