Quixant: "El mercado latinoamericano tiene un potencial que no se puede ignorar"

La participación de Quixant en ICE London en febrero marcó un punto álgido en lo que va del año para la empresa, no sólo por el prestigio de la feria -y las oportunidades de negocio que implica-, sino también por el estreno de la nueva plataforma de hardware IQ 2 en el evento. Por primera vez, los visitantes pudieron explorar la gama completa de Intel de Quixant y seleccionar la oferta que mejor se ajustaba a sus necesidades.

El interés por este nuevo producto no ha hecho más que aumentar desde entonces, con presentaciones en más eventos del sector y una respuesta positiva sostenida por parte del mercado, incluidas las jurisdicciones de Latinoamérica. "El IQ 2 es especialmente adecuado para ese mercado, como una solución rentable que no compromete la calidad, el rendimiento y la especialización que se obtienen al asociarse con Quixant", aseguró Patricia Souto Rial, vicepresidenta de Desarrollo de Negocios para Latinoamérica y España, a Yogonet en esta entrevista exclusiva.

Quixant lanzó la plataforma de hardware IQ 2 en ICE London a principios de año. ¿Cuáles son las principales características del producto? ¿Cómo ha sido el feedback sobre el IQ 2 desde entonces?

El IQ 2 es nuestra última plataforma de hardware basada en Intel, que proporciona una solución rentable pero potente para los mercados sensibles a los precios. Diseñado para mejorar las experiencias de juego y apuestas deportivas, viene con las soluciones de Quixant Software Suite, líderes en el mercado. Equipado con procesadores Intel de 12ª generación (Alder Lake N), el IQ 2 ofrece un rápido acceso a la memoria y el doble de rendimiento de la CPU en comparación con los productos de la generación anterior. 

Los comentarios positivos del mercado y la gran demanda de muestras que hemos recibido ponen de manifiesto su atractivo y relevancia en todos los mercados mundiales, incluidos los mercados latinoamericanos. Como ocurre con todos nuestros productos, los clientes del IQ 2 se benefician de la asistencia y los conocimientos continuos de Quixant.

Con experiencia global y conocimiento local, el equipo de Quixant en España y Latinoamérica está a disposición de los clientes para garantizar una integración perfecta y permitir que sus productos ofrezcan los mejores resultados.

¿Qué jurisdicciones y tipos de clientes espera que adopten primero esta solución? ¿Qué importancia tiene para los mercados de Latinoamérica?

Al igual que todas nuestras plataformas de hardware, IQ 2 es una solución global que satisface las necesidades y requisitos de todos los mercados y jurisdicciones de juego, incluida GLI-11.

Aunque Quixant es una empresa global con operaciones y una base de clientes en EMEA, Norteamérica, Latinoamérica y Asia, cuenta con unidades de negocio localizadas. Los mercados LatAm son un foco clave del equipo dedicado de España y LatAm y entendemos la singularidad y las particularidades del mercado, y adaptamos nuestra mezcla de productos, ofertas comerciales, cadena de suministro, y las estructuras de apoyo y operativas, proporcionando orientación y apoyo a lo largo del viaje del cliente para maximizar el éxito de nuestros clientes en esta región.

El IQ2 es especialmente adecuado para el mercado, como solución rentable que no compromete la calidad, el rendimiento y la especialización que se obtienen al asociarse con Quixant. Además, la acogida del producto ha sido extraordinaria en todas las zonas geográficas. 

Quixant ha declarado que ya ha completado su gama de productos basados en Intel. ¿Puede darnos más información sobre esta gama?

Independientemente del producto, el presupuesto o los requisitos del mercado, Quixant dispone de una completa gama de soluciones de hardware que cubren todas las jurisdicciones y aplicaciones de juego. Esto incluye:

1. QMAX: Nuestra solución de gama alta basada en Intel para organizaciones que buscan un rendimiento de primer nivel.
2. IQON 2: la oferta de gama media que equilibra rendimiento y asequibilidad.
3. IQ 2: nuestra solución más rentable, que ofrece rendimiento sin comprometer la calidad.

Todas nuestras plataformas incluyen de serie nuestras potentes soluciones Software Suite. Al confiar el hardware a Quixant, los clientes pueden estar seguros de que sus productos serán tan potentes y fiables como necesiten.

