Tiago Almeida: “El rol de Oddsgate sigue siendo el mismo: un socio estratégico que va más allá de la tecnología”

En un mercado que ha pasado de la expectativa a la consolidación, Brasil se erige hoy como el epicentro del iGaming en América Latina. Tras un 2025 marcado por la entrada en vigencia de la regulación de las apuestas online, el sector se enfrenta ahora a un 2026 donde la eficiencia operativa y el cumplimiento normativo son los únicos garantes de la supervivencia.

En este escenario de reinvención constante, Oddsgate se posiciona no solo como un proveedor de tecnología, sino como un socio estratégico esencial. La compañía portuguesa ha logrado capitalizar años de inversión previa para apoyar a marcas con licencia federal, ofreciendo una infraestructura que prioriza la escalabilidad segura y el rendimiento sostenible.

Yogonet dialogó con Tiago Almeida, CEO de Oddsgate, quien se refirió a los desafíos de operar en el mercado brasileño, los objetivos de crecimiento de la firma para este año y el reciente lanzamiento de "Brasil on Track", una plataforma de inteligencia diseñada para dotar a los operadores de una hoja de ruta clara en medio del complejo laberinto regulatorio local.

Tras un año de la implementación de las regulaciones en el mercado brasileño de iGaming, ¿cómo cree que seguirá evolucionando este mercado en 2026 y qué papel desempeñará Oddsgate en él?

El primer año del mercado regulado de iGaming en Brasil, bajo la Ley 14.790/2023, fue transformador para Oddsgate y para toda la industria. Presenciamos el final de años de incertidumbre y el comienzo de un nuevo capítulo definido por la seguridad jurídica, la claridad operativa y la credibilidad internacional. Brasil se ha consolidado como uno de los mercados regulados de iGaming más dinámicos del mundo.

De cara a 2026, prevemos una nueva fase de maduración. Los operadores que invirtieron tempranamente en infraestructura de cumplimiento normativo, mecanismos de juego responsable y una auténtica adaptación local serán los que prosperen, ya que están mejor posicionados para escalar de forma sostenible. También anticipamos nuevas mejoras regulatorias, restricciones publicitarias, medidas mejoradas de protección al jugador y posibles ajustes al marco fiscal a medida que el gobierno evalúa el rendimiento del mercado.

El rol de Oddsgate sigue siendo el mismo de siempre: un socio estratégico que va más allá de la tecnología. En 2025, tuvimos el honor de recibir el premio "Brazilian Market Breakthrough" en los SiGMA Awards Americas por guiar con éxito a siete marcas asociadas a través del proceso de cumplimiento normativo de Brasil. Este reconocimiento refleja nuestro compromiso de comprender no solo las regulaciones, sino también los matices de operar con integridad en este mercado.

En 2026, seguiremos invirtiendo en inteligencia regulatoria, ampliando nuestras alianzas y garantizando que nuestros clientes no solo cumplan con las normas, sino que estén realmente preparados para lo que el mercado exija en el futuro.

¿Cuáles son los principales objetivos de Oddsgate para este año, tanto en presentaciones de productos como en interacción con los socios? Además de Brasil, ¿qué otros mercados consideran prioritarios para 2026?

Nuestros objetivos para 2026 se estructuran en torno a tres pilares: innovación, consolidación y expansión selectiva.

En cuanto a productos, hoy ofrecemos soluciones de gamificación de alta calidad a nuestros clientes actuales y futuros. Estos nuevos productos, combinados con nuestro conocimiento del negocio, nos permitirán predecir los patrones de comportamiento de los jugadores y optimizar las estrategias de interacción con una precisión sin precedentes. También estamos desarrollando herramientas avanzadas de cumplimiento normativo que se adaptan a los cambios regulatorios en tiempo real, reduciendo la carga operativa de nuestros socios y el riesgo continuo asociado con algunos consumidores, manteniéndolos a la vanguardia de los requisitos cambiantes.

