Celina Guedes: “Brasil es un mercado dinámico, y la experiencia local garantiza que adaptemos nuestras soluciones a la realidad”

A medida que el mercado regulado de apuestas en Brasil continúa consolidándose, los proveedores vienen ajustando sus estrategias para alinearse con un entorno más estructurado y guiado por el cumplimiento normativo.

Antes de SBC Summit Rio 2026, Celina Guedes, directora regional de EGT en Brasil, explicó cómo la compañía está adaptando su portafolio para responder a las demandas de los operadores con licencia, al tiempo que refuerza su compromiso de largo plazo con el país.

En esta entrevista exclusiva con Yogonet, Guedes detalló los productos que EGT presentará en el evento, analizó los cambios estructurales derivados de la regulación y se refirió a por qué establecer una presencia local en Brasil fue una prioridad estratégica.

También comentó cómo la empresa se está posicionando para un crecimiento sostenible tanto en el segmento online como en posibles oportunidades futuras en el mercado presencial (land-based).

EGT estará presente en SBC Summit Rio este año. ¿Puede ofrecer una visión general de los nuevos productos que el equipo exhibirá durante el evento?

En SBC Summit Rio, EGT presentará un portafolio integral desarrollado para responder a las demandas en constante evolución de los mercados brasileño y latinoamericano. Nuestro enfoque estará puesto en gabinetes de slots de alto rendimiento, mixes premium de juegos y nuestras soluciones de jackpot más recientes, todos respaldados por tecnología de vanguardia y un diseño centrado en el jugador.

Entre los principales destaques se encontrará nuestra nueva generación de gabinetes de slots, con ergonomía mejorada, tecnología avanzada de pantallas y sistemas de sonido inmersivos que elevan la experiencia del jugador. También presentaremos mixes de juegos actualizados y adaptados a las preferencias regionales, combinando títulos consolidados a nivel global con temáticas y mecánicas que conectan fuertemente con el público latinoamericano.

Un destaque especial será Panda Ventura, uno de nuestros títulos insignia, que viene mostrando un desempeño sólido en diversos mercados regulados. Con mecánicas atractivas, una estructura de bonos interesante y una temática cautivadora, Panda Ventura refleja nuestro compromiso de ofrecer contenidos que equilibran entretenimiento, solidez matemática y rentabilidad de largo plazo para los operadores.

Además, presentaremos avances en nuestro portafolio de jackpots y soluciones sistémicas, reforzando la capacidad de EGT para ofrecer ecosistemas completos y escalables a operadores en mercados regulados.

¿Existen innovaciones o actualizaciones específicas en su portafolio que generen mayor identificación con el mercado regional? ¿Cómo reflejan los productos presentados en Río la estrategia más amplia de EGT para América Latina?

Sin duda. Uno de los factores que más resuenan en América Latina es el contenido orientado al rendimiento combinado con la adaptación local. Títulos como Panda Ventura ilustran perfectamente este enfoque, al unir una temática reconocida globalmente con modelos de volatilidad y dinámicas de bonos alineadas con las expectativas de los jugadores de la región.

También estamos poniendo énfasis en la flexibilidad y la escalabilidad. A medida que la regulación madura en la región, los operadores necesitan soluciones compatibles, adaptables y preparadas para el futuro. Nuestras integraciones sistémicas y soluciones de jackpot fueron desarrolladas precisamente con ese objetivo.

Los productos presentados en Río reflejan la estrategia latinoamericana de EGT: compromiso de largo plazo, presencia local y soluciones personalizadas. No adoptamos un enfoque único para todos los mercados. Invertimos en comprender el entorno regulatorio y el perfil del jugador de cada país para impulsar un crecimiento sostenible junto a nuestros socios.

¿Cuáles son los principales objetivos de EGT Brasil para SBC Summit Rio? ¿Qué importancia tiene el evento para fortalecer relaciones y establecer nuevas alianzas?

Nuestro principal objetivo es reforzar el posicionamiento de EGT como socio estratégico de largo plazo para operadores brasileños y latinoamericanos.

