Entrevista a Sujit Lahiry tras su paso por BiS

Skilrock: "Nuestra presencia local en Brasil nos ayuda a entender los matices del mercado, y atender la demanda de forma estructurada"

Sujit Lahiry (izq.), director ejecutivo de Skilrock; y Alexandre Tauszig, gerente regional de LATAM, en su stand de BiS 2022.
15-07-2022
Tiempo de lectura 5:38 min

Brazilian iGaming Summit (BiS) 2022 tuvo lugar el 28 y 29 de junio en el Espaço Boulevard JK, en el edificio International Plaza de la ciudad de Sao Paulo, Brasil. En la segunda edición de este evento estuvieron presentes más de 30 empresas expositoras y patrocinadoras, y una de ellas es Skilrock Technologies, que venía de un exitoso paso por Peru Gaming Show (PGS).

En una entrevista exclusiva con Yogonet, Sujit Lahiry, director ejecutivo y miembro de la junta directiva de Skilrock Technologies, habló acerca de lo que representó el evento para la firma, y cuáles fueron las soluciones más apreciadas por los visitantes de la cumbre

También destacó la importancia del evento en la región, y cómo en su segunda edición ya se ha establecido como uno de los más relevantes del mercado. “BiS se ha convertido rápidamente en un evento que marca un hito en la región y que tiende un puente entre los operadores y los proveedores, compartiendo las últimas tendencias y perspectivas globales dentro de la industria”.

Además, se refirió a la participación del gerente regional de LATAM, Alexandre Tauszig, en la mesa redonda sobre buenas prácticas y expectativas en las operaciones de lotería en Brasil y aseguró que “fue muy importante porque presentó la visión de la empresa que entiende el rol social de las loterías”.


Sujit Lahiry, director ejecutivo y miembro del Consejo de Administración de Skilrock Technologies.

Skilrock fue uno de los principales expositores en la segunda edición del Brazilian iGaming Summit (BiS), semanas después de haber participado en el Peru Gaming Show (PGS). ¿En qué se diferenció la selección de productos para el PGS y el BiS, y en qué aspectos eligió centrarse para el mercado brasileño?

La región latinoamericana tiene una cultura única que puede diferir entre los países y aún así unir a la gente con similitudes en gustos y preferencias. Fue muy impresionante ver una tremenda respuesta a nuestra exposición en Perú, y BiS fue una extensión de ello con un sabor local añadido.

Los productos clave de la exposición en Brasil fueron las soluciones de rasca y gana digitales y físicas, la lotería instantánea, los juegos de alta frecuencia como el Keno y el Bingo y la lotería deportiva. La localización del contenido en portugués es un punto central para adaptar nuestro contenido al mercado brasileño.

En relación con sus objetivos y expectativas iniciales para este evento, ¿cómo evalúa los resultados de su participación en BiS? ¿Cuál ha sido la respuesta de los operadores y cómo ayudará esta presencia a sus estrategias comerciales en Brasil de cara al futuro?

Estamos eufóricos con la respuesta a la primera edición de BiS en 2021 y, por lo tanto, volvimos a la segunda edición del evento en Brasil, que seguramente se convertirá en uno de los principales mercados de LATAM con su tamaño y requisitos únicos. BIS se ha convertido rápidamente en un evento que marca un hito en la región y que tiende un puente entre los operadores y los proveedores, compartiendo las últimas tendencias y perspectivas globales dentro de la industria.  

La regulación de las apuestas deportivas, la legalización del juego y el resurgimiento de las loterías estatales seguramente impulsarán la demanda de proveedores de tecnología de juego con experiencia en el país, y esperamos responder a esta demanda ofreciendo nuestras soluciones que están funcionando con éxito en muchas regiones emergentes.

Teniendo en cuenta que tienen una oficina en Brasil y que operan en este país, ¿cómo se han reflejado esta y otras inversiones en su participación en la Brazilian iGaming Summit? ¿Qué ventajas competitivas le proporcionarán estos activos y experiencia una vez que otros mercados se regulen y se incorporen nuevos competidores a este ámbito?

Sí, nuestra presencia local nos ayuda a entender los matices del mercado. Esto nos permite conectar mejor con las necesidades de la región y atender la demanda de forma estructurada. 

