Responsable del área de Ventas de Digitain

Hamest Safaryan: “En ICE London, Digitain concentrará sus esfuerzos en fortalecer el éxito de nuestros actuales y potenciales socios”

03-02-2023
Tiempo de lectura 4:18 min

Previo al comienzo de la expo ICE London 2023, la cual se celebrará del 7 al 9 de febrero en ExCel London, espacio donde la industria del juego global se reunirá una vez más, Yogonet conversó con Hamest Safaryan, Líder del Equipo de Ventas de Digitain, acerca de las expectativas de la empresa en relación al evento y los planes de la compañía para el prometedor año que comienza.

¿Cuáles son los productos que se presentarán en el evento? ¿En qué estarán focalizados? 

El equipo de Digitain está muy emocionado por la próxima edición de la ICE London, de la cual formaremos parte con uno de los stands más grandes e innovadores de todo el evento, contando con la asistencia de más de 130 empleados. La empresa presentará su gama completa de productos, todos ellos disponibles a través de canales online, móviles y presenciales.

Lo mencionado incluye nuestra solución, altamente flexible y de plataforma completa, Centrivo, nuestro multipremiado Sportsbook con su oferta completa en apuestas en vivo y previas a los partidos, y nuestra nueva pasarela de pago Paydrom, además del sistema interno de deportes virtuales. En ICE London 2023 haremos especial hincapié en fortalecer el éxito de nuestros socios actuales y potenciales. Pretendemos transmitirle a todos los visitantes nuestra pasión por el negocio. 

Dado el status de la ICE London, de ser uno de los eventos más grandes de la industria a nivel global, ¿cuáles son sus objetivos y expectativas con respecto a la expo? 

Si digo que tenemos muy altas expectativas por el evento, no sería suficiente; cada empresa establece sus expectativas basándose en el trabajo y el esfuerzo que cada participante pone en función del show. Puedo asegurar que Digitain se está preparando para ICE 2023, combinando el esfuerzo y aportes de todos sus departamentos para representar a la empresa de la mejor manera posible.

Confiamos en que todas las expectativas, en términos de posicionamiento de marca, cooperación mutua, expansión de mercado y nuevas posibles atracciones, serán cumplidas. ICE London representa una oportunidad gigantesca para el networking, donde las relaciones de negocios vuelan a la velocidad de la luz. El hecho de que el evento se celebre en Londres, y atraiga a empresas de todos los perfiles dentro de la industria, tiene un impacto enorme en la estrategia principal de nuestra compañía: no solo en términos de ventas y desarrollo de negocios, sino también en lo relativo a cómo las relaciones mejoran la cartera de productos, a fin de ofrecer un servicio competitivo para nuestros socios. 

¿Cómo describiría las demandas actuales de la industria y de sus clientes? ¿En qué clase de mercados harán foco durante la expo? 

Los clientes actuales son implacables y demandantes cuando se trata de calidad, prestación y cumplimiento de productos basados en las necesidad del mercado, todo esto se relaciona con la alta competencia entre los proveedores. Con la plataforma premium de iGaming, e-Sports, Deportes Virtuales y Sportsbook, Digitain se ha establecido como un proveedor líder de soluciones de software a nivel global. 

La compañía se dedica principalmente al mercado regulado europeo, pero tiene planes muy concretos de expandirse en las Américas, África y Asia en el futuro cercano. La firma cuenta con más de 2.000 empleados, e invierte así fuertemente en su crecimiento. Habiendo dicho esto, estamos muy orgullosos de ser uno de los mejores empleadores de la industria, elemento que sigue siendo parte de nuestra estrategia. 

Durante el mes de noviembre, fuimos testigo de cómo Digitain firmó nuevos acuerdos con los proveedores de Juego Spribe y Gaming Corps ¿Qué representan este tipo de sociedades para Digitain? 

La cooperación con proveedores líderes de la industria es parte del camino de mejora en nuestra oferta. Ya estamos viendo los resultados positivos de este tipo de cooperaciones, y estamos muy entusiasmados por éstos y muchos más acuerdos de cooperación, iniciados entre el año pasado y principios de 2023. Por supuesto, los anuncios complementarios acerca de este tema serán realizados a su debido tiempo. 

El evento se realiza a la par en que entrenamos en un nuevo año para el juego ¿Cuáles son sus observaciones acerca del desempeño de la empresa en 2022, y qué podemos esperar en 2023?

Para Digitain, 2022 fue un año definitorio. La colaboración con el ídolo futbolístico Luís Figo, quien se unió a la familia de Digitain como Embajador de la marca, fue uno de los hitos más significativos del año. 

Recibimios múltiples premios en más de diez categorías diferentes, desde los Premios Sigma, los SBC, los Premios Internacionales del Juego y otros prominentes certámenes de la industria en 2022, que reconocieron nuestras soluciones y nos ayudaron a establecernos como líderes de mercado. 

Vivimos un año fantástico y a la vez agitado, con representación activa en más de 20 exposiciones y conferencias alrededor del mundo. Nuestro equipo trabajó muy duro para crear e implementar nuevas características de apuestas deportivas a tiempo de ser utilizadas durante la Copa del Mundo 2022. 

También lanzamos productos internos, incluyendo nuestra pasarela de pago independiente Paydrom, nuestra plataforma de iGaming Centrivo, certificada por GLI, nuestro OddsON y nuestros deportes virtuales. Y experimentamos un crecimiento increíble en ventas en 2022, alcanzando nuevos mercados regulados en Europa y otros territorios, superando el objetivo de contratos firmados. 

En 2023, Digitain se establece como Digitain Group, teniendo bajo su paraguas empresas del grupo como Galaxsys, Relum y el proveedor de software de casino en vivo Imagine Live.

Este año implementaremos algunas de nuestras iniciativas más prometedoras. Nuestro foco central se basa en desarrollar una base de clientes de mayor tamaño en territorios de Europa. Además, estamos expandiendo nuestras operaciones para incluir una nueva oficina en Rumania.

¿A qué otros eventos de la industria planea asistir la empresa este año? 

Parte de nuestra estrategia para este año es estar presentes en la mayoría de los eventos de la industria. Los clientes potenciales pueden esperar encontrarnos en los próximos grandes eventos organizados por IGB, SBC y Sigma en Europa, América Latina y otros continentes.

Continuaremos mejorando nuestra cartera de productos y funcionalidades con el objetivo de ofrecer algo nuevo a los visitantes, cada vez que estemos involucrados en un show.

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