Karina Moral: “En 2026, América Latina seguirá siendo un motor de crecimiento clave para Zenith”

En una entrevista exclusiva con Yogonet, Karina Mora, Senior Business Development Manager de Zenith, reflexiona sobre los principales logros alcanzados por la compañía durante el último año, los hitos que impulsaron su expansión en América Latina y el rol estratégico que mercados como Brasil tendrán en 2026. También analiza la evolución de OneAPI, el crecimiento de ALIZE Studio y las tendencias que definirán la próxima etapa del ecosistema global de Zenith.

Zenith ha crecido significativamente a lo largo de 2025, fortaleciendo su posición tanto en mercados regulados como emergentes. Mirando hacia atrás, ¿cuáles fueron los logros más destacados del año y cómo han preparado a la compañía para su siguiente fase de crecimiento?

2025 fue un año decisivo para Zenith. Fortalecimos nuestra posición en múltiples regiones y continuamos construyendo un ecosistema que ofrece un valor real y medible a los operadores. OneAPI se mantuvo en el centro de este progreso, simplificando la agregación al brindar a los socios acceso a más de 10.000 juegos de más de 60 proveedores líderes, todo mediante una única integración. Paralelamente, GamesAPI ha proporcionado un canal de distribución incomparable con condiciones comerciales altamente competitivas, lo que permite a los operadores acceder a contenido premium de manera rápida y rentable.

Otro de los grandes hitos fue el continuo crecimiento de ALIZE Studio, que amplió su portafolio con contenido narrativo y adaptado a cada región. Estos títulos fueron diseñados específicamente para resonar con audiencias diversas y respaldar a los operadores que buscan localizar su oferta en mercados competitivos. También fortalecimos nuestra presencia en materia de cumplimiento normativo a lo largo de América Latina, obteniendo certificaciones clave que aceleraron la incorporación de nuevos socios y reforzaron la reputación de Zenith como un socio técnico confiable.

En conjunto, estos logros sentaron una base sólida para la próxima fase de crecimiento, permitiéndonos profundizar la expansión regional, ampliar relaciones con socios y continuar impulsando tanto la innovación de plataforma como el desarrollo de contenido.

América Latina ha sido un foco importante para la industria, especialmente con el avance regulatorio en Brasil y el crecimiento de otros mercados licenciados. ¿Cuáles fueron los hitos más importantes de Zenith en la región este año?

América Latina ha sido una región prioritaria para nosotros este año, una estrategia que ha dado excelentes resultados. Uno de los pasos más importantes fue obtener la certificación para los principales proveedores de nuestra plataforma, incluyendo PG Soft, Pragmatic Play, CP Games, TaDa y varios más. Esto permitió que los operadores cumplieran con los requisitos regulatorios de Brasil sin perder acceso al contenido que los jugadores ya conocen y disfrutan.

También utilizamos OneAPI y GamesAPI para seleccionar contenido específicamente para el mercado brasileño, basado en el comportamiento del jugador local y en datos de rendimiento. Esto permitió a nuestros operadores escalar con títulos que ya mostraban un fuerte nivel de engagement, así como con juegos que podíamos prever que tendrían un buen desempeño gracias a nuestras perspectivas de mercado. ALIZE Studio complementó este impulso con el lanzamiento de juegos culturalmente relevantes y orientados por historias, construidos alrededor de temáticas y mecánicas que conectan especialmente bien con el público brasileño.

Más allá del producto y el contenido, fortalecimos relaciones con operadores locales y mantuvimos una presencia visible en eventos clave como SiGMA, ICE, SBC Lisbon y G&M Argentina. Esta actividad jugó un papel fundamental en acelerar alianzas y alinear nuestra hoja de ruta con las necesidades de la región. En paralelo, seguimos invirtiendo en infraestructura local para garantizar un rendimiento rápido, estable y con baja latencia para los jugadores, lo cual es una ventaja crucial en un mercado mobile-first como Brasil.

Zenith ha estado presente en los principales eventos de la industria alrededor del mundo este año. Desde su perspectiva, ¿qué tan importantes fueron eventos como SiGMA, SBC Lisbon e ICE para ayudarles a alcanzar sus objetivos en comparación con años anteriores?

Eventos como SiGMA e ICE fueron fundamentales para nosotros este año. No solo nos permitieron fortalecer relaciones con socios existentes, sino que también pudimos sentar bases en nuevos mercados donde estamos viendo una fuerte demanda. Estos encuentros nos dieron acceso directo a operadores que están expandiéndose activamente, lo cual hizo que las conversaciones fueran mucho más estratégicas y enfocadas en aspectos comerciales que en años anteriores.

También nos ofrecieron oportunidades valiosas para mostrar OneAPI, GamesAPI y ALIZE Studio de forma práctica. Los operadores pudieron ver los productos en acción, comprender cómo encaja todo el ecosistema y explorar cómo nuestras condiciones comerciales e infraestructura técnica pueden apoyar su crecimiento. Igual de importante, estos eventos nos brindaron información en tiempo real sobre preferencias locales y tendencias de los jugadores, información que alimenta directamente nuestra hoja de ruta de producto.

