Sportingtech: "La regulación ayudará a identificar a los operadores que se están tomando en serio al mercado brasileño"

La última edición de BiS SiGMA America atrajo a representantes de las principales empresas de la región a la ciudad de San Pablo, Brasil, y entre las compañías que expusieron sus productos se destacó la presencia de Sportingtech, Para saber más sobre la oferta de la firma, Yogonet entrevistó en exclusiva a Marina Selmi, Gerente Regional de Ventas para LatAm, quien destacó: “Con la regulación de Brasil a la vuelta de la esquina, nos mantenemos atentos y seguimos las tendencias, para alinear nuestra estrategia y lograr nuestro mejor año hasta la fecha”.

¿Cuál es su posicionamiento en la región, y qué importancia tiene el mercado brasileño para Sportingtech?

No es ningún secreto que Latam sigue siendo el principal foco para Sportingtech. Hemos sido una figura central del mercado brasileño durante más de cinco años, ayudando a algunos de los operadores más establecidos del mercado, a convertirse en marcas de primer nivel. Y continuaremos aprovechando este éxito, ayudando a las empresas emergentes y a las marcas existentes a posicionarse en un Brasil que estará regulado a finales de este año.

En cuanto a otros países del continente, hemos llevado a cabo mucha investigación y planeamos continuar nuestra expansión hacia los que creemos que son otros mercados fructíferos del América Latina.

¿Qué productos son los más buscados por los operadores con presencia en Brasil?

Brasil está en constante evolución, y trabajamos estrechamente con nuestros clientes para asegurarnos de seguir brindándoles una amplia cartera de nuevos contenidos y productos.

Hemos visto un gran crecimiento en nuestro producto BetBuilder en Brasil durante el último año, por lo que nos hemos concentrado en ampliar nuestra cobertura a competiciones locales, como el Brasileirao Serie A, la Copa do Brasil y la Copa Libertadores.

También hemos visto llegar al mercado una ola de nuevo contenido de casino localizado, que creemos que agrega valor adicional a nuestro conjunto de productos: de ahí el reciente anuncio de nuestra asociación con RubyPlay.

¿Qué balance pueden hacer del paso de la compañía por la reciente edición de BiS SiGMA América 2024?

BIS SIGMA es un gran punto de atención en nuestro calendario de eventos, especialmente después del éxito de la feria del año pasado, en San Pablo.

Hemos continuado ofreciendo nuestro apoyo este año, exponiendo una vez más allí para alcanzar valiosos encuentros con socios y operadores, que buscan iniciar una nueva operación o migrar a una nueva plataforma.

También fuimos nominados a varios premios, entre los que nuestro director ejecutivo, Tom Ustunel, recibió el premio al Director Ejecutivo del Año, lo que es un testimonio de su liderazgo y la dirección en la que vamos como el negocio.

Como en cualquier evento, siempre hay margen de mejora, y ya hemos iniciado conversaciones internas con partes interesadas clave, para comprender cómo podemos servir mejor al mercado y seguir creciendo como empresa.

Recientemente fue usted nombrada Gerente Regional de Ventas. ¿Cómo ha resultado el primer contacto con este nuevo desafío, y qué espera para Sportingtech en la región? 

El tiempo ha volado desde que me uní a Sportingtech. Han pasado tres meses y, hasta ahora, he disfrutado muchísimo mi tiempo aquí.

Hemos adoptado una cultura en la que ninguna voz queda sin escuchar, por lo que, como brasileña, es fantástico ver que la empresa está abierta a mis opiniones, sobre cómo podemos seguir expandiéndonos y prestando mejores servicios al mercado.

También estamos en el proceso de abrir nuestra nueva oficina en Sao Paulo, lo que nos ayudará a continuar desarrollando los equipos y brindar un enfoque más localizado a la forma en que realizamos negocios.

Con la regulación a la vuelta de la esquina, mantenemos nuestros oídos atentos, seguimos las tendencias y alineamos nuestra estrategia para lograr nuestro mejor año hasta la fecha.

¿Cómo esperan que evolucione este mercado de Brasil en el marco normativo, y qué otras jurisdicciones en camino a legalizar su juego online están en la mira de la compañía, para lo que resta del año?

El mercado brasileño ha sido foco de la industria del iGaming desde hace algún tiempo. Hasta que no te sumerges en él y vienes a Brasil, es difícil comprender el verdadero tamaño y potencial de la región.

Es difícil no caminar por la calle, encender la televisión o la radio en estos días, y no ver las promociones de apuestas deportivas y casinos presentadas al público.

Sin duda, la regulación aportará un nivel adicional de seguridad al consumidor, y ayudará a identificar a los operadores que se están tomando en serio este mercado. Dado que la regulación se ha discutido durante algunos años, creemos que muchos otros países de la región aprenderán de esto e intentarán seguir sus pasos y aprender de los errores de Brasil.

Actualmente nos encontramos en las etapas finales de cumplimiento del Mincetur en Perú, con México y Colombia también en nuestra hoja de ruta.