La interacción con los socios sigue siendo fundamental en todo lo que hacemos. No creemos en las relaciones transaccionales. Nuestro enfoque es construir junto con nuestros clientes, comprendiendo sus estructuras internas, objetivos estratégicos y los desafíos específicos que enfrentan a diario. En 2026, profundizaremos estas relaciones mediante la ampliación de nuestros servicios gestionados, que incluyen consultoría estratégica en materia legal, cumplimiento técnico y CRM, que considera el éxito de nuestros socios como propio.

Más allá de Brasil, nos estamos expandiendo con cautela a otros mercados latinoamericanos. Nuestra filosofía ha sido clara: no nos expandimos por volumen, sino para crear valor. Esto significa entrar en mercados donde realmente podemos contribuir, donde nuestra experiencia en localización y gestión regulatoria marca una diferencia tangible.

También estamos monitoreando la evolución del Sudeste Asiático, en particular en mercados donde la demografía móvil, el dominio de los monederos electrónicos y la adopción de criptomonedas crean bases sólidas para las plataformas de iGaming. Sin embargo, Latinoamérica sigue siendo nuestro principal mercado estratégico en el futuro previsible.

Oddsgate anunció recientemente el lanzamiento de Brasil on Track. ¿Qué nos puede contar sobre esta plataforma? ¿Cómo cree que puede ayudar a los operadores de iGaming?

Brasil on Track (brasilontrack.com.br) nació de una simple observación: los operadores que ingresaban o ya operaban en el mercado regulado brasileño tenían dificultades para adaptarse al panorama regulatorio. El volumen de ordenanzas, instrucciones normativas, plazos y requisitos de cumplimiento puede ser abrumador, incluso para equipos con experiencia.

Por eso, creamos lo que nos hubiera gustado que existiera cuando comenzamos a explorar este mercado.

Brasil on Track es una plataforma estratégica que ofrece seguimiento en vivo de hitos regulatorios, indicadores de mercado y requisitos operativos. Conecta las actualizaciones legales directamente con su impacto comercial y enlaces a fuentes oficiales, para que los operadores no solo se informen sobre los cambios, sino que comprendan lo que estos significan para sus operaciones.

La plataforma presenta una cronología completa de la evolución de la regulación del iGaming en Brasil, organizada por regulador, ámbito legal, categoría y año. Ya sea que necesite comprender las últimas regulaciones de SPA/MF o seguir la evolución de los requisitos de juego responsable, Brasil on Track ofrece esta información en un formato claro y accesible, vinculada a nuestros centros de conocimiento internos.

Para los operadores, esto se traduce en una reducción de riesgos. En lugar de tener que esforzarse por interpretar los anuncios regulatorios una vez publicados, nuestros clientes pueden anticipar los cambios y prepararse en consecuencia. Como lo expresó Wagner Fernandes, nuestro CMO: "Transformamos la regulación en una guía práctica y continua para operar en Brasil con menos riesgos".

Brasil on Track es de acceso libre porque creemos que un mercado más informado beneficia a todos. Cuando los operadores comprenden claramente sus obligaciones, el cumplimiento mejora en toda la industria, lo que beneficia a los jugadores, los reguladores y la sostenibilidad a largo plazo del sector de iGaming brasileño.

Con el lanzamiento de su plataforma B2B de iGaming en mercados como El Salvador y México, ¿qué oportunidades estratégicas han identificado en estos países y cómo facilita su solución la entrada y el establecimiento de nuevas empresas en el sector local?

Latinoamérica es un mosaico de entornos regulatorios, preferencias culturales e infraestructuras tecnológicas distintos. Eso es precisamente lo que la hace fascinante y desafiante a partes iguales.

México representa una de las oportunidades más importantes de la región. Con más de 120 millones de personas, una tasa de uso móvil del 60% y un crecimiento anual del iGaming superior al 20%, sus fundamentos son convincentes. Se proyecta que el mercado genere más de USD 3.000 millones en ingresos por iGaming solo en 2025. Sin embargo, casi el 60% de la actividad permanece fuera del marco regulado, lo que indica tanto el desafío como la oportunidad: a medida que México avanza hacia una regulación más clara, los operadores preparados para el cumplimiento tendrán una ventaja significativa.

