"EGT Digital aspira a convertirse en parte integral de la comunidad de jugadores de España y Portugal"

A medida que EGT Digital continúa su expansión estratégica por Europa, la Península Ibérica se ha convertido en una región prometedora para el proveedor de juegos búlgaro. Con un fuerte aumento de la popularidad de la marca, nuevas asociaciones de alto perfil y una cartera de contenidos clásicos basados en botes que ganan terreno de forma constante, EGT Digital está sentando las bases para el éxito a largo plazo tanto en España como en Portugal.

En esta entrevista exclusiva, Yogonet habló con Nikifor Michel, director de ventas para España y Portugal, sobre el progreso de la empresa en estos competitivos mercados. Michel compartió sus conocimientos sobre el comportamiento de los jugadores de la región, el rendimiento de los productos, el panorama normativo y la hoja de ruta para el futuro, incluyendo nuevos lanzamientos, estrategias específicas para cada mercado y próximas presentaciones en importantes eventos de juegos de azar.

Como director de ventas de EGT Digital para España y Portugal, ¿puede decirnos cuál es la posición de la empresa en estos mercados?

Este año ha sido el más fuerte hasta ahora en términos de tracción de la marca. En España, hemos conseguido dos nuevas asociaciones en un solo mes y tenemos previsto cerrar varias más antes de que finalice el tercer trimestre de 2025. 

Portugal también está cobrando impulso, con el anuncio de un nuevo socio en el horizonte. En ambos mercados, nos centramos en fortalecer las relaciones existentes y forjar otras nuevas, al tiempo que seguimos construyendo una base sólida para EGT Digital. 

¿Cuáles son los productos más demandados de EGT Digital en los mercados de los que es responsable?

En ambos mercados, nuestro Bell Link Jackpot atrae constantemente el mayor volumen, con 40 Shining Crown y 40 Super Hot a la cabeza, no solo en España y Portugal, sino a nivel mundial. Esto se debe en gran medida a la mayor frecuencia de aciertos, lo que hace que los jugadores se involucren más y disfruten de un juego más prolongado. 

Al mismo tiempo, observamos un gran interés en nuestro Clover Chance Jackpot por parte de los jugadores que no solo quieren tener acceso a una biblioteca más amplia de juegos con casi doscientos títulos, sino que también aspiran a acumular premios más grandes.

¿Cuáles son las principales diferencias entre los mercados de iGaming español y portugués en términos de comportamiento y preferencias de los clientes?

Si nos fijamos en los verticales de juego en general, los jugadores españoles han estado históricamente más involucrados en las apuestas deportivas que los portugueses, a pesar de las restricciones publicitarias más estrictas. Por el contrario, las tragamonedas, especialmente la ruleta RNG y el blackjack, generan una cuota significativamente mayor de GGR en Portugal. Dicho esto, en la era post-COVID, ambos mercados han mostrado un cambio hacia las tragamonedas, y las apuestas deportivas han ido perdiendo cuota de mercado año tras año. 

El comportamiento de los jugadores también está muy condicionado por las regulaciones del mercado. Los jugadores españoles tienden a tener sesiones de juego más cortas y frecuentes, mientras que los portugueses suelen preferir un juego más largo y sostenido. Una similitud clave entre ambos mercados es su fuerte preferencia por los giros o apuestas gratuitos como bonificaciones y las bonificaciones de compra como características del juego. Afortunadamente, esto se ajusta perfectamente a nuestra oferta, ya que nuestro contenido incluye bonificaciones de compra gratuitas y una amplia gama de atractivas herramientas promocionales. 

¿Prevé el lanzamiento de nuevas soluciones de iGaming en los próximos meses?

Exploramos constantemente nuevas ideas e innovaciones para encontrar la mejor opción para cada mercado. El lanzamiento de nuevos títulos como nuestro Gods and Kings Link Jackpot ha sido muy esperado, y esperamos anunciarlo pronto a nuestros jugadores. 

