Alexandre Tauszig: "Si bien Brasil aún no alcanzó la madurez, preferimos darle el foco principal a este mercado"

En medio de la evolución de la industria de apuestas online en Brasil, NGX ha expandido sus operaciones y su base de clientes. Así lo destacó Alexandre Tauszig, director comercial de la compañía, cuando afirmó que 2025 fue un año de maduración y crecimiento.

En una entrevista exclusiva con Yogonet durante SBC Summit Rio, el ejecutivo del proveedor de la plataforma iGaming aseguró que 2026 será un año fuerte para la industria.

Tauszig también destacó los riesgos de los impuestos excesivos en el sector. "Cada cambio en el tema fiscal genera un impacto en el mercado. Esperamos que, sea cual sea el partido que gane las elecciones en los poderes Ejecutivo y Legislativo, traten de entender lo que dicen todos los actores en el mercado regulado brasileño: no tiene sentido gravar más, esto solamente ayuda a las apuestas ilegales", advirtió.

¿Cuáles son los retos clave para el negocio y qué espera de este 2026?

NGX espera un año fuerte porque 2025 fue un año de madurez del mercado. Para nosotros, además de madurar, fue crecimiento. Comenzamos con media docena de clientes el 1 de enero, y a lo largo del año, llegamos a casi 15 clientes, una parte de ellos en loterías estatales, otra parte en el federal y algunos clientes fuera de Brasil.

Era un momento para madurar, para entender cuáles son los actores en el mercado que están participando de una manera seria. Pero, más importante aún, el mercado comenzó a entender la posición de NGX.

Hace dos o tres años, NGX era tal vez desconocido para muchos. Hoy somos uno de los principales actores del mercado nacional en cuanto a plataforma, y, con esto, hemos tenido una gran demanda de empresas que buscan una plataforma más eficiente para el mercado.

Ya en los próximos meses, anunciaremos algunos nuevos clientes que están llegando a nuestra plataforma. Esperamos un gran crecimiento para 2026.

Considerando este crecimiento, ¿cuánto influye la situación política en Brasil, considerando que 2026 es un año electoral?

Creo que esta es una gran preocupación de los operadores, porque entiendo que los caminos que la elección puede tomar influyen muy directamente en los operadores. Nos influye un poco más indirectamente.

Obviamente, cualquier cambio en el tema fiscal del sector de los juegos de azar genera un impacto en el mercado. Esperamos que cualquier partido que gane las elecciones en los poderes Ejecutivo y Legislativo trate de entender lo que dicen todos los actores en el mercado regulado brasileño: no tiene sentido gravar más, solamente ayuda al juego ilegal.

Este es un discurso que tiene que estar en sintonía con todos. El mercado está madurando. Nuestra regulación aún no está terminada: han estado apareciendo nuevas regulaciones de meses a meses.

Así que el gobierno, quienquiera que asuma el poder durante los próximos cuatro años, debe comprender que Brasil necesita madurar aún más antes de considerar otro tipo de cambio. Lamentablemente, [quienes están en el poder] todavía no han comprendido cuánto puede beneficiar el juego al Estado brasileño.

El año también tendrá la Copa del Mundo, un evento que también genera mucho interés para la industria de las apuestas deportivas, ¿no?

Es verdad. La Copa del Mundo tiene una consecuencia interesante para nosotros. Algunas empresas que quieren venir a Brasil quieren acelerar algunos procesos para que sucedan antes del Mundial.

En teoría, es un año en el que se espera que los ingresos aumenten mucho, así que el gobierno tiene que ser consciente de esto. Espero que los que se encargan de la cuestión tributaria miren con más afecto a nuestro sector, que tiene mucho que ofrecer a Brasil.

¿Tiene planes de expandirse a otros países latinoamericanos? ¿En qué mercados se están enfocando?

Tenemos una frase que nos gusta: "de Campina Grande al mundo". NGX comenzó en el interior de Paraíba y se estableció en Campina Grande, que hoy es la sede de nuestra empresa.

Campina Grande es uno de los principales centros de tecnología en Brasil. Bromeo con que es el Silicon Valley del noreste brasileño. Tiene la quinta mejor universidad tecnológica del país, una universidad estatal y federal, donde se forma mucha mano de obra. Entonces, somos una compañía con ADN brasileño, y nuestros principales clientes están en Brasil.

Ya tenemos clientes en América Latina y África, pero si bien Brasil no alcanzó la madurez -en términos de regulación, cantidad de clientes y volumen en el mercado- preferimos darle el foco principal al mercado brasileño. Nuestro desempeño en el mercado internacional es de una manera más pasiva. No busco activamente oportunidades de negocio, pero sí las recibo del extranjero: tenemos oportunidades en negociación en México, Argentina, Paraguay y Uruguay.

Somos la única plataforma brasileña miembro de Cibelae, la Corporación Iberoamericana de Loterías y Apuestas del Estado, donde están asociadas las principales loterías de la región. Es una tarjeta de presentación para mostrar interés en la expansión para el resto del continente, pero creo que es un plan para dentro de dos o tres años.