En general, el impacto este año fue más fuerte que nunca. La visibilidad y el nivel de interacción que generaron estos eventos desempeñaron un papel significativo en reforzar la posición de Zenith como un socio de ecosistema confiable.

ALIZE, el estudio de juegos propio de Zenith, fue galardonado recientemente con el premio Best Localised Game Content 2025 en los SiGMA South Asia Awards. ¿Qué significa este reconocimiento para su enfoque de desarrollo y cómo garantizan que el contenido se mantenga alineado con las preferencias locales?

Ganar el premio Best Localised Game Content 2025 es una fuerte validación del compromiso de ALIZE con la creación de juegos que realmente resuenan con las audiencias locales. Contar con un estudio interno nos da control creativo completo, lo que nos permite adaptarnos rápido, mantener altos estándares y personalizar contenido según las necesidades de cada mercado. Ese nivel de flexibilidad es esencial, especialmente en regiones donde la relevancia cultural desempeña un papel clave en impulsar el engagement.

La filosofía de desarrollo de ALIZE se basa en la localización, no solo en la temática sino también en el diseño, el ritmo y las mecánicas. El equipo produce experiencias guiadas por historias, incorpora narrativas culturalmente relevantes y ajusta las configuraciones de RTP para alinearse con las expectativas de los jugadores. También colaboramos de cerca con operadores y equipos regionales para analizar datos de rendimiento y comportamiento del jugador, asegurando que los nuevos lanzamientos se mantengan alineados con lo que las audiencias locales prefieren. Este enfoque es una de las principales razones por las que ALIZE sigue obteniendo reconocimiento en mercados altamente competitivos.

El ecosistema B2B de Zenith es una parte central de su oferta, con la plataforma OneAPI en su núcleo. ¿Cómo ha evolucionado la plataforma de agregación durante 2025 para mantenerse a la altura de la demanda de los operadores por contenido de alto rendimiento, cumplimiento normativo y condiciones comerciales competitivas?

OneAPI continuó evolucionando significativamente a lo largo de 2025. Uno de los mayores impulsores fue la obtención de certificaciones esenciales, especialmente en Brasil, que permitieron a los operadores expandirse con confianza mientras cumplían con los requisitos regulatorios locales. También actualizamos nuestros sistemas backend para mejorar la estabilidad, velocidad y escalabilidad de la plataforma, aspectos esenciales para operadores que gestionan altos volúmenes de tráfico en múltiples territorios.

Otro enfoque clave ha sido reforzar las relaciones con los proveedores, lo que nos ha permitido negociar mejores condiciones comerciales y ofrecer a los operadores tarifas altamente competitivas en un portafolio de contenido muy amplio. Ampliamos ese portafolio aún más integrando nuevos estudios y socios de contenido, asegurando que los operadores siempre tengan acceso a una selección actualizada y diversa de títulos de alto rendimiento.

En conjunto, estas mejoras refuerzan a OneAPI como una solución de agregación confiable, sólida en lo comercial y totalmente alineada con los requisitos regulatorios.

Mirando hacia 2026, ¿cuáles serán las principales prioridades que guiarán los planes de inversión y expansión de Zenith? ¿Hay regiones o áreas de producto que ofrezcan las mayores oportunidades de crecimiento?

De cara al futuro, nuestras prioridades están centradas en fortalecer la tecnología que impulsa el ecosistema Zenith. Esto incluye mejorar el rendimiento, escalar la infraestructura para regiones de alto crecimiento y seguir optimizando la velocidad y confiabilidad de la plataforma. América Latina seguirá siendo un motor de crecimiento clave, especialmente a medida que más mercados avancen en su regulación y los operadores busquen socios confiables y alineados con el cumplimiento normativo.

También continuaremos expandiendo nuestro ecosistema de contenido. ALIZE Studio se enfocará en ofrecer más juegos localizados y culturalmente alineados, mientras que OneAPI ampliará su cobertura de proveedores, fortalecerá sus herramientas de cumplimiento e incorporará más funciones basadas en datos para ayudar a los operadores a seleccionar su contenido de manera eficiente. Las soluciones mobile-first y la tecnología de baja latencia serán otro foco importante, especialmente en regiones donde el uso móvil domina el comportamiento del usuario. Además, estamos explorando un crecimiento selectivo en áreas de producto complementarias, incluyendo soluciones white-label, donde vemos una demanda clara.

En esencia, nuestro objetivo para 2026 es seguir entregando valor medible, apoyar la expansión de nuestros socios y consolidar la posición de Zenith como un proveedor líder de ecosistemas B2B a nivel global. Estamos entusiasmados por lo que viene y por continuar con este impulso imparable.