Daniel de los Ríos: “Brasil sigue siendo una de las oportunidades más emocionantes para Amusnet a nivel global”

En una entrevista exclusiva con Yogonet, realizada la semana pasada durante ICE Barcelona 2026, Daniel de los Ríos, Head of Commercial and Marketing Latam de Amusnet, analizó el inicio del año para la compañía, detalló sus prioridades de crecimiento en América Latina, profundizó sobre la estrategia omnicanal entre juego físico y online, y compartió su visión sobre Brasil, Live Casino y la reciente participación de la empresa en el evento, donde celebraron su décimo aniversario y recibieron el Landmark Award.

Amusnet ha venido trabajando fuertemente para consolidar su posicionamiento como proveedor líder en Latinoamérica. ¿Cómo comienzan 2026 y cuáles son los principales mercados de crecimiento para este año?

Estamos comenzando 2026 con mucha confianza e impulso. ICE Barcelona fue un punto de partida muy simbólico para nosotros. Allí iniciamos las celebraciones de nuestro décimo aniversario y, al mismo tiempo, marcamos claramente la transición hacia nuestra próxima fase de crecimiento. El mensaje que compartimos en el evento, “Winning Together”, refleja realmente cómo vemos el año por delante: expandiéndonos junto a nuestros socios y fortaleciendo relaciones de largo plazo en mercados clave.

Nuestra prioridad es todo el mercado latinoamericano, especialmente Colombia, Perú, Argentina, México y Paraguay. Al mismo tiempo, Brasil es un foco estratégico para 2026, considerando su tamaño, el potencial de jugadores y el avance hacia un entorno plenamente regulado.

Más allá de las jurisdicciones más grandes, también estamos prestando mucha atención a Centroamérica y el Caribe, especialmente desde la perspectiva del juego físico, donde la demanda de soluciones modernas y flexibles continúa creciendo de forma sostenida.

Hace algunos meses realizaron un importante lanzamiento de sus máquinas land-based en Bogotá. ¿Qué tan relevante es el mercado de casinos físicos para la compañía y cómo equilibran ambos segmentos considerando el crecimiento del juego online en LATAM?

El juego land-based es muy importante para Amusnet. El lanzamiento en Bogotá no fue un evento aislado. Fue una declaración clara de que los casinos físicos siguen siendo un pilar clave de nuestra estrategia regional. Latinoamérica tiene una fuerte tradición presencial y, en muchos países, los casinos continúan siendo el principal destino de entretenimiento para los jugadores.

En nuestro evento en Bogotá reunimos a líderes regionales de la industria para presentar oficialmente nuestras máquinas tragamonedas físicas para Colombia, Centroamérica y el Caribe. Allí lanzamos nuestros tres modelos insignia de gabinetes: S 27, S 32 y S 50F, cada uno desarrollado para ofrecer una experiencia premium al jugador.

Uno de los aspectos estratégicos más importantes de este lanzamiento fue cómo trasladamos nuestro éxito online a los gabinetes físicos. Llevamos 51 juegos probados, incluidos favoritos del público como 100 Golden Coins, Cocktail Rush, Extra Crown y Virtual Roulette, al entorno land-based, permitiendo que los jugadores reconozcan y conecten instantáneamente con contenidos que ya disfrutan online. Esto cierra la brecha entre lo digital y lo físico, ayudando a los operadores a ofrecer una experiencia cohesiva y multicanal en el piso del casino.

Lo que hace efectivo nuestro enfoque es que no vemos al land-based y al online como segmentos que compiten entre sí. Al contrario, los tratamos como complementarios. Como mencioné, nuestros gabinetes físicos más exitosos incluyen títulos que los jugadores ya conocen y aman del entorno online, lo que genera un reconocimiento inmediato. Al mismo tiempo, el juego online en LATAM está creciendo rápidamente, especialmente en mercados regulados o próximos a regularse. Nuestro rol como proveedor es brindar a los operadores la flexibilidad de crecer en ambas direcciones sin comprometer la calidad del contenido ni el rendimiento.

En este contexto, ¿qué recepción han tenido sus productos de Live Casino en Latinoamérica?

Live Casino es una vertical que queremos introducir activamente en el mercado latinoamericano, y la recepción hasta ahora ha sido muy alentadora. Ya hemos presentado nuestro portafolio de Live Casino a operadores de toda la región, y el feedback ha sido particularmente positivo en cuanto a conceptos de juego, calidad visual y experiencia general del jugador.

En esta etapa, estamos en proceso de certificación, que es un paso natural y necesario antes del despliegue a gran escala. Títulos como Eye of Ra Roulette 2000x, Vegas Gobbler LIVE y Candy Wheel han despertado un fuerte interés, especialmente porque combinan la familiaridad de los formatos clásicos de casino con mecánicas modernas de alto engagement.

Vemos a Live Casino como un puente natural entre el juego físico y el online, algo que conecta muy bien con el perfil del jugador latinoamericano. Una vez completada la certificación, nuestro foco estará en un lanzamiento gradual con socios seleccionados, posicionando a Live Casino como una herramienta sólida de adquisición y retención a medida que los mercados regionales continúan madurando.

Anteriormente destacó la importancia estratégica de Brasil. ¿Dónde se encuentra hoy Amusnet en ese mercado y cuáles son los principales desafíos y objetivos?

Brasil sigue siendo una de las oportunidades más emocionantes para nosotros a nivel global. Hoy, Amusnet ya está presente en el mercado, con un portafolio sólido de tragamonedas certificadas y asociaciones con varios operadores licenciados.

Los principales desafíos están naturalmente vinculados a la regulación, el cumplimiento y los tiempos, pero también a una localización profunda. Brasil no es un mercado donde funcione un enfoque único para todos. Los jugadores tienen preferencias muy específicas, y adaptar temáticas, mecánicas de juego y herramientas promocionales a los gustos locales es esencial para el éxito a largo plazo.

Para crear contenido localizado, el año pasado lanzamos Caramelo Sortudo, un juego especialmente diseñado para el mercado brasileño, que rápidamente se convirtió en un fuerte performer en toda la región y demostró claramente el valor del contenido localizado.

Nuestro principal objetivo para 2026 es profundizar nuestra presencia, pasando de una simple disponibilidad al reconocimiento de marca, mientras seguimos construyendo asociaciones de largo plazo que nos permitan crecer de forma sostenible a medida que el mercado se estabiliza y madura.

¿Cómo evalúa la participación de Amusnet en ICE Barcelona este año, donde iniciaron las celebraciones por el décimo aniversario y recibieron el Landmark Award?

ICE Barcelona fue una de las exposiciones más importantes para Amusnet en 2026. Iniciar allí la celebración de nuestro décimo aniversario, rodeados de socios de todo el mundo, fue increíblemente significativo. El Landmark Award por parte de los organizadores fue un reconocimiento especial al crecimiento consistente y al valor que hemos entregado durante la última década.

El evento nos permitió mostrar nuestro ecosistema completo —online, live casino y land-based— de una manera que dejó en claro cuán flexible y preparado para el futuro está nuestro portafolio. Más importante aún, marcó el tono para 2026: ambicioso, colaborativo y enfocado en el éxito a largo plazo.