Kambi: "Hay pasos positivos hacia la regulación en mercados en América Latina, especialmente en Brasil" | Yogonet Latinoamérica
David Bretnitz

Kambi: "Hay pasos positivos hacia la regulación en mercados en América Latina, especialmente en Brasil"

Director Principal de Kambi, EE. UU. y América del Norte, David Bretnitz.
07-10-2021
Estados Unidos
Tiempo de lectura 5:59 min
El primer día de G2E 2021, Yogonet entrevistó a David Bretnitz, director principal de Kambi, EE. UU. y América del Norte, quien brindó su visión de las nuevas tendencias en el mercado con productos como "NFL Game Parlays", que se exhibe en el stand 2230 de la compañía. Evaluó la adquisición del proveedor de probabilidades de datos Abios y explicó cómo la empresa pretende crecer en mercados como Latinoamérica, en países como Argentina, Perú, Colombia y más.

¿Qué productos y servicios presenta Kambi en G2E Las Vegas? ¿Qué encontraron los asistentes en el stand de la compañía este año?

Kambi se complace en tener la oportunidad de mostrar nuestras soluciones líderes en línea y físicos en G2E, sin olvidar nuestros quioscos, la tecnología Bring Your Own Device y capacidades innovadoras de apuestas en el juego. Sin embargo, uno de los principales productos que presentaremos es nuestro producto mejorado NFL Game Parlays, el cual fue lanzado para el inicio de la nueva temporada en septiembre.

El siguiente paso en las apuestas parlay brinda a los apostantes la oportunidad de combinar las apuestas principales y las del jugador en un solo juego y a través de múltiples juegos por primera vez, ofreciendo verdaderas probabilidades bajo demanda. Esta capacidad de combinar apuestas principales y prop en diferentes juegos es exclusiva de Kambi, y la oferta proporciona a los clientes de nuestros socios con el mas amplio potencial para la combinación de apuestas en la industria.

Lo que realmente distingue la oferta Game Parlays de Kambi de las de otras casas de apuestas líderes, es la manera en la que se ha integrado en el núcleo del producto de apuestas deportivas. Los productos similares ofrecidos por otras casas de apuestas a menudo están separados de las apuestas deportivas principales, un obstáculo técnico para los jugadores que interrumpe el flujo de la experiencia del usuario. Sabíamos que necesitábamos ofrecer una experiencia integrada e intuitiva tanto para nuestros socios como para sus clientes para aprovechar al máximo el producto.

El hecho de que hayamos construido la infraestructura técnica requerida como parte de las apuestas deportivas existente, en lugar de incorporarla a un producto de terceros, significa que podremos iterar continuamente y agregar más características del producto en el futuro.

Durante las primeras semanas de la temporada de la NFL, Game Parlays ya ha demostrado ser inmensamente popular entre los jugadores, con aproximadamente el 40% de los apostadores de la NFL interactuando con el producto. Además, aproximadamente el 35% de las apuestas de Game Parlay se realizaron en más de un juego, algo que nuestros competidores no ofrecen actualmente.

¿Cuáles eran los principales objetivos y expectativas de la empresa para la exposición G2E? ¿Qué significa para Kambi este tan esperado regreso a los eventos presenciales, y especialmente a Las Vegas en el marco de un evento tan prestigioso?

Estamos encantados de volver a asistir de manera segura a los eventos presenciales, también hemos asistido a SBC Summit en Barcelona en septiembre.

G2E es siempre un evento fantástico que ofrece a la industria la oportunidad de reunirse y compartir ideas en un entorno fantástico. Tenemos un equipo disponible en el stand 2230 para enseñarle a los delegados de toda la industria del juego la tecnología y la experiencia que han establecido a Kambi como el proveedor confiable de tecnología de apuestas deportivas de la industria.

¿Cuáles son las principales demandas de los operadores de apuestas deportivas y también de los apostadores deportivos en la actualidad? ¿Qué comportamientos de apuestas y tipos de apuestas de tendencia estás viendo estos días y cómo están trabajando para analizarlos y adaptar permanentemente sus productos, considerando las nuevas tecnologías, ofertas deportivas y hábitos digitales?

Junto con el deseo de probabilidades bajo demanda que mencioné anteriormente, una tendencia significativa en el mercado general de las apuestas deportivas, y el campo de batalla clave donde se ganan y se pierden negocios, es la calidad de la oferta en el juego. Una parte cada vez más crucial de esto es tener una amplia selección de mercados instantáneos, es decir, mercados donde las apuestas se colocan y liquidan rápidamente, incluido el "ganador del siguiente punto" en el tenis o el "resultado del impulso actual" en el fútbol. Kambi fue pionera en ambos mercados y el interés en nuestra gama más amplia de ofertas instantáneas está creciendo significativamente. Por ejemplo, en la última temporada de la NFL, Kambi vio un aumento triple en el monto total de los instantes como un porcentaje del monto total en el juego en comparación con la temporada anterior.

