España: SELAE destinará más de USD 30 millones en publicidad para aumentar ventas y captar al público femenino

La Sociedad Estatal de Loterías y Apuestas del Estado (SELAE) dio apertura a un pliego de condiciones para comprar espacios en medios de comunicación y soportes publicitarios por un valor de EUR 26,6 millones (más de USD 30 millones), que tiene como propósito aumentar sus ventas y captar más público, especialmente al femenino adulto. 

Según se conoció, el objetivo de la inversión en publicidad es mejorar las ventas de Euromillones, EuroDreams, la Quiniela, Quinigol, Lototurf, Quíntuple Plus, Elige 8, la Primitiva, Joker, el Gordo de la Primitiva y la Bonoloto. 

Los servicios que se quieren contratar “comprenderán cuantas acciones en medios se consideren necesarias, siempre que estén al servicio de consolidar la imagen de dichos sorteos y la de SELAE y aumentar sus ventas”, señala el pliego de condiciones que se está licitando.

En ese plan habrá que definir para cada campaña solicitada por SELAE “qué medios y soportes son los apropiados y los tiempos recomendados para lograr el mayor beneficio al menor coste, llegando al grupo objetivo establecido, en función de las necesidades de SELAE”.

El pliego especifica que uno de los públicos objetivos a los que se pretende llegar pueden ser “mayores de 18 años, o mujeres entre 35 y 55 años, con afinidad por el deporte”

También se define, que la agencia finalmente elegida se encargará de analizar el perfil de cada medio y tendrá que realizar informes de la actividad publicitaria de la competencia, así como información relativa a mercados, tendencias o novedades.

Los principales sorteos a promocionar

Sorte de Navidad de SELAE

La documentación del contrato revela que SELAE quiere promocionar especialmente algunos de sus juegos, como el Euromillones, “el juego que mayores bote ofrece y, por tanto, en el que mayores premios se pueden obtener por EUR 2,5 (USD 2,7) la apuesta”.

Con la promoción del Euromillones, SELAE busca poner el foco en consumidores entre 30 y 50 años, el segmento más numeroso en este juego. Luego está el Eurodreams, que permite ganar un primer premio de EUR 20.000 (USD 23.300) al mes durante 30 años y un segundo premio de EUR 2.000 (USD 2.334) al mes durante 5 años. Aquí el objetivo es “conectar con un público más joven, de entre 25 a 40 años”.

Según Infobae, la empresa pública reconoce que está preocupada porque Euromillones y Eurodreams comparten el precio de la apuesta, la periodicidad de los sorteos (dos a la semana) y gran parte del público objetivo (coinciden en adultos de 35 a 50 años) y que hay una posible colisión de mensajes, incremento de la canibalización y no aprovechamiento del potencial de cada uno de ellos por separado.

Otro objetivo de la inversión es la tradicional Quiniela, con la que buscarán atraer paulatinamente a mujeres, “sin distinción de hábitat y estatus cultural o social”. En cuanto al sorteo de La Primitiva, el propósito es “fijar en la mente de los consumidores la paradoja del juego más barato con premios más altos, un euro la apuesta”.