ADAM FISKE, CEO DE CIPHER STG

"Vemos una gran oportunidad de ser una de las cinco mejores marcas de medios de comunicación en los Estados Unidos"

Adam Fiske, cofundador de iRival Media y CEO de Cipher STG.
15-12-2021
Estados Unidos
Tiempo de lectura 5:02 min

En una entrevista exclusiva con Yogonet, Adam Fiske, cofundador de la empresa australiana de medios y tecnología de apuestas deportivas iRival Media, habló del recientemente formado Cipher Sports Technology Group, una empresa en colaboración con la plataforma de análisis deportivo predictivo Hypometer Technologies. El ejecutivo explica los principales motivos de la asociación, así como la forma en que el grupo se propone obtener una presencia en el mercado estadounidense de las apuestas deportivas.

Fiske, que actuará como CEO de Cipher, habla también del éxito inicial del emblemático sitio web de predicciones y contenidos deportivos Dimers.com, que ya está en marcha en Estados Unidos, así como de las oportunidades en los segmentos B2B y B2C. Además, habla de las necesidades del mercado estadounidense actual, y de cómo la tecnología de Cipher se adaptará a la base de usuarios de allí.

Hypometer Technologies e iRival Media unen sus esfuerzos para crear el grupo de análisis predictivo, aprendizaje automático y medios deportivos Cipher Sports Technology Group. ¿Qué ha llevado a esta decisión y cómo se aprovechará la experiencia de ambas empresas en este nuevo negocio? ¿Qué puede aportar la empresa a los Estados Unidos a partir de su experiencia anterior en Australia y otros mercados?

Llevábamos varios años admirando a Hypometer y somos grandes fans de la tecnología que construyen, y aún más fans de su equipo. Así que, tras asociarnos para lanzar nuestra marca insignia Dimers.com a finales de 2020, tenía sentido unir las dos empresas y acelerar nuestros esfuerzos combinados en el mercado estadounidense.

Al ser el mercado estadounidense tan nuevo, es una ventaja significativa para nosotros contar con un equipo completo que tiene una gran experiencia en apuestas deportivas legales, medios de comunicación y tecnología, y colectivamente tendríamos más de 100 años de experiencia, lo que obviamente ayuda a la hora de abordar los problemas de los clientes y desarrollar nuevos productos.

Aunque desde el punto de vista tecnológico nuestra sede está en Australia, es muy importante que desarrollemos contenidos producidos localmente que sean auténticos y útiles. Contamos con un equipo estadounidense que produce diariamente picks, podcasts, videos e información educativa sobre apuestas para nuestros usuarios.

El grupo espera dirigirse a los segmentos B2B y B2C del sector de las apuestas deportivas en línea. ¿Cómo se garantizará la presencia de la empresa en estas oportunidades? La empresa se centra exclusivamente en el mercado estadounidense. ¿Cuáles son sus expectativas de crecimiento allí?

La combinación de B2B y B2C no es necesariamente única para nosotros, pero donde creemos que hay una oportunidad significativa es en utilizar las asociaciones B2B para ayudar a crecer nuestra marca B2C en Dimers.com.

Hay todo un país de empresas de medios de comunicación que buscan desarrollar sus estrategias de apuestas deportivas e iGaming, y pensamos que estamos bien situados para asociarnos con ellas y generar crecimiento y éxito mutuos".

Cipher STG ha descrito sus productos de apuestas como "de última generación". ¿Cómo se diferencian de la competencia y cuáles son sus principales innovaciones técnicas? ¿Cuáles percibe Cipher como las principales necesidades de los clientes estadounidenses y cómo las va a satisfacer la empresa?

Nuestro equipo lleva varios años construyendo modelos de aprendizaje automático y de IA, y estamos centrados en cómo esta tecnología puede escalar a través de todas nuestras marcas de consumo y socios B2B, y es una de las principales ventajas de ser dueños de nuestra propia tecnología.

Uno de los desafíos en Estados Unidos es atraer a un cliente que es relativamente nuevo en las apuestas deportivas online. Por regla general, nos dirigimos a los aficionados al deporte y les ayudamos a convertirse en apostantes deportivos recreativos, así que para satisfacerlos nos centramos en tomar nuestra sofisticada tecnología y presentarla al usuario de una manera consumible y relacionable.