El poder y la complejidad requeridas para presentar una amplia gama de mercados instantáneos de manera fluida al apostante, con pocas demoras, no pueden ser exagerados, ni tampoco la experiencia que esto requiere en la fijación de precios patentados. La creciente popularidad de las apuestas instantáneas ilustra claramente la necesidad de contar con la mejor casa de apuestas en su clase, respaldada por tecnología de alto rendimiento para satisfacer las demandas del jugador moderno.

Después de la adquisición del proveedor de probabilidades de datos Abios, ¿qué cambios y nuevas ofertas podemos esperar en el negocio de apuestas de deportes electrónicos de la empresa? ¿Cuáles son los desafíos dentro de esa industria? ¿Hay planes para seguir expandiendo en el campo y qué participación crees que podría tener en el negocio en el mediano plazo? ¿Hay alguna otra vertical o tendencia de juegos de azar / apuestas que esten observando cercanamente en busca de una posible expansión?

Estamos encantados de haber incorporado a Abios al Grupo Kambi. Es un ajuste cultural excelente y llega en un momento en que las oportunidades en el sector de eSports están creciendo rápidamente, con cada vez más empresas observando atentamente.

Las habilidades y la tecnología de nuestras dos empresas se complementan muy bien, y uno de nuestros objetivos a largo plazo será integrar las dos operaciones y tecnologías en un producto de apuestas y comercio. Unir la experiencia de Abios en deportes y datos junto con la experiencia algorítmica y comercial de Kambi nos ayudará a crear una oferta aún más sólida tanto antes del juego como dentro del juego. Las oportunidades que brinda la combinación son inmensas y estamos entusiasmados de trabajar en estrecha colaboración con el excelente y creciente equipo de Abios.

Kambi se ha asociado con la casa de apuestas Casino Magic, con sede en Argentina, y también ha asegurado acuerdos para operar en Perú y las Bahamas. ¿Cómo evaluaría esas operaciones hasta ahora en términos de desempeño y feedback?

La estrategia de Kambi es asociarse con los líderes del mercado, o aquellas empresas que tienen el potencial de alcanzar una posición de liderazgo en el mercado, con la casa de apuestas de Kambi como un componente crucial de su estrategia. Hemos alcanzado un impulso comercial impresionante en las Américas gracias a la calidad de nuestro producto principal y la habilidad y eficiencia de nuestros equipos de cumplimiento e integración.

Ambos lanzan apuestas deportivas con Kambi por primera vez, Casino Magic ya es un operador de casinos líder en Argentina, mientras que Olimpo.bet tiene grandes ambiciones en Perú. A la vanguardia del mercado en las Bahamas, Island Luck buscó actualizar su casa de apuestas de su proveedor titular a través de Kambi. Lo que esto demuestra es que Kambi se ha convertido en el proveedor de apuestas deportivas de referencia para todo tipo de operadores, ya sea que quieran lanzar apuestas deportivas por primera vez o llevar su oferta de apuestas deportivas al siguiente nivel.

¿Cuáles son los próximos pasos en el proyecto de expansión latinoamericano? ¿Está Brasil incluido en los planes de la empresa y bajo qué modelo de negocio? ¿Cuáles son las tendencias en el territorio? ¿Cómo pueden los mercados emergentes de América Latina ayudar a mejorar los desarrollados en el resto del mundo?

Hay pasos positivos hacia la regulación en varios mercados de América Latina, especialmente en Brasil, que tiene el potencial de convertirse en uno de los mercados de apuestas deportivas más grandes del mundo con la aprobación de la regulación.

Siempre estamos evaluando oportunidades en mercados recientemente regulados, y Kambi tiene un lineaje claro en la región, lo que impulsa a los dos líderes del mercado de Colombia, BetPlay y RushBet, mientras que también trabajamos con otras marcas ambiciosas orientadas a América Latina, como Casino Magic y BetWarrior. En cuanto a cómo los mercados latinoamericanos pueden ayudar a mejorar la oferta en mercados en otros lugares, desde la perspectiva de Kambi, cada interacción o apuesta de los jugadores con nuestra red de más de 30 socios beneficia a cada uno de los socios de Kambi, ya sea que hayan tomado la apuesta informativa ellos mismos o no. Los conocimientos y los datos de la red que aprovechamos de todos los mercados en los que está activa nuestra casa de apuestas nos ayudan a desarrollar aún más nuestra plataforma y proporcionan una base sobre la cual todos nuestros socios pueden desarrollar su potencial.

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