iGaming en Kenia: Adaptándose a las realidades del mercado con MelBet Partners

MelBet Partners, el programa oficial de afiliados de la casa de apuestas MelBet, analizó en un nuevo artículo el panorama del iGaming en Kenia, a la que describió como una de las regiones más dinámicas del año.

Según Melbet, en 2025, Kenia se convertirá en uno de los mercados más prometedores para el iGaming. También aseguraron que, aunque muchos subestiman erróneamente el potencial del país y se resisten a asumir riesgos, ahora es el mejor momento para entrar en el mercado. 

Representantes de la compañía compartieron sus datos y análisis de la región para el primer semestre de 2025.

¿Por qué Kenia es tan prometedora?

No hay una respuesta sencilla a esta pregunta. Las perspectivas de trabajo e ingresos en la región dependen de varios factores clave.

Empecemos por la legalidad de las apuestas y los juegos de azar. Ambos son totalmente legales en Kenia y están regulados desde 1966 por la Ley de Apuestas, Loterías y Juegos de Azar (BLGA). Solo los operadores con licencia local pueden ofrecer estos servicios.

Público objetivo y sus preferencias

La experiencia y los datos de MelBet Partners demuestran que el público keniano es muy activo, joven y participativo. A continuación, se presenta información clave sobre el país:

• Población: 57 millones
• Población joven: más del 30%
• Edad promedio de los clientes: 18-35
• Tasa de penetración de internet: 88%
• Conexiones móviles activas: más de 68 millones
• Usuarios individuales de internet: 27 millones
• Usuarios activos de redes sociales: 15 millones
• Cuota de tráfico móvil: 71,98%
• Crecimiento anual de la población: +1,1 millones

Se pueden comparar fácilmente estas métricas con otras regiones geográficas para apreciar la diferencia. No hay que pasar por alto el crecimiento anual constante de la población y el alto nivel de adopción digital; se espera que estas cifras sigan aumentando.

Dispositivos favoritos de los usuarios kenianos

Si planea trabajar en Kenia, esta información es esencial:

• Principales navegadores: Chrome (72,09%), Opera (18,16%), Safari (2,99%), EDGE (2,44%), Firefox (1,78%)
• Principales sistemas operativos móviles: Android (91,58%), iOS (4,09%)
• Uso de smartphones: 71,98%
• Portátiles y PC: 26,91%
• Tabletas: 1,09%

¿A qué juegan los kenianos?

Todas las actividades de apuestas se dividen en dos categorías: juegos y apuestas deportivas. Los socios de MelBet compartieron sus estadísticas del año pasado. Veamos los juegos más populares:

• Juegos de choque: Aviator (Spribe), JetX (SmartSoft), Aviatrix, CosmoX, GlobalX (OnlyPlay). Estos juegos son sencillos, rápidos, visualmente atractivos y tienen una alta tasa de retención. También están bien optimizados para dispositivos móviles.
• Tragamonedas y proveedores: Pragmatic Play (Sweet Bonanza, Gates of Olympus), Play’n GO (Book of Dead, Reactoonz), NetEnt (Starburst, Gonzo’s Quest), Betsoft, Endorphina.
• Casino en vivo: Ruleta, Blackjack, Baccarat, Póker. Principales proveedores: Evolution Gaming, Pragmatic Play Live, Ezugi, BetGames.TV.
• Tarjetas rasca y gana: Mecánica sencilla con requisitos de entrada bajos. Principales proveedores: NeoGames, Playtech, Microgaming, Iron Dog Studio.
• Loterías físicas: Shabiki Power 13, Betika Jackpot, Mozzart Super Jackpot — siguen siendo populares gracias a los bajos precios de las entradas.

Deportes favoritos de los kenianos:

• Fútbol: El principal interés nacional. Las ligas más populares incluyen la Premier League inglesa (EPL), LaLiga, la Serie A, la UEFA Champions League y la Premier League local, la FKF.
• Atletismo: Popular debido a la cultura nacional. Los apostadores se centran en maratones internacionales, eventos olímpicos y los logros de los corredores kenianos.
• Rugby a siete: Kenia cuenta con un equipo fuerte. Los apostadores prefieren los torneos internacionales y universitarios.
• Voleibol: La selección femenina keniana es una de las más fuertes de África.
• Boxeo y críquet: El boxeo goza de gran popularidad; el críquet tiene raíces históricas en la región.

Enfoques de marketing eficaces

En 2024, se modificó la normativa sobre la promoción de las apuestas. A partir de 2025, la publicidad que involucra a influencers está prohibida en Kenia. Esto provocó que muchas marcas abandonaran el mercado. Sin embargo, MelBet adaptó y desarrolló su propia fórmula para el éxito:

• Utilizar canales orgánicos (Facebook y Google)
• Fortalecer la colaboración con webmasters y equipos de compra de medios
• Centrarse en el producto, no en las personalidades
• Diseñar siempre materiales promocionales que cumplan con los requisitos normativos
• Crear landing pages multicanal en inglés y suajili
• Realizar pruebas A/B de embudos de venta según el comportamiento del usuario en diferentes dispositivos

Perspectiva geográfica y conclusión 

Ahora puede ver por qué Kenia es una de las regiones más prometedoras y dinámicas para 2025. Para afiliados y equipos con experiencia en entornos móviles y marketing de resultados, el mercado ofrece un umbral de entrada bajo y una alta fidelización de usuarios.

Recuerde siempre adaptar sus ofertas para que reflejen la legislación local vigente. Lo que funcionó bien el año pasado podría no ser efectivo este año.