La marca insignia de Cipher, el sitio web de predicciones y contenidos deportivos Dimers.com, ya está en funcionamiento en Estados Unidos con asociaciones comerciales con 11 casas de apuestas deportivas. ¿Cómo evaluaría los resultados iniciales desde su lanzamiento el año pasado y qué planes futuros tiene Cipher para este producto?

Estamos muy orgullosos del éxito inicial de Dimers.com. Lanzamos esta marca con un pequeño equipo que se encontraba al otro lado del mundo (Australia) durante una pandemia en la que, por un tiempo, no hubo deportes en directo en Estados Unidos.

En 15 meses hemos conseguido una audiencia importante que ha convertido a Dimers en parte de su rutina diaria, y además contamos con un sólido equipo en EE.UU. que produce contenidos localizados y contribuye a la autenticidad de la marca.

Dimers.com seguirá siendo el principal foco de atención de nuestro equipo y vemos una gran oportunidad de convertirnos en una de las 5 mejores marcas de medios en el mercado norteamericano, así que ese es nuestro objetivo.

Cipher STG también ha anunciado que está a punto de completar una ronda de serie A para impulsar su oferta de marcas orientadas al consumidor, tecnología e integraciones de medios. ¿A cuánto ascenderá el capital recaudado en esta ronda y cómo se utilizará?

Estamos encantados de cerrar esta serie A y, sin entrar en detalles, podemos decir que es una cifra que se ajusta bastante a las recaudaciones realizadas por otros en nuestro sector.

El capital nos permite acelerar rápidamente el crecimiento de nuestras marcas actuales orientadas al consumidor, desarrollar nuevas funciones innovadoras para atraer a nuestros usuarios actuales y futuros de Dimers, y quizás incluso realizar un par de pequeñas adquisiciones de marcas o productos que complementen nuestra cartera y aporten nuevos ingresos".

La empresa confía en la evolución de las apuestas deportivas en línea en Estados Unidos. ¿Qué debemos esperar del mercado en los próximos años, a medida que más estadounidenses apuestan y los estados baten récords de ingresos? ¿Qué tecnologías, como las criptomonedas o la RA, podrían tener un impacto en el mercado?

Tenemos mucha confianza en la evolución de las apuestas deportivas en Estados Unidos. Aunque esperamos que el mercado siga algunas de las tendencias de Europa y Australia, es justo decir que Estados Unidos es una fiera totalmente nueva. Ya estamos viendo que Nueva Jersey maneja más apuestas que Nevada, y con Nueva York a la vista será interesante ver la rapidez con la que se mueven otros estados.

Desde el punto de vista de la tecnología, no hay duda de que habrá una innovación continua en áreas como la criptografía o la RA, especialmente para atraer e involucrar a una nueva audiencia. Pero en general, hemos comprobado que en todos los mercados hay ciertos elementos intrínsecos para un apostador deportivo que permanecen constantes. Por ello, nos centramos en innovar la experiencia de tipo fandom, al tiempo que nos mantenemos fieles a las tradiciones de los deportes y las apuestas deportivas.

Los dos cofundadores de iRival Media asistieron a la SBC Summit North America, que se celebró en Nueva Jersey. ¿Cuáles fueron las principales conclusiones de este evento y qué oportunidades abrió?

La cumbre de la SBC fue un gran evento y la primera oportunidad que hemos tenido desde hace tiempo de reunirnos con nuestros socios, contemporáneos y competidores, cara a cara. Naturalmente, esto ayuda a desbloquear un montón de oportunidades comerciales que no son tan obvias cuando nos reunimos en el mundo virtual. No hay nada como un par de cervezas y unos goles de campo en el estadio MetLife para que fluya la creatividad.

En términos de resultados, nos quedamos impresionados por la continua innovación de la industria en su conjunto y el enfoque en el compromiso del cliente. Sin embargo, aún queda mucho trabajo por hacer para reducir la fricción de la incorporación de nuevos clientes por parte de las casas de apuestas deportivas.

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