Sea cual sea el mercado al que se dirija y la vertical, ya sea mercado de ruta, VLT, tragamonedas o ruletas, Quixant tiene los productos que necesita.

Cumplimiento normativo, sistemas de seguridad robustos e innovación tecnológica son tres factores clave que las empresas del sector del juego deben tener en cuenta a la hora de desarrollar sus soluciones. ¿Cómo los aborda Quixant en su cartera de productos? 

Nuestro enfoque exclusivo en las industrias del juego y las apuestas deportivas, junto con años de experiencia, nos permite comprender en profundidad la dinámica del mercado y abordar los requisitos. Creamos soluciones que se adhieren a los requisitos normativos globales y proporcionamos asistencia continua a lo largo de todo el recorrido del cliente, garantizando que nuestros clientes nunca estén solos. 

La compatibilidad de las API de nuestros productos es clave y nos permite agilizar los esfuerzos de desarrollo e integración de nuestros clientes, ahorrando tiempo y permitiendo una entrada más rápida en el mercado.

Aunque ofrecemos una amplia gama de soluciones de seguridad y cumplimiento de normativas de serie con nuestras soluciones Software Suite integradas, nuestros ingenieros de aplicaciones de campo están siempre disponibles para colaborar con los clientes y adaptar las soluciones a sus mercados objetivo. Además, nuestra colaboración con los clientes impulsa nuestros esfuerzos en I+D, lo que nos permite seguir innovando nuestras soluciones para adaptarlas a las necesidades cambiantes de los clientes.

Hablando del mercado latinoamericano en particular, ¿en qué se diferencia esta región de otras jurisdicciones en las que Quixant suministra sus productos, en términos de requisitos específicos, preferencias de los jugadores, etc.?

En nuestros años de apoyo al mercado latinoamericano, hemos observado un claro conjunto de retos únicos, incluyendo una diversa gama de regulaciones, matices culturales y preferencias de los jugadores que lo diferencian de otras regiones en las que operamos, como EMEA y Norteamérica. 

Nuestro papel consiste en sortear estas complejidades y garantizar que nuestros productos y ofertas más amplias se adapten a esta diversidad y se orienten a la obtención de resultados finales. Nuestro compromiso con el mercado latinoamericano va más allá del hardware: abarca la concienciación cultural, el cumplimiento de la normativa, la cadena de suministro y la experiencia operativa, así como el desarrollo de asociaciones estratégicas.

Contamos con un equipo multilingüe especializado (inglés, portugués y español) que conoce en profundidad los mercados latinoamericanos y colabora estrechamente con los actores locales, los operadores y las partes interesadas para adaptar nuestra oferta de forma eficaz. Trabajamos en colaboración con organizaciones clave de la región con el objetivo de garantizar la mejor experiencia para el jugador y centrarnos en posibilitar el éxito comercial.

Aunque los requisitos de los productos son fundamentales, también lo es ofrecer unas condiciones comerciales adecuadas para la región. Nuestro enfoque especializado nos permite ofrecer condiciones personalizadas que benefician a ambas partes, proporcionando a nuestros clientes los productos que necesitan, cuando los necesitan, en una oferta adecuada al mercado.

¿Hay algún mercado específico que Quixant esté siguiendo de cerca?

El mercado latinoamericano tiene un potencial que no se puede ignorar, en mercados como Colombia, Argentina y Uruguay y en mercados en desarrollo como Brasil. 

Durante años, Brasil ha sido testigo de cómo los países vecinos de Latinoamérica abrazaban el lucrativo mundo del juego y las apuestas deportivas y, como una de las mayores economías del mundo, siempre ha tenido el potencial para convertirse en un actor importante en el mercado internacional. Ahora, con la legislación aprobada, Brasil está preparado para ocupar un lugar central en la floreciente industria latinoamericana del juego y las apuestas deportivas.

Seguiremos muy de cerca la evolución de las apuestas deportivas en Brasil -y en otros mercados latinoamericanos en evolución- y estaremos preparados cuando lo esté el mercado, para que nuestros clientes puedan aprovechar nuestras soluciones en el país en cuanto las necesiten, de modo que puedan ser los primeros en llegar al mercado, algo que creemos que les dará una verdadera ventaja.