Juan Pablo Barahona: “El mercado colombiano exige más tecnología e innovación”

En el marco de GAT Cartagena, Juan Pablo Barahona, Director Regional para Latinoamérica de Betby —proveedor B2B de soluciones de apuestas deportivas reconocido por su enfoque tecnológico y herramientas basadas en inteligencia artificial— dialogó en exclusiva con Yogonet sobre el posicionamiento de la compañía en Colombia, los desafíos de un mercado maduro y las perspectivas de crecimiento en la región.

¿Cómo podría calificar el posicionamiento de Betby en el mercado colombiano, y cuál es la proyección para este año?

“Estamos muy contentos de haber sido parte en una nueva edición de GAT Cartagena. Tenemos una alianza muy importante con José Aníbal Aguirre, el organizador del evento, y cuando nos enfocamos en el mercado colombiano, tratamos siempre de localizar el producto según las necesidades, los gustos y las preferencias de nuestros clientes.

En Colombia ya tenemos alianzas que aún no anunciamos pero pronto vamos a dar a conocer, y creo que serán una gran noticia para la industria. Y contamos con dos productos principales: el Sportsbook, que tiene la solución completa, y también una solución adicional que tiene Betby Games.

Si integramos toda la solución del Sportsbook que incluye los Batby Games, pero sumamos otra vertical con la aprobación de virtuales en Colombia, que ha despertado un interés muy grande por los operadores locales, la solución de Betby Games se ve potenciada un 100% con inteligencia artificial.

Entonces estamos muy contentos por el recibimiento y la percepción que tiene el producto, en un mercado donde ya tenemos experiencia. Pero vienen nuevos desafíos que estamos dispuestos a afrontar, y con un gran producto para contar con una presencia fuerte en este mercado.

Colombia es un mercado pionero en lo que es la legislación del juego online en América Latina. Hoy cuenta con 14 operadores sumamente afianzados y es un mercado muy estable. ¿Cuáles son los principales desafíos que encuentra una compañía como ustedes, a diferencia de mercados en apertura o en ebullición, en donde de pronto es más fácil ingresar con nuevos productos?

El principal desafío es buscar que los 14 operadores que ya tienen una operación afianzada, integren un nuevo producto que es completamente disruptivo. O sea, es entender que el mercado colombiano, si bien es de los más maduros, es un mercado que exige y el jugador demanda mejores tecnologías de lo que hay actualmente.

Entonces esas ventajas que nosotros tenemos de producto, que hoy estamos trayendo como innovadoras, puedan hacer una gran diferencia en este mercado. Son un montón de particularidades en el producto que hoy marcan la diferencia y en un mercado maduro, se requiere más tecnología e innovación. Es la forma y la estrategia con la cual nosotros estamos impactando en el mercado.

¿Cómo esperan que vaya a desarrollarse el mercado? Sabemos que hubo una serie de cambios y de ajustes para los operadores de juego online y este año es electoral en Colombia. ¿Esperan una mayor apertura?

Creo que el mercado colombiano, si bien decimos que es de los más maduros que hay en América Latina, aún ofrece muchísimas posibilidades para nuevos operadores.

Existen otros desafíos, ya que hubo cambios en la regulación que todavía no se han terminado de definir, pero siento que hay mucha oportunidad para crecer.

Hay operadores de gran trayectoria que ya tienen un posicionamiento, y creo que hay oportunidad para nuevos operadores, incluso sabemos que hay tres nuevas licencias por ingresar y una de ellas va a tener su Sportsbook con nosotros.

En definitiva, todavía hay mucho mercado por abarcar y creo que, a pesar de los cambios puntuales que vivimos en este último Gobierno, creo que la regulación colombiana es un ejemplo a seguir para otros países y eso permite ofrecer estabilidad e inversión.

Con este panorama, Betby refuerza su posicionamiento en Colombia como un proveedor orientado a la innovación, en un mercado maduro pero aún dinámico, donde la diferenciación tecnológica aparece como el principal factor competitivo para captar nuevas oportunidades de negocio.