Con la regulación a la vista, es importante que los operadores encuentren el socio adecuado. Skilrock tiene un historial de éxito no sólo en el suministro de tecnología a los mercados emergentes, sino también en el asesoramiento para llevar a cabo operaciones con éxito gracias a sus décadas de experiencia en este sector.

La legislación de apuestas deportivas de Brasil estará en plena vigencia a partir del 13 de diciembre de este año, y se espera que la reglamentación de la Ley Nº 13.756/18 no esté muy lejos, y también se espera que el debate del proyecto PL 442/91 que incluye el juego online avance pronto. En este contexto, BiS contó con la presencia de funcionarios como Geanluca Lorenzon, del Ministerio de Economía de Brasil, quien señaló el "compromiso de que todo será transparente y la regulación estará disponible para el mercado". ¿Qué esperan de este reglamento y cómo piensan adaptarse rápidamente a las nuevas normas?

Skilrock se posiciona fuera de la India como proveedor de tecnología y no como operador, ya que nuestra empresa matriz, Sugal & Damani, opera loterías en los territorios legales de la India.

Como tal, independientemente del camino legal que se tome en Brasil para las apuestas deportivas, nos situamos en el mercado como proveedor de plataformas tecnológicas de Omni Gaming y Omni Channel para los operadores locales. Ya sea a través de la nueva normativa que entrará en vigor, mediante las Loterías Estatales, o incluso a través de nuevas modalidades que puedan aprobarse en Brasil.

BiS participó en una mesa redonda sobre buenas prácticas y expectativas en las operaciones de lotería en Brasil, donde Alexandre Tauszig, gerente regional para LATAM de Skilrock, se unió a Marcio Borges Malta, CEO de SorteOnline, y Otávio Cunha, presidente de Loterj. ¿Qué valoración hace de esta mesa redonda? ¿Cómo pudieron confluir las ideas de los distintos ponentes y cuáles fueron los principales puntos de partida, conclusiones y aprendizajes? ¿Pudo asistir a algún otro panel o conferencia?

La participación de nuestro gerente regional de LATAM, Alexandre Tauszig, fue muy importante porque presentó la visión de la empresa que entiende el rol social de las Loterías.

El panel fue muy positivo y las ideas de todos los participantes convergieron en algunos puntos clave: Brasil es un país de dimensiones continentales y las Loterías Estatales jugarán un papel importante para dar capilaridad al juego de la lotería legal en Brasil. La unión de las diversas Loterías Estatales en Brasil, buscando una voz común y la importancia de que las Loterías sean asistidas por buenas plataformas tecnológicas fueron también otros puntos destacados que se abordaron.

Al final de la intervención de Alexandre también dejó un importante mensaje. Trajo una cita del antiguo regulador de Perú: "El principal objetivo de un regulador no es aumentar los ingresos, sino crear un juego de calidad". Manuel San Román, exregulador de Perú.

Los organizadores dijeron que el año que viene se celebrará en un lugar diferente y más grande. ¿Espera que esto abra más puertas para aprovechar mejor este tipo de cumbres? ¿Cómo piensa aprovecharlo?

BIS tuvo una participación fantástica a pesar de ser sólo la segunda edición del evento. Estamos seguros de que un lugar más grande ayudará a atraer a un público más amplio y a consolidar su posición como evento clave para la región. Un espacio más grande nos ayudará a mostrar mejor nuestra oferta de productos. Ver es creer y estamos seguros de que los visitantes de nuestro stand se beneficiarán de las demostraciones en vivo, los juegos y las zonas de experiencia que requieren un espacio más grande.  

¿Cuáles son sus próximos pasos y prioridades en la región, por ejemplo, en cuanto a eventos del sector?

Estamos muy contentos con los resultados de nuestra participación en eventos de Latam como PGS y BIS. Estamos seguros de que la región de Latam desempeñará un papel muy importante para Skilrock con el próximo cambio en el panorama normativo.

Estamos comprometidos con la región y participaremos en los principales eventos del sector según lo previsto. Skilrock también participa esta semana en la conferencia CIBELAE en Buenos Aires, Argentina. Aparte de esto, nuestro equipo de Latam se mantendrá ocupado con varios eventos de networking en la región.

BIS 2022 Showroom

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