Sin embargo, seguimos lanzando un flujo constante de contenido nuevo cada mes.  Además, estamos mejorando nuestra plataforma con características nuevas y mejoradas tanto en nuestra oferta de casino como en la de apuestas deportivas, tratando siempre de estar a la vanguardia. 

¿Cómo evalúa el potencial de los mercados español y portugués para los productos de EGT Digital?

Es una gran pregunta. Creo que la mayoría de los proveedores del sector evalúan el mercado y sus tendencias actuales, ya sean temáticas o mecánicas (jugabilidad), y ajustan su estrategia para adaptarse a la demanda de los jugadores.

Aunque soy un firme defensor de no cambiar lo que ya funciona, en EGT Digital, uno de los pilares de nuestra marca se centra en un tema concreto: las tragamonedas clásicas y los botes. Este enfoque ha demostrado tener un gran potencial en España y Portugal, ya que los resultados suelen ser un buen indicador del éxito de un producto. Dado que los productos con botes aún están relativamente poco explorados en estos mercados, vemos una clara oportunidad en la que creo que nuestro producto puede destacar por sí solo en un entorno francamente muy competitivo.

¿Qué opina sobre el marco legislativo relativo a los juegos de azar online en ambos países? ¿Contribuye a crear y mantener un entorno de juego estable y seguro?

Al ser ambos mercados maduros, creo que España y Portugal cuentan con marcos legislativos sólidos que se centran en garantizar que los jugadores disfruten de una experiencia segura y agradable. Ambos mercados cuentan con un conjunto de normativas sólidas diseñadas para proteger a los menores y a las personas vulnerables, así como para prevenir comportamientos dañinos o maliciosos. 

Portugal, en particular, ha sido implacable en la represión de las operaciones clandestinas que se dirigen a grupos vulnerables y dañan la reputación del sector. España, por su parte, sigue aplicando normas publicitarias estrictas, incluso tras la modificación del Real Decreto de 2024. Según nuestra experiencia como proveedores, ambos mercados exigen un alto nivel de escrutinio en lo que respecta a las licencias de juego, y más aún en el caso de los productos PAM.

Recientemente, han anunciado sus asociaciones con Gran Madrid y Sol Casino en España. ¿Hay más colaboraciones que les gustaría compartir con nosotros?

Estamos muy orgullosos de nuestras recientes asociaciones con Gran Madrid y Sol Casino, ya que representan hitos importantes para nosotros en España. Aunque no puedo compartir detalles ahora, estamos seguros de que habrá más novedades interesantes que compartir en un futuro próximo.

¿Cuáles son sus objetivos a corto y largo plazo?

En este momento, nos centramos en la expansión. Europa Occidental es todavía un proyecto relativamente joven para nosotros y hay que sentar unas bases importantes. Nos comprometemos a aumentar nuestra presencia mediante nuevas colaboraciones y a dar a conocer nuestra marca y nuestros valores a más jugadores.

En el futuro, nuestro objetivo es ser una parte integral de la comunidad de juego en España y Portugal, apoyando el crecimiento de nuestros socios tanto con nuestro contenido como con nuestra plataforma, y trabajando en estrecha colaboración para impulsar el progreso. Tras la certificación de nuestra plataforma en España, vemos un potencial significativo de éxito en el mercado y esperamos que esto nos ayude a contribuir positivamente como socio a largo plazo.

EGT Digital participa tradicionalmente en numerosas exposiciones. ¿Cuáles son los próximos eventos en los que presentarán las últimas novedades de la cartera de la empresa?

La semana pasada participamos en iGB Live, donde presentamos nuestras últimas novedades tanto en nuestra división de juegos como en nuestra plataforma, incluyendo nuevos títulos de juegos, botes y funciones promocionales. Dicho esto, creo que SBC Lisboa será el evento clave en el que daremos a conocer nuestros anuncios más importantes y los productos más destacados.