Bruno Barroso: “Ganar Pitch iGB nos dio credibilidad instantánea ante una audiencia global de operadores, inversores y socios”

La más reciente edición de Pitch iGB, que se celebró el 2 de julio de 2025 en Londres como parte del evento iGB L!VE 2025, dejó como ganador a BetPass, una plataforma de gestión de afiliados.

Según Clarion Gaming, firma organizadora del evento, los jurados quedaron “impresionados” con el marketplace curado de la startup brasileña, diseñado para conectar redes de afiliados con oportunidades de alto valor.

Clarion Gaming compartió una conversación que mantuvo con Bruno Barroso, fundador de BetPass, quien reflexionó sobre el significado de este reconocimiento y compartió su visión de futuro para su negocio.

¿Cuáles fueron los beneficios de ganar Pitch iGB?

Ganar nos dio credibilidad inmediata ante una audiencia global. Nos abrió puertas a conversaciones con operadores, inversores y socios de primer nivel que de otro modo habrían tardado meses, si no años, en concretarse. El feedback ha sido sumamente positivo: la gente destaca nuestra propuesta de valor clara, la escalabilidad del modelo y la forma en que resolvemos problemas reales del mercado.

¿Cuál es la propuesta de BetPass?

Somos una plataforma de gestión de afiliados diseñada para ir mucho más allá del seguimiento tradicional. Mientras la mayoría de plataformas se detienen en el tracking, nosotros gestionamos todo el recorrido del afiliado: incorporación, cumplimiento, crecimiento de rendimiento y retención.

Entre nuestros diferenciales está un marketplace integrado que conecta operadores con afiliados verificados, reduciendo tiempos de adquisición y mejorando la calidad de los socios. Ofrecemos recursos, analítica y funciones de gamificación para impulsar activamente el rendimiento, con información en tiempo real que permite a operadores y afiliados tomar decisiones más rápidas e inteligentes, impulsando el ROI y con controles automáticos y continuos que protegen a los operadores de tráfico de baja calidad y riesgos regulatorios”.

¿Se han enfrentado a retos de inversión como falta de acceso al crédito?

Sí, hemos tenido esa misma experiencia. Las instituciones financieras tradicionales suelen tener dificultades para entender la dinámica del sector iGaming, sobre todo en mercados emergentes. Lo enfrentamos generando ingresos con nuestros propios productos y soluciones. 

Como dicen, el mejor dinero es el del cliente, y adoptamos esa mentalidad desde el primer día. Desde nuestro inicio en 2023 hemos sido una empresa 100% autofinanciada, demostrando que una ejecución sólida y el enfoque en el cliente pueden sostener un crecimiento sin depender de capital externo.

¿Cómo usarán el premio?

Se invertirá directamente en nuestra plataforma propia, mejorando funciones de seguimiento de rendimiento, optimización de campañas y toda la experiencia del afiliado, además de desarrollar herramientas que les permitan lograr mejores resultados. Todo esto se alinea con nuestra misión de ofrecer adquisiciones más inteligentes y rentables para nuestros socios.

¿Cómo fue el momento de la victoria?

Creo que fue hacia el final de la sesión de preguntas y respuestas. Salí del pitch con mucha confianza: sentí que había hecho una gran presentación y que las preguntas tenían sentido, lo que me permitió detallar aspectos que no pude cubrir antes. Eso me mostró que el jurado entendió realmente lo que hacemos, el valor que aportamos y el potencial de nuestro negocio.

¿Cómo fue la experiencia en iGB L!VE 2025?

Londres trajo una energía diferente: más tomadores de decisiones internacionales, una mezcla más amplia de mercados y una sensación general de impulso en la industria. Fue el escenario perfecto para nuestro Pitch y para hacer networking de alto nivel. 

Además, pude asistir a eventos paralelos increíbles, como el día previo dedicado a start-ups, con charlas de líderes de la industria, y el torneo de fútbol al día siguiente, donde conocí gente fantástica, marqué varios goles y ayudé a mi equipo a llegar a la final. Lo único negativo fue que me rompí un ligamento del hombro en la última jugada, ¡pero aun así la experiencia fue sumamente positiva!

¿Qué lo inspira?

Me inspira crear soluciones que realmente importen, que generen impacto para nuestros socios. Me motivan los vacíos del mercado: cuando veo ineficiencias u oportunidades perdidas, pienso en cómo convertirlas en crecimiento. En BetPass nos impulsa la innovación: construir cosas de formas que nadie más está haciendo. 

Y como toda nuestra trayectoria ha sido autofinanciada, resolver problemas reales de los clientes también se ha vuelto una fuente clave de inspiración, vital para nuestra supervivencia.

¿Qué viene para Betpass?

Estamos aprovechando la visibilidad para acelerar nuestra hoja de ruta, cerrar acuerdos estratégicos, expandirnos a nuevos mercados y fortalecer nuestra tecnología.

La victoria no es la meta final, sino una plataforma de lanzamiento. Nuestros próximos pasos incluyen consolidar el producto en Brasil, seguir aumentando nuestra cuota de mercado, entrar en otros países y, eventualmente, abrir nuevos verticales para llevar nuestra tecnología a mercados completamente nuevos.