"Durante este año hemos visto un fuerte incremento de las ventas de Cammegh en las Américas"

Desde lo que pudieron percibir desde la compañía, ¿cuál ha sido el desempeño de la industria durante este 2010?
Andrew Cammegh: Cammegh Ltd. se especializa en la fabricación del cilindro de ruleta líder del mundo y en los diseños de número ganadores. Por lo tanto, nuestra exposición hacia todo el mercado del juego es limitada. Pero desde nuestro nicho y área de especialización, hemos estado muy ocupados con la apertura de nuevos mercados y con los negocios regulares correspondientes a nuestra base de clientes ya existente. Entonces, al menos desde nuestra perspectiva, se ha incrementado la confianza de los operadores. Esto  se basó en un mejor rendimiento del sector del juego vivo.

¿Cuáles son los principales problemas que afectan a su rubro? ¿Cuáles serían sus potenciales soluciones?
Andrew Cammegh: Los problemas son oportunidades con otro nombre y las soluciones radican en cómo se concretan estas oportunidades. Somos muy afortunados al haber construido una reputación sólida para nuestros productos y servicios en todo el mundo. Además, tener una base global de clientes trae consigo sus propios desafíos. Durante años, hemos manejado las áreas de licencias, exhibiciones, distribución y soporte. Esto ha tenido un impacto positivo en nuestros negocios. Como consecuencia, somos proveedores de varios casinos en todo el mundo.

Dentro de los mercados en los cuales operan, ¿cuál es el que ha registrado un mayor crecimiento?
Andrew Cammegh: México ha experimentado un gran crecimiento. Una de las razones son los cambios a nivel legislativo.

¿Qué producto del catálogo de la firma ha generado un mayor nivel de ventas durante este 2010?
Andrew Cammegh: El display digital Billboard ha tenido un gran éxito este año. En combinación con nuestra nueva ruleta Mercury 360, Billboard ofrece un mix magnífico de contenido y datos estadísticos. Sin embargo, el aumento más significativo en ventas es atribuido a la nueva Mercury 360 RRS (Random Rotor Speed), producto diseñado para el mercado de casinos online que presenta una velocidad azaroza de las aspas para incrementar la seguridad, especialmente cuando el cilindro se encuentra apegado a un video en vivo emitido por Internet.

¿Cuál es el país que tiene un mayor margen de crecimiento de cara al 2011? ¿Por qué?
Andrew Cammegh: No lo sé, pero siempre estamos atentos a la expansión y apertura de nuevos mercados para posicionarnos según sea necesario. Puedo decir que el 2010 vio un fuerte incremento de las ventas de Cammegh en las Américas. Esperamos que esto continúe en el 2011.

Para usted, ¿cuál es el cambio a nivel legislativo y regulatorio más importante que se ha registrado en Latinoamérica durante este año?
Héctor Collazo: El hecho de que las autoridades mexicanas hayan permitido los juegos de mesa ha abierto una gran oportunidad para todos los fabricantes de equipamiento para esta modalidad. Además, ha generado que una mayor cantidad de empresas esté intentando ocupar el espacio generado a raíz de este “permiso”. Digo “permiso” porque, a falta de una legislación apropiada, todo lo que tienen los casinos es un “permiso” para operar juegos de mesa.

¿Qué oportunidades o desventajas le han generado estos cambios a la compañía?
Héctor Collazo: Esto ha traído buenas oportunidades de negocio para nuestros productos. Fuimos los primeros en ingresar a este mercado con uno de los operadores más grandes, lo que ha causado un efecto dominó en el mercado ya que muchos otros operadores siguieron el ejemplo. Nuestro producto habla por sí mismo. Hemos recibido muchas consultas y tenemos varias oportunidades de venta.

¿Qué espera para el 2011?
Andrew Cammegh: Un contínuo aumento de la confianza del mercado, como lo hemos observado durante los últimos seis meses.