SBC Summit Rio es uno de los encuentros más relevantes de la región, especialmente en este momento decisivo de la regulación brasileña. El evento ofrece una oportunidad valiosa para fortalecer relaciones con socios actuales, presentar nuevas soluciones de forma presencial e iniciar conversaciones con operadores que están ingresando al entorno regulado.

Para nosotros, no se trata solo de mostrar productos, sino de construir confianza, comprender las necesidades del mercado y alinear estrategias para una expansión sostenible.

¿Qué podemos esperar de EGT en la región en los próximos meses?

En los próximos meses, EGT continuará expandiendo su presencia en Brasil y América Latina a través de nuevas integraciones y alianzas estratégicas.

Con la regulación plenamente operativa en Brasil, observamos un mayor dinamismo entre los operadores con licencia. Nuestro roadmap incluye la ampliación de la distribución de títulos clave como Panda Ventura, además del lanzamiento de nuevos juegos y la implementación de jackpots adaptados a entornos regulados.

Si bien algunos acuerdos aún dependen de anuncios formales, estamos avanzando en integraciones técnicas que pronto se traducirán en nuevas instalaciones y en el fortalecimiento de alianzas con operadores.

Brasil es hoy una realidad regulada, y nuestra estrategia refleja ese escenario: crecimiento estructurado, cumplimiento normativo y generación de valor a largo plazo.

Desde su perspectiva, ¿cuáles fueron los cambios estructurales más relevantes en el mercado brasileño tras la regulación?

El cambio más significativo fue la transición de la incertidumbre a una responsabilidad estructurada. La regulación trajo requisitos más claros de compliance, estándares de gobernanza más sólidos y un entorno operativo más profesional. Los operadores pasaron a enfocarse en la sostenibilidad, el juego responsable y el posicionamiento de marca a largo plazo, en lugar de estrategias de adquisición de corto plazo.

Otro punto clave fue el aumento de la demanda por soluciones certificadas, compatibles y tecnológicamente robustas. La barrera de entrada se elevó, lo que contribuye positivamente a la credibilidad del mercado y favorece a proveedores globales con experiencia regulatoria comprobada, un posicionamiento en el que EGT se destaca.

En síntesis, el mercado maduró estructuralmente, volviéndose más transparente, competitivo y orientado a la inversión.

EGT decidió establecer una operación local en Brasil. ¿Cuál es la importancia de la presencia física y de la experiencia local en este contexto?

La presencia física es fundamental. Brasil es un mercado complejo y altamente dinámico, con particularidades regulatorias, culturales y comerciales propias. Contar con una oficina local y un equipo dedicado nos permite responder con mayor agilidad, brindar soporte técnico cercano y construir relaciones más profundas con socios y reguladores.

La experiencia local garantiza que no estemos simplemente exportando productos, sino adaptando verdaderamente nuestras soluciones a la realidad brasileña. Además, fortalece la confianza, un factor decisivo en un mercado recientemente regulado. Nuestra inversión en Brasil refleja nuestra visión de largo plazo y la confianza en el potencial del país.

¿El éxito del mercado online puede acelerar las discusiones sobre la expansión del segmento presencial? ¿Cómo se posicionaría EGT en ese escenario?

El éxito del mercado online ya demuestra la escala y el interés de los jugadores brasileños por experiencias de gaming reguladas. Este movimiento, sin duda, puede impulsar discusiones más amplias sobre la regulación del segmento presencial en el futuro.

Si esa evolución se concreta, EGT estará muy bien posicionada. Contamos con décadas de experiencia global en gaming presencial, un portafolio sólido de gabinetes, sistemas de jackpot y soluciones integradas, además de una estructura local en Brasil preparada para acompañar esta expansión.

Nuestro enfoque seguirá siendo el mismo: prioridad absoluta al cumplimiento regulatorio, alianzas estratégicas y foco en la entrega de experiencias premium alineadas con los estándares exigidos por el mercado.