“Estamos desarrollando modelos muy competitivos, con una matemática adecuada a todas las necesidades”

¿Cuáles son los productos que están presentado en ICE?
Este año hemos apostado básicamente por Inglaterra e Irlanda como mercados prioritarios, pero como es una feria internacional hay productos para otros países como Alemania y Noruega, etc. Lo más importante es nuestra división de máquinas de casinos, que es la que completa la oferta importante. Tenemos los modelos que están ahora mismo en comercialización con sus últimas incorporaciones y desarrollos de pantallas superiores. 

Además, trajimos un producto que está teniendo mucho éxito aquí en Inglaterra: el Tombola Roulette, que en Sudamérica se denomina Bombo Roulette. Está en el casino Hippodrome, en Aspen y en seis o siete casinos más con una media muy buena. Da gusto ver jugar al europeo: la jugada mínima es de ochenta libras, entonces eso alegra mucho a nuestros clientes.

También estamos presentado la gama completa de las ruletas virtuales y nuestra división de video bingos, que está orientada sobre todo al mercado sudamericano. Acá lo estamos tratando de introducir, pero en Europa el bingo no es un producto que tenga un alto desarrollo, aunque estamos trabajándolo.

Sin lugar a dudas, la compañía tiene una muy fuerte penetración en Sudamérica. En el mercado europeo, mas allá de España que es un mercado en el que tradicionalmente han estado, ¿cuáles son los países en los que esperan un desarrollo más fuerte en los próximos meses?
En Inglaterra, Irlanda, Noruega e Italia, que abre este año una nueva ley de la máquina Comma 6. Y luego, vamos por los mercados tradicionales que ya son mucho más difíciles, como Alemania. Estamos preparándonos muy fuerte, pero Alemania es un mercado muy cerrado, muy restringido aunque tenemos interés. En Portugal también tenemos muy buenas relaciones comerciales, pero son mercados mucho más pequeños.

¿Cuál es la situación del juego y la posición de la empresa en España?
España está mal. No sólo por la crisis económica sino también por las medidas legales, como ha sido la ley del tabaco, que ha hecho muchísimo daño. Esta ley nos cuesta el doble de lo que nos costará la crisis porque lógicamente nuestros clientes se quieren entretener y nuestros productos en España no están dirigidos a un casino sino a un bar y allí la gente toma algo, juega un poco y fuma. Y al no poder hacerlo, toma algo y se va.

Nuestra esperanza es el nuevo desarrollo que está tomando forma: Eurovegas. Durante el primer día de la feria, habló el segundo de Sheldon Adelson y dijo que irán a Alcorcón. Mi esperanza es que con la apertura de ese macrocentro liberalicen las leyes porque, claro, lo primero que ha pedido Adelson es que se pueda fumar y, si lo autorizan a él, nos autorizaran a todos.

De los lanzamientos que están realizando en ICE, ¿cuáles cree que penetrarán más rápido en Latinoamérica?
El comportamiento del jugador es muy similar, no difiere del europeo en grandes cosas. El producto del que hablábamos, Tombola Roulette/ Bombo Roulette, ha evolucionado mucho en Europa y creo que también evolucionará en Latinoamérica y tendrá mucho éxito porque es un producto muy redondo. Es la única máquina de random puro. Entonces, si le gusta a un inglés porque es un random puro no dejará de gustarle a un argentino, chileno, etc. Estamos desarrollando modelos muy competitivos, con una matemática muy adecuada a todas las necesidades y cubrimos todos los abanicos.

¿Cómo ven la situación en México, un mercado que ha tenido muchos cambios y situaciones difíciles en los últimos tiempos? ¿Cómo viven la situación en Argentina con las restricciones a las importaciones?
México es un mercado muy restringido: los clientes son los que son y no hay grandes posibilidades de apertura. Nosotros hemos desembarcado en México con nuestra operadora, Orenes, la cual desarrollará el mercado y de la mano de ellos confiamos en ir introduciéndonos. Es cuestión de tiempo.

Con mucho pesar y mucha pena, debo decir que en Argentina las restricciones harán mucho daño, sobre todo en las inversiones en tanto y en cuanto no haya ROI. Entonces, eso cerrará el mercado. Un mercado que no es abierto, no crece.