André Feldman: "La plataforma estará dirigida a audiencias de altos ingresos, que ven el juego como una oportunidad de entretenimiento"

BIG Brazil, empresa que operará la marca Caesars Sportsbook en Brasil, se encuentra entre las empresas que solicitaron una licencia federal al Ministerio de Hacienda para operar en el mercado regulado de ese país.

En entrevista exclusiva conYogonet, André Feldman, CEO de BIG Brazil, evaluó la situación actual del sector y reveló detalles sobre los planes de Caesars Sportsbook en el territorio brasileño.

Por una parte, indicó que la plataforma ya está activa en el estado de Río de Janeiro, donde obtuvo una licencia de la Lotería de Río de Janeiro (Loterj), y que se estima que a principios de 2025 se logrará la licencia federal.

Feldman también señaló que el foco de la plataforma está en el público de altos ingresos, entre los apostadores que saben qué es Caesars, qué ofrece y sus diferencias con las plataformas de juego online y físicas de otros países.

¿Cómo evalúa el progreso de la regulación en Brasil hasta el momento? ¿Cree que la legislación estuvo bien construida con la Ley 14.790 y las ordenanzas o hay puntos que deben mejorarse?

La legislación brasileña está muy bien construida y basada en las mejores prácticas internacionales. La cuestión tributaria en Brasil es siempre un desafío debido a la complejidad de las regulaciones tributarias, recordando que estamos al borde de una reforma tributaria. Creo que este es el principal punto de atención en este proceso.

El peso de una carga fiscal desproporcionada puede fomentar la perpetuación del mercado informal, mientras que una tributación justa contribuye a una mayor formalización del mercado.

Además de solicitar una licencia federal, BIG Brazil también adquirió una licencia estatal en Río de Janeiro. ¿Cuál es la razón por la que se eligió adquirir los dos permisos?

Las regulaciones federales establecen que cada operador puede tener hasta tres marcas y una licencia estatal, además de la licencia federal. Bueno, optamos por la licencia estatal en Río de Janeiro debido a las características del Estado-nación de Río, más grande que muchos países europeos.

Río posee aproximadamente el 20% de todo el mercado de juegos en Brasil. Sin duda, el potencial del estado es un incentivo para cualquier emprendedor del sector.

En una entrevista con el diario O Liberal, usted dijo que la empresa pretende competir en licitaciones de lotería creadas por municipios y estados. ¿Cómo ve este mercado potencial? 

Esta intención existía antes de la publicación de las ordenanzas del Ministerio de Hacienda, que limitaban la cantidad de licencias estatales para los operadores, por lo que ahora sólo tenemos un estado (Río) y uno federal en el radar.

En medio de las apuestas, los juegos online, las loterías Caixa y la posible legalización de los casinos, bingos y el Jogo do Bicho, ¿cree que hay demanda y espacio para que prosperen las loterías municipales y estatales o hay riesgo de “canibalización”, de una modalidad acaparando la audiencia del otro? 

Hay espacio, sí. Cada tipo de lotería y juego tiene su nicho. El producto para una operación municipal se diferencia de un producto para el estado, el cual a su vez se diferencia de un producto federal, no son lo mismo.

Las casas de apuestas son mayoría entre los patrocinadores de los principales equipos de fútbol de Brasil. ¿Este tipo de patrocinio está en el horizonte para BIG Brazil o aún es demasiado pronto para hablar de ello?

No lo es. Nuestro posicionamiento de marketing no incluye el mercado del fútbol.

¿A qué público está dirigida la plataforma?

Caesars Sportsbook no es una apuesta, es Las Vegas. Este es nuestro posicionamiento. Seremos una plataforma dirigida a un público de altos ingresos, que ve el juego online como una oportunidad de entretenimiento y diversión, y no erróneamente como una forma de ingreso o inversión extra.

Nuestro producto tiene un nicho específico, para una audiencia que conoce qué es Caesars, qué ofrecemos y las diferencias que existen en nuestras plataformas de juego online y físicas en otros países.