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26 de Octubre de 2020

Declaraciones de Chema Jaray, gerente de Operaciones Online

“Todo lo que intenta hacer Luckia es relacional, tenemos que jugar con la parte emocional”

“Todo lo que intenta hacer Luckia es relacional, tenemos que jugar con la parte emocional”
Las apuestas deportivas son uno de los principales agentes en términos de patrocinios. En España, prácticamente cada club cuenta con un socio en este sector y Luckia ha conseguido cerrar importantes acuerdos con los clubes de fútbol Celta de Vigo y De
España | 01/05/2017

Las apuestas deportivas son uno de los principales agentes en términos de patrocinios. En España, prácticamente cada club cuenta con un socio en este sector y Luckia ha conseguido cerrar importantes acuerdos con los clubes de fútbol Celta de Vigo y Deportivo de La Coruña.

E

l gerente de Operaciones Online de la compañía, Chema Jaray, explicó, en una entrevista concedida a Palco23, que los patrocinios de las casas de apuestas y las cervezas son muy parecidos por su componente territorial. En su caso, además del Dépor y el Celta, cuentan también con el Obradoiro de la ACB. Sin embargo, estos acuerdos no tienen el mismo alcance.

Un patrocinador en Primera División, como el Celta y el Dépor, tiene mayor impacto nacional, mientras que el Obradoiro tiene un gran impacto regional, detalla. “Ahora, como ya hemos apalancado nuestra posición en Galicia, estamos haciendo pequeñas cosas cercanas al cliente, como es el caso del reciente patrocinio con la UD Almería”, explica Jaray.

El directivo señala que hay que pensar no sólo a nivel online, que tiene un ámbito nacional, sino también en el negocio físico, que es regional. “Siempre hemos querido relacionarnos cercanamente por la competitividad y las ganas de pasarlo bien, y apoyar a nuestro retail es muy importante”, destaca. “Todo lo que intenta hacer Luckia es relacional, tenemos que jugar con la parte emocional”, agrega.

De hecho, Jaray anticipa para el año que viene podrían cerra algún acuerdo más, si se trata de una región con potencial para que crezca su retail, como Andalucía, Madrid y Valencia. Esta estrategia gira en torno a una idea: dar personalidad a la marca.

Uno de sus proyectos más relevantes es el del Celta, donde se prevé que la casa de apuestas tenga un local propio en el estadio. “Es un paso más allá”, asume Jaray.

El vicepresidente de Luckia, Alfredo González; y la consejera del Celta de Vigo, Carmen Avendaño.

Como compañía que cuenta con una gran parte de su negocio en el mundo online también apuestan por las redes sociales para generar contenido de sus patrocinios. Con el Obradoiro, durante la temporada pasada, se realizaron entrevistas a los jugadores cada 15 días.

Con el Celta, por ejemplo, han empezado a viralizar concursos de verdadero o falso con varios jugadores del primer equipo. La idea en la que insiste Jaray es que la compañía intenta ser cada día más cercana, tanto en Internet como en los centros recreativos.

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