El Salvador presenta un perfil diferente. Una economía dolarizada elimina el riesgo cambiario para los operadores, y el PIB per cápita casi se duplicó, pasando de USD 3.757 (2015) a USD 5.580 (2024), ampliando el mercado potencial. El país, junto con una población joven y centrada en la tecnología móvil, un sector turístico en crecimiento (que actualmente representa el 10% del PIB) y la estabilización macroeconómica impulsada por el acuerdo con el FMI por USD 1.400 millones en febrero de 2025, ofrece ventajas para los operadores que deseen adaptarse a un marco regulatorio emergente.

Nuestra solución facilita la entrada a estos mercados a través de lo que llamamos "tropicalización", pero para la Latinoamérica hispanohablante. Esto implica más que una simple traducción. Implica comprender las preferencias de pago locales, adaptar los procesos de KYC a las realidades regionales, integrar el contenido adecuado para cada público (el fútbol es un patrimonio emocional en estos mercados, no solo entretenimiento) y proporcionar una guía regulatoria para evitar costosos errores.

Hemos demostrado con éxito este enfoque en Brasil, y los marcos que hemos desarrollado, los flujos de adquisición personalizados, las estrategias de retención y los protocolos de cumplimiento, se pueden adaptar eficazmente al contexto latinoamericano hispanohablante. Nuestra presencia en eventos locales ha confirmado que los operadores de toda la región buscan precisamente este tipo de colaboración: tecnología combinada con profundidad estratégica.

Hemos estado siguiendo el crecimiento de la empresa. ¿Podría compartir algunas historias de éxito y cifras concretas que demuestren el sólido rendimiento y la solidez operativa de su negocio?

Creemos que el crecimiento sostenible se basa en la excelencia operativa y nos enorgullece compartir cifras que demuestran la solidez de nuestra plataforma y las capacidades de nuestro equipo.

Escala operativa:

• El volumen de negocio mensual entre nuestros socios superó los EUR 1.300 millones.
• Más de 5.000 millones de apuestas procesadas en un solo mes.
• 2,3 millones de jugadores activos con infraestructura estable y sin latencia.
• Más de 24 millones de depósitos y 6 millones de retiros procesados.
• 99,99% de disponibilidad para los sitios web de nuestros socios y nuestra capa de integración de juegos.

Reconocimiento del sector:

• Premio "Brazilian Market Breakthrough" en los SiGMA Awards Americas 2025, por el apoyo exitoso a siete marcas asociadas en el proceso de cumplimiento normativo de Brasil.
• En agosto de 2025, Oddsgate se convirtió en la primera plataforma de iGaming en unirse a la Asociación Nacional de Juegos y Loterías (ANJL) de Brasil, lo que refuerza nuestro compromiso de definir el futuro regulatorio junto con operadores autorizados y autoridades en la lucha contra las operaciones no autorizadas.
• Alianza estratégica con BetConstruct, anunciada en el evento Harmony YoFuture en septiembre de 2025, que nos posiciona para ofrecer una de las plataformas de iGaming más completas y adaptadas localmente en Brasil.

Cultura organizacional:

• Certificación como un excelente lugar para trabajar durante tres años consecutivos: 2023, 2024 y 2025.
• Este reconocimiento refleja la estabilidad de un equipo que elige permanecer y crecer unido, y esa estabilidad se traduce directamente en la calidad y la consistencia del servicio que brindamos a nuestros socios.

Liderazgo de pensamiento:

• Publicación de la Guía de Tendencias de iGaming 2025, centrada en estrategias de adquisición, retención y fidelización para el mercado latinoamericano.
• Lanzamiento del estudio "El futuro del iGaming en 2050" (#GateTo2050), presentado en SBC Summit Rio, que explora megatendencias como la IA, el blockchain, la realidad extendida y la sostenibilidad en el sector del juego.
• Lanzamiento de Brasil on Track, que proporciona a la industria una plataforma integral y gratuita de seguimiento regulatorio.

Sin embargo, lo que más nos enorgullece no se refleja solo en las métricas. Son las relaciones que hemos forjado: operadores que acudieron a nosotros con incertidumbre sobre el panorama regulatorio de Brasil y que ahora prosperan en el mercado, socios que confían en nosotros no solo con su tecnología, sino también con sus decisiones estratégicas. Esa confianza es la verdadera medida de nuestro éxito.