Sergio Longo: "Nuestra oficina de São Paulo será un hub, Brasil es nuestro mayor foco en Latinoamérica"

Durante la exposición de la empresa en la feria BiS SiGMA Americas de este año, Yogonet conversó con el director regional de BetConstruct para Latinoamérica, Sergio Longo, quien afirmó que Brasil "es el foco de la compañía en América Latina", y que la oficina que se está instalando en São Paulo será un centro comercial y técnico para las diversas marcas de Betconstruct con el fin de consolidar su liderazgo en el país. 

Como parte de su proyecto de expansión en América Latina, la compañía también está ampliando su oficina en Lima, que ahora contará con 70 empleados.

Elegida "Mejor Plataforma de Apuestas Deportivas del Año" en los prestigiosos International Gaming Awards (IGA) London 2024 en febrero, BetConstruct aseguró que quiere participar activamente en el proceso de regulación en Brasil y establecer su liderazgo en el mercado como proveedor de soluciones de juego y apuestas online, "ofreciendo productos y servicios de vanguardia" que se adapten a las preferencias y tendencias de los operadores y jugadores locales.

¿Qué expectativas tenía para el evento tras la aprobación de la Ley 14.790/23?

Tenía muy buenas expectativas porque ya había participado con BetConstruct el año pasado, que fue muy bueno. Las expectativas se están cumpliendo y es impresionante la cantidad de gente que ha venido a visitarnos al evento. Amigos y ejecutivos de otras empresas queriendo generar oportunidades de negocio con nosotros, es impresionante.

¿Cuáles son las principales novedades que han venido a presentar al mercado brasileño?

En primer lugar, somos conscientes de la cuestión de la reglamentación, por lo que nuestros desarrollos para la región están orientados en este sentido. Llevamos más de 20 años en el mercado con nuestra tecnología consolidada, siempre presentando algo nuevo, y en este momento estamos trabajando mucho con la inteligencia artificial y el multiverso, donde también habrá oportunidades de negocio. 

Por un lado, está todo lo relacionado con los casinos. Por otro lado, también estamos trabajando en ofertas de otras empresas dentro de la propia BetConstruct, como la oferta de casino en vivo con CreedRoomz, la creación de cuotas con FeedConstruct y las ofertas de juegos de habilidad para Pascal Gaming.

Así que realmente tenemos una serie bastante distinta de ofertas, todas bajo el paraguas de BetConstruct. Y también tenemos nuestra oferta de criptomoneda, Fasttoken (FTN), para mercados que permiten este tipo de tecnología, y que se aplica a plataformas de juego u otros tipos de negocio. Estamos especializados en ello.

Y no sólo ofrecemos plataformas, sino también servicios asociados a las plataformas. Prácticamente podemos externalizar la explotación de un casino. Podemos ofrecer una plataforma desde cero o explotarla junto con las empresas que compran el servicio. En algunos casos también podemos ofrecer nuestra licencia de Curaçao, para que las empresas puedan operar en jurisdicciones en las que se les permite utilizar la licencia de Curaçao, de modo que dispongan de nuestra plataforma de pago.

¿Cómo ve la regulación en Brasil en comparación con otros países de Latinoamérica? 

Lo bueno de la regulación brasileña es que es una sola regulación. En Argentina hay tantas regulaciones como estados tiene el país, son parecidas pero tienen diferencias. Es algo que venimos escuchando hace mucho tiempo y ahora es casi una realidad, así que es muy positivo. Ya veremos, tenemos que dejar que este niño nazca y crezca para ver los resultados.

Como empresa siempre hemos apoyado la regulación, como estamos haciendo ahora en Perú. Allí estamos presentando nuestra plataforma al regulador peruano para que sea elegida por los operadores que quieran trabajar en el país, y estamos probando el laboratorio elegido por el Gobierno. 

¿Qué nos puede contar en cuanto a los planes de expansión de la empresa? 

Los planes de expansión para Latinoamérica son muy grandes. Por ejemplo, ahora estoy al frente de Perú a nivel regional y lidero un proyecto para trasladarnos a una oficina mucho más grande, donde tendremos unos 70 empleados. Un compañero mío está trabajando en la apertura de una oficina aquí en São Paulo.

Así que esto ya es una realidad. Actualmente tenemos dos oficinas en América Latina, en Uruguay y Lima, y pronto tendremos una oficina en Brasil, que no sólo será comercial, sino también técnica, con directores de proyectos y otros cargos, así como representantes comerciales y técnicos para cada una de nuestras marcas. Así que tendremos un hub aquí en São Paulo, porque está claro que Brasil es nuestro mayor foco en América Latina.

Aparte de las diferencias en las normativas de cada país, ¿existen grandes diferencias en las preferencias del público y los productos de cada región? 

Las normativas son un poco diferentes entre sí, pero todas se basan en ciertas normas técnicas internacionales, con una u otra particularidad, pero ya tenemos homologaciones en varios países y lo que hacemos es transferir y modificar lo que haya que modificar para cada región.

En Latinoamérica, a pesar de las aparentes similitudes culturales, cada uno tiene sus particularidades. Algunos países son más de deportes, otros prefieren las máquinas tragamonedas, de tipos específicos en las distintas regiones.

Hay que conocer bien estas preferencias para poder ofrecerlas. Por supuesto, esto es responsabilidad del operador, pero nosotros formamos parte de este descubrimiento porque somos socios del operador: cuando a él le va bien, a nosotros nos va bien como proveedores de plataformas o agregadores. 

Por supuesto, conocemos cada tipo de mercado, como los casinos físicos, que están prohibidos aquí en Brasil, pero están muy extendidos en otros países. Por ejemplo, hay socios de BetConstruct en Perú que tienen más de 800 tiendas físicas con nuestros productos, donde los jugadores pueden hacer sus apuestas deportivas o jugar a un juego, pasar su tiempo con entretenimiento. Así que también tenemos esta oferta terrestre para presentar hoy.