Gustavo Hiroshi: “De cara a 2026, buscamos posicionar a Zenith como un impulsor clave del crecimiento de Latinoamérica”

Zenith, proveedor de plataformas de iGaming, proyecta fortalecer su infraestructura, ampliar su portafolio certificado y consolidarse como socio estratégico de largo plazo para los operadores, con especial foco en Brasil y otros mercados latinoamericanos.

Así lo confirmó en entrevista exclusiva con Yogonet, Gustavo Hiroshi, gerente de desarrollo de negocios de Zenith, quien compartió las prioridades de la empresa para 2026 en la región, los eventos en los que participarán y las estrategias claves para el crecimiento de la marca en el territorio.

¿Qué espera la compañía para 2026?

De cara a 2026, buscamos posicionar a Zenith como un impulsor clave del crecimiento de Latinoamérica, a medida que el mercado evoluciona hacia un formato más estructurado y comercialmente disciplinado. La fase de rápida expansión está dando paso a un entorno más competitivo y regulado, particularmente en Brasil, donde los operadores se enfocan cada vez más en la sostenibilidad que en la velocidad.

Para Zenith, 2025 estuvo centrado en la preparación regulatoria, la alineación de certificaciones y la incorporación de contenido localizado para respaldar a los socios que ingresan a Brasil y a los mercados vecinos. Ahora estamos aquí para ayudar a nuestros socios a escalar y crecer en un mercado altamente competitivo.

Para lograrlo, Zenith se enfoca en ofrecer la profundidad que hoy requieren los operadores. Esto incluye fortalecer la competitividad comercial mediante precios altamente competitivos, como tarifas inigualables en títulos de PG Soft y otros slots populares, estrategias de portafolio curadas y soporte operativo a largo plazo. El objetivo de Zenith es actuar como un socio de infraestructura estable que elimine fricciones operativas, en lugar de simplemente proporcionar acceso a contenido.

La dinámica del mercado está evolucionando, particularmente en lo que respecta a la carga fiscal, lo que convierte a la eficiencia de costos en un foco clave. Hacer más con menos y ser selectivo en la construcción del portafolio se ha convertido en la norma, y este entorno se adapta bien a Zenith, ya que nuestro modelo está basado en flexibilidad, localización y soluciones a medida.

¿A qué ferias o eventos de la industria planean asistir?

Los eventos de la industria son fundamentales para el éxito de Zenith, especialmente en Latinoamérica, donde la regulación, los tiempos de integración y las estructuras comerciales evolucionan rápidamente. En mercados que atraviesan cambios estructurales, las conversaciones cara a cara suelen impulsar los proyectos con mayor eficacia que los intercambios remotos.

En 2026, Zenith participará en SiGMA South America en São Paulo, SBC Summit Americas en Miami y SBC Summit en Lisboa. Estos eventos nos permiten interactuar con operadores que ya están activos en Latinoamérica, así como con aquellos que evalúan ingresar a Brasil y a los mercados vecinos.

Además, asistiremos a encuentros regionales clave como SAGSE LatAm, SBC Rio, GAT Expo Cartagena y GAT Expo Mexico. Estos eventos regionales son particularmente valiosos porque reúnen a tomadores de decisión locales que comprenden las dinámicas específicas de sus mercados.

También existe un componente cultural que no debe pasarse por alto. Latinoamérica es una región construida sobre relaciones personales sólidas y una conexión humana genuina. Zenith representa una marca global, pero con equipos locales. Muchas conversaciones comerciales se transforman en alianzas de largo plazo a través de la confianza, perspectivas compartidas y un compromiso directo, y nuestros equipos en la región saben exactamente lo que se necesita para destacarse. Las ferias ofrecen el entorno ideal para conectar con socios y amigos en un nivel más profundo, más allá de las propuestas comerciales formales.

¿Tienen lanzamientos próximos previstos? ¿Podrían adelantarnos qué está por venir?

Nuestra hoja de ruta para 2026 se basa en la evolución continua de OneAPI, GamesAPI y nuestros estudios, adaptados a mercados específicos a nivel global.

OneAPI continúa siendo central dentro de nuestro ecosistema. En 2026 seguiremos ampliando contenido certificado y preparado para regulación, alineado con los estándares técnicos de Brasil y otras jurisdicciones de Latinoamérica. El énfasis está puesto en procesos de incorporación estructurados, alineación normativa y relevancia del portafolio para garantizar que nuestros socios estén preparados para el éxito.

GamesAPI continúa ganando impulso entre operadores que desean acceso selectivo a títulos de alta demanda sin comprometerse con una agregación completa. Esta flexibilidad permite a los operadores personalizar sus portafolios, controlar costos y optimizar el rendimiento, manteniendo al mismo tiempo una integración única y eficiente.

¿Qué prioridades estratégicas serán clave para el crecimiento de Zenith en 2026?

En 2026, nuestro crecimiento en Latinoamérica estará determinado por la eficacia con la que ejecutemos en mercados donde Zenith ya cuenta con una sólida presencia. La alineación regulatoria sigue siendo un foco central. Brasil ha demostrado que el cumplimiento debe integrarse desde el inicio. Esto requiere coordinación temprana en certificaciones, colaboración más estrecha con los estudios y procesos de incorporación cuidadosamente diseñados que brinden confianza a los operadores desde el primer día.

Una segunda prioridad es la localización en su sentido más amplio. Latinoamérica no es una audiencia homogénea, y el éxito en Brasil no se traduce automáticamente en México, Perú u otros mercados. Estamos poniendo mayor énfasis en alinear los portafolios con lo que realmente funciona en cada mercado, ya sea a través de mecánicas específicas, temáticas familiares o estudios determinados. Esto también incluye soporte en idioma, diseño culturalmente relevante y optimización móvil. Nuestra hoja de ruta está cada vez más guiada por datos de desempeño regional, lo que nos permite adaptar las estrategias de contenido mercado por mercado.

Finalmente, el rendimiento de la plataforma sigue siendo fundamental. Las audiencias latinoamericanas son predominantemente mobile-first, y las expectativas en cuanto a velocidad y estabilidad continúan en aumento. Una entrega confiable, baja latencia y un rendimiento consistente en distintos dispositivos son esenciales para la retención y el compromiso a largo plazo.

En términos generales, 2026 será un año para reforzar el rol de Zenith como socio estratégico de largo plazo en Latinoamérica y otras jurisdicciones. El énfasis estará puesto en ayudar a nuestros socios a alcanzar un crecimiento sostenido, claridad operativa y alineación regional. Nos hemos consolidado como uno de los proveedores de ecosistemas más demandados, y este año planeamos demostrar por qué hemos logrado un crecimiento tan acelerado.