"La flexibilidad es clave: podemos adaptar nuestra oferta para centrarnos en títulos relevantes para nuestros socios"

En el BiS SiGMA South America de este año en São Paulo, DATA.BET aprovechó su presencia para destacar la evolución de su oferta más allá de los deportes electrónicos, con un enfoque creciente en la entrega de una solución completa de apuestas deportivas adaptada a las necesidades de los operadores en diferentes mercados.

Durante el evento, Yogonet habló con Otto Bonning, jefe de ventas de DATA.BET, quien compartió ideas sobre la estrategia dual-vertical de la compañía, el papel de las integraciones de iFrame y API, y cómo el proveedor se está posicionando antes de momentos clave como la próxima Copa del Mundo.

El año pasado, DATA.BET anunció la expansión de su cartera con un paquete completo de apuestas deportivas. ¿Cómo ha sido su experiencia con esta solución ampliada desde su lanzamiento?

Comenzamos a promover activamente nuestra solución completa de apuestas deportivas, nuestra apuesta deportiva iFrame, a principios de 2025. Fue un paso natural para nosotros. Como empresa, DATA.BET siempre ha sido el primero en ofrecer probabilidades, con fuertes capacidades en automatización y trading, apoyado por un gran equipo de trading interno que cubre todos los deportes.

Ya teníamos una solución iFrame para ciertos clientes, por lo que expandir esta oferta al mercado más amplio tenía sentido. Hoy en día, los operadores pueden acceder a un paquete completo de apuestas deportivas que incluye tanto deportes clásicos como nuestra cobertura líder de deportes electrónicos.

Al mismo tiempo, los deportes electrónicos siguen siendo un foco central para nosotros. Continuamos desarrollando una solución completa de esports para operadores y proveedores de plataformas más grandes, que incluye feeds de cuotas, gestión de riesgos, widgets, streaming y creadores de apuestas.

De manera tan efectiva, estamos operando a través de dos verticales: un producto de deportes electrónicos completo y una solución de apuestas deportivas plug-and-play para operadores que buscan un producto estable y listo para lanzar.

Ahora que se acerca la Copa del Mundo, ¿espera que afecte a su negocio como proveedor, o es principalmente una oportunidad para los operadores?

Definitivamente es importante para nosotros también. El fútbol sigue siendo una vertical clave para nuestros socios y para nuestra solución de apuestas deportivas.

Un área que identificamos para mejorar fue el atrezzo de los jugadores en el fútbol. Comenzamos a trabajar en eso hacia fines del año pasado para asegurarnos de que nuestra oferta sea más completa antes de la Copa del Mundo.

Con el torneo acercándose, estamos enfocados en estar completamente preparados para apoyar a nuestros socios con un producto de fútbol fuerte y competitivo. Es un momento importante para la industria, y también esperamos un aumento en las actividades.

Cuando se trata de la integración, ¿cómo difieren las soluciones iFrame y API, y cuál es la más adecuada para cada tipo de operador?

Depende de las necesidades y capacidades del operador. Nuestro producto principal sigue siendo nuestra oferta de deportes electrónicos, que se entrega principalmente a través de API. Esto incluye feeds de probabilidades, gestión de riesgos, widgets, streaming y otras herramientas. La integración de API es típicamente adecuada para operadores más avanzados o proveedores de plataformas que ya tienen su propia interfaz e infraestructura. Buscan principalmente datos, operaciones y capacidades de gestión de riesgos.

Por otro lado, el iFrame sportsbook es una solución plug-and-play. Es ideal para los operadores que quieren un producto listo para usar sin necesidad de construirlo todo ellos mismos. Se puede desplegar rápidamente y requiere un esfuerzo técnico mínimo.

Así que, en términos simples, la API es para integraciones dirigidas por backend, mientras que iFrame es para desarrollos llave en mano más rápidos y personalizados.

¿Hay regiones específicas en las que los deportes electrónicos funcionan especialmente bien?

Sí, los deportes electrónicos tienen una fuerte tracción en varias regiones. Brasil es un mercado muy fuerte, al igual que partes de Europa y, por supuesto, Asia, especialmente para títulos como League of Legends. En Brasil específicamente, la mayoría de los ingresos de las apuestas de deportes electrónicos tienden a provenir de títulos como CS2 (Counter-Strike 2), seguido de Free Fire y Dota 2.

La clave es la flexibilidad. Dependiendo de la región y la audiencia del operador, podemos adaptar la oferta para centrarnos en los títulos más relevantes. Para Brasil, los esports son definitivamente una vertical importante, que es una de las razones por las que estamos trabajando activamente en el mercado.

Recientemente se asoció con Rei do Pitaco en Brasil. ¿Cómo ha sido esa colaboración hasta ahora?

La experiencia ha sido muy positiva para ambas partes. Todavía es pronto, pero la colaboración ha tenido un comienzo sólido.

Les proporcionamos nuestro paquete completo de apuestas deportivas y, gracias a su fuerte tráfico, podemos analizar el comportamiento de los jugadores y apoyarlos con la gestión de riesgos y la consultoría.

Un buen ejemplo de nuestra flexibilidad es la adición de contenido de nicho como la Kings League. Rei do Pitaco nos pidió que apoyáramos los mercados en vivo para ello, y pudimos adaptarnos y entregar eso rápidamente. De hecho, fuimos los primeros en intercambiar la Liga de Reyes en vivo en Brasil, lo que fue otra oportunidad para que Rei do Pitaco ganara más tracción.

Este tipo de capacidad de respuesta es algo que pretendemos llevar a todos nuestros socios, adaptándonos rápidamente y ofreciendo soluciones a medida más allá de los deportes electrónicos.

¿A qué próximos eventos asistirá DATA.BET?

Asistiremos a varios eventos más pequeños en toda Europa, pero los principales en nuestro radar son SiGMA Asia en Manila y iGB L!VE en Londres.

Para SiGMA Asia, estaremos allí con nuestro equipo de ventas, aunque no estaremos exponiendo este año. Luego, en julio, estaremos en iGB L!VE London, que siempre es un evento importante para nosotros y una gran oportunidad para conectar con la industria.