“Para GIG, Brasil, Argentina, Perú y México son los mercados más atractivos de América Latina”

Hace tan sólo dos semanas, BiS SiGMA America se celebró en la ciudad de San Pablo, Brasil, recibiendo a representantes de las principales empresas latinoamericanas en el evento de juego online más grrande de la región. Y entre las empresas presentes, GIG exhibió su porfolio de productos, logrando ubicarse entre las compañías más atractivas para los operadores de la región.

Para saber más sobre su propuesta, Yogonet entrevistó en exclusiva a Luis De Prat, director de Desarrollo de Negocios de GiG, quien señaló que Brasil “es hoy una oportunidad muy atractiva, y pensamos que este proceso de regulación nos da una ventaja comparativa ante otras empresas”.

Hoy, las principales empresas internacionales están mirando a América Latina en lo que respecta a juego online y apuestas deportivas, y Brasil es sin dudas muy particular y codiciado como mercado. ¿Qué importancia tiene para la compañía este país, y cuáles son las expectativas aquí para lo que resta del año?

Brasil, por su volumen, tiene mucha importancia para todos los actores del mercado, tanto en el segmento de los proveedores como entre los operadores de la región. Basta con decir que se estima que hoy estamos ante un mercado de unos 9.700 millones de euros al año.

Nosotros vemos en la región que varios países, paulatinamente, han ido regulando sus actividades de juego online, empezando por Colombia. Luego tuvimos la apertura de Argentina, ahora Perú recorre este camino y Brasil está en esa misma senda. Pero al ser prácticamente un continente en sí mismo, pues va más lento de lo que todo el mundo quisiera.

Y cabe reconocer que si bien es un poco confuso este proceso, porque se logró una regulación por Estados antes que la Federal, cabe reconocer que debido a que somos una empresa especializada en mercados regulados, es hoy una oportunidad muy atractiva para GIG y pensamos que este proceso de regulación nos da una ventaja competitiva ante otras empresas.

Y junto a Brasil, ¿cuáles son los mercados que resultan más atractivos hoy para la compañía, y en cuáles esperan tener una mayor presencia en los próximos meses?

Hoy, evidentemente para nosotros es fundamental la Argentina, donde tenemos una presencia importante con clientes destacados, seguido por Perú, porque allí tenemos clientes que están presentes desde hace tiempo. Y luego, evidentemente ya hemos hablado de Brasil y sumaría a México como gran objetivo. Yo creo que son esos cuatro los principales mercados regionales para la compañía, sin desestimar al resto, claro.

¿Y a nivel internacional, para una compañía que tiene tanta presencia global, qué representa América Latina?

De América Latina, lo que más atrae a la mayoría de los operadores y proveedores es el gran potencial de crecimiento que presenta, y que culturalmente es muy afín a Europa: para nosotros, trabajar en esta región es más intuitivo que en otros puntos del mundo. Hay muchas similitudes, tanto en infraestructura legal como en organización del negocio, lo que nos permite crecer, comparado con un continente que está bastante saturado, como es el europeo en términos de juego online.

Ustedes han mantenido en San Pablo, contacto con muchos operadores que pasaron por el stand durante los dos días del evento. ¿Qué es lo que más demanda el operador local, interesado en operar apuestas deportivas o juego online?

Sí, hemos visto realmente a mucha gente. Y lo que buscan es la plataforma en general, lo que empieza a ser un concepto que entienden todos los interesados en el sector, aunque surge cierta confusión en cuanto a los requisitos para operar.

Nosotros, por ejemplo, al ser una empresa que cotiza en Bolsa, tenemos que trabajar con operadores que cuentan con algún tipo de licencia. Si pueden cumplir este requisito, en general lo que se busca es una solución “llave en mano” y, lamentablemente, todos sabemos que tal cosa no existe, pero que se puede construir a partir de una serie de opciones, e ir adaptando a las necesidades del mercado y del operador, en concreto.

Por último, América Latina ha vivido en los últimos tiempos, y en particular después de la pandemia, un resurgir de los eventos presenciales, que se han multiplicado enormemente. ¿Qué balance pueden hacer ustedes de un evento como el que se vivió en Brasil este año?

El evento ha sido fantástico para nosotros. Y en Brasil se da un fenómeno muy interesante, porque evidentemente cuentan con un mercado latente de juego muy grande, pero que está prohibido o no regulado, mejor dicho.

Desde el año 2006 no había una regulación a nivel federal en el país, y durante ese tiempo afloró el juego online. Hoy, Brasil es muy amiga de las nuevas tendencias, ha tomado con mucha fuerza la oportunidad de explotación del juego y las apuestas deportivas, y lo que más nos impresiona es el potencial que ofrece. Para nosotros es un mercado clave, en el que queremos ser claros protagonistas.