Edición Latinoamérica
20 de Septiembre de 2019

Entrevista a Max Lindenberg, Director de Marketing y Desarrollo de Negocios de AGI

Novomatic desplegó su catálogo de productos internacionales en SAGSE

(Argentina, exclusivo Yogonet.com).- Max Lindenberg, Director de Marketing y Desarrollo de Negocios de Austrian Gaming Industries (AGI) del Grupo Novomatic, le concedió una entrevista a Yogonet.com en el marco de SAGSE Buenos Aires. Se refirió a los últimos lanzamientos de la compañía y a la performance de sus productos y sistemas en los distintos mercados. También brindó detalles sobre el reciente acuerdo con Betware que afianza los intereses de la empresa en el mundo online.

Qué productos presentaron este año en SAGSE?

Este año trajimos a Argentina un amplio catálogo de productos internacionales, tanto slots como sistemas. En cuanto a las tragamonedas, nos estamos concentrando en nuestro último gabinete, el Dominator, con la plataforma basada en servidor Novo Line Interactive que incluye los más recientes multijuegos conectados al sistema jackpot Magic Joker, una tarjeta animada con un jackpot progresivo misterioso de cuatro niveles.

Otra funcionalidad que presentamos es el Remote Play System, que le da al operador la oportunidad de dejar que los jugadores jueguen hasta con dos slots al mismo tiempo en una tableta en su propio ambiente WLAN, por ejemplo, en el área para fumadores.

También exhibimos nuevos juegos en el gabinete slant-top Novostar SL. Asimismo, mostramos nuestra Pinball Roulette, donde el jugador es al mismo tiempo crupier: puede tirar la bola utilizando el mecanismo Pinball.

Por el lado de los sistemas, Octavian Argentina presentó ante los operadores argentinos su sistema de gestión de casinos ACP, un producto altamente ajustable. 

¿Estos productos se presentaron en G2E Las Vegas?

Algunos, sí. Por supuesto, siempre los adaptamos a cada uno de los mercados según sus requerimientos específicos.

¿Cuál fue el rendimiento de los productos de Novomatic en América Latina? ¿Cuáles son sus principales mercados?

De hecho, contamos con una muy buena trayectoria en los mercados latinoamericanos, por ejemplo, en Perú, lideramos como fabricantes y operadores. Esta dualidad es vital para la estrategia comercial de Novomatic. El know-how de nuestras operaciones se integra a la investigación y desarrollo de nuestros productos y los mejora, tanto para el mercado local como para el internacional. Perú es un muy buen ejemplo de esto.

Además, tuvimos un año fantástico en Colombia y hubo algunas iniciativas positivas en México. Incluso Argentina es aún un buen mercado. Algunas condiciones aquí son complicadas, pero pudimos seguir adelante con nuestro negocio y no nos podemos quejar mucho. El último tiempo ha sido más complejo que lo habitual, pero veremos qué nos depara el futuro.

Claramente, SAGSE -aunque ha sido más pequeña que otros años- comenzó muy bien para nosotros. Todavía queda cierto impulso positivo en el mercado y veremos qué sucede.

Mencionó que en Perú tienen el doble rol de fabricante y operador. ¿Planean replicar este modelo en otros países?

Tenemos este modelo de negocio en varias jurisdicciones, entre ellas en Chile, donde operamos el Monticello Grand Casino, uno de los casinos resort más grandes de Latinoamérica, junto a Sun International. Por supuesto, siempre seguimos de cerca lo que sucede en los mercados para visualizar las oportunidades que puedan existir.

Recientemente, anunciaron la adquisición de Betware...

Betware es un proveedor de alta tecnología para loterías online, y su adquisición representa un paso importante para que Novomatic complete su catálogo de productos. La naturaleza de nuestro negocio es internacional. Es una compañía islandesa fundada en 1998. Ha construido un sólido posicionamiento en la industria del juego con un claro enfoque corporativo en el desarrollo y provisión de plataformas de juego de última generación y soluciones electrónicas para loterías nacionales y privadas y les brinda soporte para sus operaciones online. Confiamos en que a partir de esto habrá efectos positivos para ambas empresas.

¿Cuáles son sus planes para América Latina para el próximo año?

Sólo debemos proceder tan bien como lo hemos hecho hasta el momento y seguir proporcionándoles a los clientes productos internacionales y específicos, así como una atención de cliente de calidad. Por esto nos estamos esforzando y damos lo mejor para cumplir con las expectativas de nuestros clientes.

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