BetCris busca ampliar su presencia en Perú

¿Cómo están penetrando en el mercado latino, en general, y de Perú, en particular?

José Duarte:En realidad, lo que estamos haciendo aquí en Perú es tratando de hacer alianzas estratégicas, hablando con gente que tiene negocios relacionados al nuestro, o sea, operadores de casinos y salas de juego en general. Y tratando de convertirlos en afiliados, para que mediante su negocio puedan beneficiarse del conocimiento que tienen de sus clientes, que al referirlos con nosotros puede convertirse esto en otra entrada de dinero para ellos.

Giovanni Fernández: parte de la campaña nuestra es adicionar algo más, un condimento más a lo que hay. Estamos aportando nuestra experiencia y nuestro sistema de Internet, que la competencia no lo tiene. Sabemos que la competencia viene multiplicada, entonces agregamos algo más: ofrecemos el mismo negocio que ofrece la competencia, pero además le ofrecemos a los socios las posibilidades de que no sólo sean socios, sino que en la parte de Internet sea afiliado nuestro. Y ese es un complemento adicional.

¿Qué resultados han obtenido hasta ahora?

Fernández: Acá en la feria ha sido muy positivo para nosotros. Han venido a conocer algo nuevo, y tuvimos un concepto integrado, ya que tuvimos la parte de venta y la parte de Internet, entonces la gente enseguida lo asoció como un complemento.

¿Y a nivel latinoamericano?

Fernández: La estrategia a nivel latinoamericano empezó ya hace algún tiempo. Ya tenemos lugares físicos en varios países de América Latina. Ya estamos abriendo en El Salvador, abrimos Nicaragua, tenemos Panamá, República Dominicana, Venezuela, Ecuador, teníamos un lugar acá en Lima, lo cerramos porque lo estamos ampliando, entonces la estrategia es la que mencionaba José: buscar socios de negocios, gente con la que podamos trabajar en común y crecer con ellos.

¿Bajo qué marco está el producto que ustedes ofrecen hoy en día en Latinoamérica y en cada uno de estos países mencionados?

Fernández: Hay dos marcos dentro del legal: el transparente y claro; y el marco que es gris, porque no está prohibido pero no está regulado.

Duarte: Es algo nuevo, algo novedoso. El marco legal todavía ni siquiera ha contemplado nada del tema, lo cual en la mayoría de los países lo hace algo permitido, puesto que no está prohibido. En otros países sí ya se ha empezado a crear legislación al respecto. Nosotros estamos felices de poder decir que en ningún momento estamos infringiendo la ley en los lugares donde estamos, siempre estamos en regla. Nosotros queremos estar siempre con todo al 100% , sin ninguna duda, ningún pantano.

¿En Latinoamérica apuntan a un mercado en particular?

Fernández: No. Nuestro producto está clasificado como entretenimiento. Pero agregando a la pregunta anterior sobre el marco legal, es importantísimo aclarar que en nuestro sitio no aceptamos jugadores de los Estados Unidos ni menores de edad, eso es muy importante. ¿Por qué nuestro sitio está en inglés? Es muy sencillo, porque atacamos el mercado canadiense y el mercado europeo, donde sí es regulado.

Duarte: El mercado latinoamericano es para nosotros algo muy atractivo debido a que lo conocemos de cerca, somos latinos, y nos interesa poder aprovechar el conocimiento que tenemos de este lado del mundo, para poder solidificar nuestra presencia en todo lo que es Latinoamérica. El español, a parte de lo que es Latinoamérica, nos serviría sólo para España porque Europa, en realidad, hay que atacarlo en todos sus idiomas. En cambio el español es algo muy sencillo, la cultura es muy similar, todo el mundo venera el fútbol y la estrategia de mercado se parece.

¿Los partidos de fútbol son el principal producto?

Fernández: En realidad en la parte física las apuestas de eventos deportivos son la parte más fuerte, pero en Internet nuestro sitio es un sitio de entretenimiento completo: póquer, casino, etc., de hecho ayer (por el jueves pasado) uno de nuestro jugadores ganó un jackpot de un acumulado en una de nuestras máquinas de U$S 160 mil dólares. Hago este comentario para recalcar que suena extraño, pero nosotros venimos del futuro, de lo que es Internet. Nosotros crecimos, aprendimos y logramos consolidar un producto, el e-comerce no está tan desarrollado en esta parte del mundo, pero va a estar. Estamos apostando a ese futuro que nosotros ya conocemos.

Duarte: En cuanto a oferta de productos que tenemos, en realidad, tenemos los productos que permitan atacar a la mayor cantidad de gente que podamos, estamos hablando de que alguien quiere jugar póquer, puede entrar a nuestro sitio a jugar póquer, no tiene por que que jugar deportes. De repente, si juega su equipo el finde semana y quiere apostarle a su equipo, puede hacerlo, si alguien quiere jugar bingo, puede entrar al sitio a jugar o puede entrar al casino a jugar ruleta o black jack, nosotros tratamos de mantener al cliente entretenido. El cliente tiene que entender que es su dinero y él hace con su dinero lo que quiera y, simplemente, si nos lo envía es para convertirlo en lo que nosotros llamamos entretenimiento en línea.

Van a estar participando en otros eventos del sector?

Fernández: En todos los que podamos. Vamos a SAGSE Buenos Aires y el año que viene estaremos en ELA, en Monterrey.