“El mercado se sorprenderá cuando vea nuestros productos en AGE 2015”

¿Por qué Australia tiene potencial de negocios para Interblock? ¿Cuáles son las oportunidades y desafíos más relevantes que ven en este país?

Interblock ha sido muy exitosa en la región Asia Pacífico. Sin embargo, consideramos que Australia tiene un gran potencial y vemos una gran oportunidad allí para Interblock. Actualmente, hay aproximadamente 10.000 terminales multijuego (o Multi Terminal Gaming Machine – MTGM, como se las conoce en inglés) en Nueva Gales del Sur y muchas de ellas se están volviendo antiguas. Nuestra penetración en el mercado ha sido limitada. Cabe destacar que ingresamos al mercado con una plataforma anterior de Interblock. No fuimos los primeros en Australia.

Por eso, muchos se sorprenderán al enterarse de que los productos de Interblock son los de mejor rendimiento en la categoría ETG en Asia. Esa región está más familiarizada con nuestros productos más nuevos y de mejor rendimiento.
Dicho esto, sabemos que tenemos que trabajar mucho para ganar nuestra cuota de mercado y garantizar que el rendimiento coincida con la expectativa. Antes de nuestra llegada, otras compañías ya probaron que las máquinas ETG pueden ser populares. Sin embargo, esas otras empresas no cuentan con nuestros juegos y plataformas tan estables y bien diseñados. El mercado se sorprenderá cuando vea nuestros productos en AGE 2015.

Además, los clientes quedarán eufóricos con el servicio que reciban una vez que instalen nuestros juegos. Contamos con un equipo reconocido y respetado en Australia. Esto ayudará a que nuestros clientes entiendan que estamos aquí para quedarnos y que estamos preparados para conquistar el mercado MTGM/ETG/FATG.
Muchos casinos de todo el mundo han especulado con que los productos MTGM/ETG pueden salvarlos y ayudarlos a que la nueva generación de jugadores se acerque a las salas e intentan promover esto. Dado que Australia es un mercado maduro de juego, esperamos que esto sea aún más evidente aquí que en cualquier otro lado.

¿Cuáles son las principales características que distinguen a la AGE de otros eventos similares?

AGE es muy diferente a otros shows porque la mayoría de las empresas exhiben productos que ya están a la venta. La mayoría de las empresas se pasan los tres días tomando pedidos y confirmándolos, luego de que los operadores tocan y sienten el producto in situ. No es un anticipo de lo que posiblemente hagamos después. Las empresas asisten aquí para comprar y vender en el momento. Ciertamente, llevaremos productos disponibles con un probado historial de rendimiento.

¿Cómo adaptan sus estrategias de negocio y productos para ir al ritmo de los cambios del mercado australiano?

Nos fijamos en las necesidades del jugador y trabajamos con nuestros clientes para asegurarnos de que estamos construyendo productos que se adapten a sus necesidades. Estamos muy centrados en nuestros productos y sabemos que los presentamos de una manera atractiva para el jugador, y lo más importante es que esto les da confianza para invertir.

Recientemente, abrieron una oficina en Sídney con el objetivo de incrementar la presencia de su producto Diamond en el mercado y la penetración de Interblock en la región. ¿Qué proyectan para el futuro cercano?

Elegimos el mismo lugar que Aristocrat e IGT, lo que es bueno para nosotros y también para nuestros clientes. Actualmente, estamos renovando la oficina para convertirla en un lugar apropiado para las necesidades de nuestra compañía y de nuestros socios también. Una vez que culminen las obras, contaremos con un gran showroom con todos nuestros productos, oficinas y un salón de conferencias para reuniones. Invitamos a toda la comunidad de la industria del juego australiana a que nos visite en AGE y luego venga a conocer nuestra nueva sede, desde donde podemos planear una estrategia ETG que tenga sentido para sus jugadores y su situación particular.