Edición Latinoamérica
26 de Octubre de 2020

William Lozano, responsable del Desarrollo de Negocios de la compañía en América Latina

Altenar apuesta a expandirse a través del nuevo ciclo de conferencias de SAGSE

Altenar apuesta a expandirse a través del nuevo ciclo de conferencias de SAGSE
"Creemos que además de dar a conocer nuestro producto, en estas charlas quedará claro el conocimiento que tenemos del sector de las apuestas online", señaló William Lozano.
Argentina | 15/11/2019

El proveedor de software y servicios de apuestas deportivas es el patrocinador de las Inside Latam Sessions, un programa de charlas dirigidas a operadores de apuestas deportivas, online y land-based, que estén evaluando incursionar en este segmento de mercado.

A

ltenar, proveedor de software y servicios de apuestas deportivas, patrocina las Inside Latam Sessions, un nuevo espacio dentro de SAGSE que se desarrollará durante las mañanas del segundo y tercer día de feria, el jueves 21 y viernes 22 de noviembre.

William Lozano, responsable del Desarrollo de Negocios de la compañía en América Latina, le explicó a Yogonet por qué decidieron participar de esta manera y no con un stand en el salón de exposiciones: "El stand es importante como elemento aglutinador de gente, pero requiere una mayor atención y la disposición de recurso humano capaz de brindarle información exacta y precisa al visitante. Por lo general, Altenar no suele tener stands en las exposiciones, excepto casos puntuales como Malta —donde la empresa tiene su sede central— y Londres".

"Creemos que además de dar a conocer nuestro producto, en estas charlas quedará claro el conocimiento que tenemos del sector de las apuestas online. En lo personal, cuento con 15 años de trayectoria: empecé en el área de servico al cliente contestando emails de jugadores de casino y póquer y llegué al puesto que ocupo hoy en Altenar. Nuestro equipo está conformado por gente con mucha experiencia", reforzó.

          Perú es quizá el país latinoamericano que presenta las condiciones más óptimas para seguir el ejemplo de Colombia”.

La agenda de las Inside Latam Sessions fue elaborada tanto para los operadores de apuestas deportivas online como para los land-based que están pensando incursionar en este segmento y desconocen el negocio. También será una ocasión perfecta para quienes estén evaluando cambiar a su proveedor de sportsbook.

Altenar cuenta con más de 30 clientes en todo el mundo. En América Latina, ya están trabajando con Playdoit, en México; y Wplay, en Colombia. ¿Qué desafíos tienen por delante con estos dos operadores? ¿Están en conversaciones avanzadas con otros operadores de la región? ¿Qué nos puede anticipar?
Es verdad. Por el momento, contamos con esa cantidad de clientes, pero esperamos que se sumen unos cuantos más dentro unos meses. Con Wplay, quedó demostrado que podemos trabajar mano a mano con el operador. El éxito es tremendo: en solo dos años, Wplay logró posicionarse entre los dos grandes operadores del país. El éxito se trabaja todos los días, aunque lo principal no es ser los primeros sino saber mantenerse. Esperamos que Wplay siga por este camino.

Con Playdoit, la situación fue un poco diferente, pero el patrón fue el mismo que en Colombia. Es decir, nos acoplamos rápidamente lo que quiso el operador. Altenar no impone, se ajusta a cada mercado. México tiene mucha influencia de su vecino del norte en lo deportivo y cultura de apuestas, pero a veces hay factores que cada operador debe enfrentar y que impiden que el negocio fluya como debe ser.

Sí, claro, la idea es expandirnos y contactarnos con operadores nuevos o que ya cuenten con licencia para ofrecerles un producto que está demostrado su funcionamiento en Colombia.

La aprobación del juego online en provincia y Ciudad de Buenos Aires atrajo las miradas a la Argentina. ¿Cuál es la situación ahora, luego de las elecciones, en las cuales el oficialismo perdió a nivel nacional y en la provincia? ¿Esto complica la regulación del juego online? ¿Tuvieron la oportunidad de conversar con las autoridades? ¿Qué les transmitieron?
Hubo comentarios de mucha gente del sector después de las elecciones primarias en Argentina, cuando quedó claro que el gobierno oficial iba a perder las elecciones del 27 de octubre, tal como finalmente sucedió. Eran opiniones un poco pesimistas, pero al mismo tiempo inciertas. Lo siguen siendo.

La economía de un país es dinámica así como su política, pero creo que el gobierno de Alberto Fernández no será como el de Cristina Fernández. Confío en que habrá una apertura y liberación del sector de las apuestas. La cuestión a tener en cuenta es el mecanismo y otros detalles para los operadores no argentinos cuando tengan que transferir pagos al exterior. Altenar no ha hablado con ninguna autoridad de Argentina sobre esto, pero está atento a cualquier información.

Perú, otro mercado prometedor para el juego online, también está atravesando una situación institucional compleja. ¿Qué creen que sucederá?
Creo que es un poco diferente. A pesar de que en ambos casos las causas son políticas, la economía de Perú no se ha resentido. Perú no tiene el problema del dólar que se presentó en Argentina algunos años atrás y que sigue rondando como un fantasma en la actualidad. Espero que ese miedo se disipe con el nuevo gobierno del país austral. Perú es quizá el país latinoamericano que presenta las condiciones más óptimas para seguir el ejemplo de Colombia.

Se está por cumplir un año desde que Brasil aprobó la medida provisoria que habilita la operación de apuestas deportivas online. ¿Cuánto falta para la reglamentación y cómo se está preparando Altenar para este momento?
Hay avances y muchas empresas se están preparando para dar el gran salto. Algunas ya están presentes allí, pero hay que cambiar o enmendar la Ley N° 13756/ 2018 para que se legalicen las apuestas completamente en este país de 200 millones de habitantes. Altenar ya tiene presencia con un operador en este país y estamos en conversaciones con otros interesados.

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