"Digitain está más lista que nunca para PGS, 100% adaptada al mercado peruano en plataforma localizada y métodos de pago"

El proveedor de plataformas de apuestas deportivas y casinos Digitain estará entre los principales expositores de la feria internacional del juego Perú Gaming Show (PGS), que regresa en su 19ª edición los días 15 y 16 de junio, en el Jockey Club del Perú de Lima. El evento está preparado para llevar a cabo una exclusiva selección de temas y ponentes con la intención de transmitir experiencias reales y el conocimiento acumulado a lo largo de los años.

Digitain expondrá sus productos en el stand #60. A un par de semanas de la feria, Yogonet tuvo la oportunidad de hablar con el jefe de ventas de la empresa, Gevorg Rushanyan, y la directora del equipo de ventas, Hamest Safaryan, quienes compartieron los planes y las expectativas de la empresa para el evento. Además, se refirieron a los planes de expansión de la empresa en la región, afirmando que la empresa pretende extender su plataforma de apuestas deportivas y sus soluciones llave en mano en Perú, Chile y Argentina. La empresa también tiene previsto ampliar su presencia en Brasil una vez que el mercado esté regulado.

¿Cuáles serán las principales novedades, productos y servicios que Digitain presentará y enfocará en el Perú Gaming Show este año?

Gevorg Rushanyan: Digitain está más lista que nunca para este PGS 2022. Estaremos exhibiendo en el stand #60 donde los invitados tendrán la oportunidad de interactuar en tiempo real con productos como nuestro premiado Sportsbook, terminales de autoservicio para los cajeros, y nuestros nuevos e innovadores juegos virtuales. También cabe mencionar que estamos 100% adaptados al mercado peruano, ya sea en las plataformas localizadas para el comercio minorista y en línea como en los métodos de pago locales y más.

¿Cuáles son los principales objetivos y expectativas de la empresa para el evento? ¿Cómo han elaborado su estrategia de feria para satisfacer las demandas de estos particulares y diversos mercados de Latam que estarán representados en Perú?

Hamest Safaryan: Yo definiría los objetivos y expectativas en 2 direcciones: En el desarrollo de las relaciones con los socios latinoamericanos existentes, ya que tenemos muchos en la región en Perú, Chile y Argentina, y en las nuevas oportunidades de networking para ofrecer nuestras amplias soluciones a nuevos prospectos. Nuestro principal objetivo es difundir nuestra solución de Sportsbook y plataforma llave en mano en estos mercados. Vemos el mercado de Latam como uno de nuestros mercados objetivo con un enorme potencial en él y PGS es una muy buena oportunidad para lograr este objetivo.

¿Cómo piensan aprovechar la presencia de los principales organismos reguladores y comerciales de la región? ¿Tienen previsto participar en alguna actividad educativa?

Gevorg Rushanyan: La interacción con los organismos reguladores es fundamental, ya que dirigen la ley de funcionamiento. Como empresa, procuramos tener en nuestras agendas la participación en programas de paneles organizados por exposiciones, donde tenemos la oportunidad de dar a conocer mejor nuestras cualidades y ventajas. Consideramos que esta es una oportunidad perfecta para interactuar con los miembros de las organizaciones reguladoras con el fin de fortalecer nuestras conexiones.

Las regulaciones latinoamericanas están creciendo a gran velocidad. En la actualidad, Perú está debatiendo una nueva legislación que incluiría un impuesto específico sobre las apuestas deportivas y los juegos de azar en línea, y los legisladores de Chile también han iniciado debates sobre la regulación de las apuestas deportivas en línea. ¿Cuál es el enfoque de Digitain en estos dos casos en particular? ¿Qué impacto espera que tenga este impulso normativo en sus áreas de negocio y en la industria del juego en general? ¿Qué potencial de crecimiento prevé la empresa al respecto?

Gevorg Rushanyan: Digitain siempre ha estado a favor de que los mercados estén regulados, es por eso que estamos a la vanguardia con nuestra plataforma de Sportsbook y de juego certificada por GLI y BMM. Nuestras expectativas son establecer alianzas con los principales operadores de los países mencionados, como hemos hecho en otras regiones.

¿Cuál es el enfoque/expectativa de la empresa en medio de la inminente regulación de las apuestas deportivas en Brasil, y una eventual apertura del amplio mercado del juego? ¿En qué otros mercados clave de Latinoamérica se están centrando este año?

Hamest Safaryan: Vemos a Brasil como uno de nuestros destinos estratégicos en el mercado latinoamericano, incluso con las regulaciones que llegan a Brasil. No cabe duda de que habrá cambios en las expectativas y estrategias de los operadores potenciales que se dirijan a este mercado, y estos cambios afectarán también nuestro acercamiento a la hora de cumplir con los requisitos del mercado. Sin embargo, lo vemos como una oportunidad y un reto para mejorar el producto. Con la llegada de la normativa a Brasil, tanto los operadores como los proveedores tendrán dificultades, pero el potencial de este mercado compensará los esfuerzos, por lo que el mercado se filtrará orgánicamente y la calidad de los actores del mercado será sólida a largo plazo.

En una entrevista anterior, Simon Westbury, director de negocios de la empresa, dijo que ésta estaba buscando contratar un equipo de ventas especializado en deportes virtuales. ¿Podría compartir algunas actualizaciones sobre este asunto? ¿Cuáles diría usted que son los principales requisitos o cualificaciones que busca la empresa, y cómo impulsará esto sus capacidades comerciales?

Hamest Safaryan: Creo que Simon es bien conocido en el sector por tener un alto nivel de exigencia y ser exigente en todo lo que hace. Sé que Simon, por su trabajo anterior en el sector de los deportes virtuales, conoce bien el sector y tiene unos requisitos muy específicos para el equipo de deportes virtuales. No puedo desvelar demasiado, pero sé que se están realizando entrevistas y que Simon está entusiasmado con algunos de los candidatos con los que está hablando.

En cuanto a los requisitos, tenemos claro que necesitamos personas con experiencia y conocimiento del sector de los deportes virtuales, no sólo en términos de ventas, sino también en el desarrollo de productos. Por lo tanto, creo que es seguro decir que buscaremos contratar a lo mejor de lo mejor en el segmento de los deportes virtuales.

En lo que respecta a las capacidades empresariales, creo que hemos visto en ICE, con el lanzamiento de nuestros productos, Centrivo, Payment Gateway, Live Dealer y Virtual Sports, que Digitain, como empresa, se encuentra en una trayectoria de crecimiento agresiva, y que cuantos más productos definan el mercado, más oportunidades tendremos de crecer. Virtual Sports es una nueva dirección de negocio que nos permite crecer en términos de producto, ingresos y geografía.