Entrevista a Bobby Longhurst

EveryMatrix: “Perú tiene mucho que ofrecer y centraremos gran parte de nuestros esfuerzos allí este año y en el futuro”

05-06-2024
Tiempo de lectura 5:13 min

A días del inicio de una nueva edición de Peru Gaming Show (PGS), muchas empresas del sector se alistan para visitar el tradicional evento, entre ellas, el proveedor de tecnología B2B de iGaming EveryMatrix.

Bobby Longhurst, director comercial del grupo, dialogó con Yogonet y brindó algunas proyecciones sobre el desarrollo de la empresa en Perú y en toda América Latina, y detalló qué soluciones de iGaming llevarán a este floreciente mercado.

EveryMatrix obtuvo la acreditación del Gobierno peruano en marzo de este año, ¿qué oportunidades traerá este hito para la empresa? ¿Cómo cree que beneficiará a sus socios y clientes actuales?

Estamos encantados de estar entre los primeros proveedores de tecnología en recibir la acreditación para que podamos impulsar instantáneamente a nuestros clientes a ganar una valiosa participación de mercado temprana.

Este es un paso vital para aumentar aún más nuestra presencia en América Latina, mientras Perú y la región en general continúan regulándose. Vemos enormes oportunidades en todas nuestras áreas de productos, incluidas asociaciones llave en mano que involucran la unión de múltiples productos y servicios de EveryMatrix para lanzar o relanzar ofertas de operadores.

Hemos demostrado que podemos realizar proyectos tecnológicos de nivel 1 a gran escala en Europa y estamos entusiasmados con la perspectiva de replicar este éxito en América Latina. No es ningún secreto que el mercado latinoamericano está ganando velocidad y estamos decididos a estar a la vanguardia de ese crecimiento en los meses y años venideros.

El iGaming regulado en Perú parece ser igual de competitivo, si no más, que Brasil, por lo que esperamos que la oportunidad sea significativa. A 30 días de la entrada en vigencia de las leyes habilitantes, 145 operadores postularon para obtener una licencia, según el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur).

Mincetur ha proyectado que en 2022 se realizaron aproximadamente PEN 3.800 millones (EUR 1.000 millones) en apuestas y se estima que los juegos en línea y las apuestas deportivas generen PEN 162 millones (EUR 40,6 millones) al año para el Estado.

¿Cuándo cree que los clientes de EveryMatrix podrán estar activos en el mercado peruano?

Ya tenemos dos clientes listos para entrar en funcionamiento, solo estamos esperando la aprobación regulatoria final, que es inminente. La clave es que siempre estamos preparados para la regulación. Ya lo hemos demostrado en más de 68 países, convirtiéndonos en uno de los primeros en estar acreditados en cada territorio y permitiendo a nuestros clientes ganar participación de mercado temprana.

Los clientes de Perú y del mercado latinoamericano en general tendrán acceso a toda nuestra gama de productos tecnológicos probados y modulares que generan ingresos. Esto incluye casinos en línea y plataformas de apuestas deportivas, gestión de cuentas de jugadores y fuentes de datos/probabilidades de deportes y esports.

Nuestros clientes también pueden seleccionar entre software y servicios de optimización y gestión de afiliados, gamificación, funciones de bonificación y fidelidad, contenido y agregación localizados y herramientas de juego más seguras y personalizadas.

EveryMatrix ya publicó un informe (Slot Trumps) enfocado en el jugador de casino online peruano. ¿Cuáles son las principales tendencias en este país?

Llevamos a cabo una investigación exhaustiva y utilizamos nuestros propios datos de casino dentro de nuestra red de agregación de juegos SlotMatrix, la biblioteca de juegos con dinero real más grande del mundo en la que nuestros clientes pueden elegir entre más de 27.000 títulos en todo el mundo, y sabemos que a los jugadores peruanos les gusta apostar en grande y con frecuencia.

Descubrimos que hay varios indicios de que Perú tiene un enorme potencial y, a pesar de una oferta limitada de juegos hasta que el mercado se abra por completo, los jugadores tienen un gran apetito por las tragamonedas.

Por ejemplo, los jugadores realizan un 30% más de apuestas que los jugadores rumanos. Esperamos que esto disminuya ligeramente a medida que se pongan en funcionamiento más slots, pero aun así es un buen augurio para el futuro.

Nuestra investigación ha demostrado que, a diferencia de sus vecinos brasileños o colombianos que buscan emociones fuertes, los peruanos prefieren los juegos de volatilidad media, aunque apuestan más y por cantidades más grandes.

Durante un período de 90 días a principios de 2024, descubrimos que hay un promedio de 9,5 sesiones por jugador en los 20 mejores juegos de nuestra red SlotMatrix, con 136 apuestas por sesión. La actividad en Perú también supera a la de Colombia (3,63 sesiones y 75 apuestas por sesión) y Brasil (5,11 y 49,59).

También gastan mucho en comparación con sus vecinos regionales de América Latina. El tamaño medio de la apuesta es de EUR 1,94 y una quinta parte de los 20 mejores títulos de SlotMatrix tienen una apuesta media de más de EUR 3.

Descubrimos que, si bien los giros gratis son la función de bonificación más común en el 75% de los juegos que monitoreamos, las funciones de bonificación de compra (que se encuentran en el 55% de los títulos) aumentan las apuestas promedio en un 70%.

Además de la agregación vía SlotMatrix, ¿qué otros productos o servicios ofrecerá EveryMatrix al mercado peruano? 

Ofreceremos la gama completa de nuestros productos y servicios de tecnología modular para las marcas que buscan integrar soluciones completas llave en mano para deportes/casinos, incluida una combinación de SlotMatrix (la plataforma de agregación de casinos más grande del mundo), GamMatrix (microservicios de gestión de cuentas de jugadores) y MoneyMatrix (soluciones de pago localizadas completas), por nombrar solo algunos, hasta otros clientes que toman uno o más módulos individuales. Esto podría incluir nuestra plataforma de productividad CasinoEngine y sus tecnologías de gamificación y bonificación como BonusEngine y JackpotEngine; OddsMatrix, nuestra plataforma de apuestas deportivas y feeds de probabilidades; o PartnerMatrix y DeepCI, nuestra plataforma de sistema de agentes y gestión de afiliados y software de seguimiento de datos de rendimiento en tiempo real.

En términos de casino, específicamente el nuevo contenido también llegará abundante y rápidamente, y continuaremos agregando y ofreciendo muchos más proveedores y juegos, al tiempo que presentaremos nuestras herramientas y funcionalidades de gamificación y bonificación que permitirán a nuestros clientes estar aún más por delante de sus competidores, incluidos desafíos escalonados, campañas de giros gratis y botes personalizables.

¿Qué oportunidades de crecimiento ve en este mercado y qué potencial tiene en comparación con otros mercados regulados de la región?

Brasil ha estado acaparando todos los titulares, debido al tamaño y la escala de la oportunidad, pero Perú tiene mucho que ofrecer y centraremos gran parte de nuestros esfuerzos allí este año y en el futuro.

Su mercado de casinos y máquinas tragamonedas tiene más de 20 años, por lo que estamos ingresando a un mercado establecido con un nivel ya elevado de conciencia, educación y apetito por las apuestas y los juegos. Combinado con la reciente regulación de junio de 2022, el juego en línea ha experimentado un auge después de la pandemia, con más de dos tercios de los juegos de azar centrados en lo digital frente al comercio retail.

Esperamos que esto crezca aún más rápido luego de la primera ola de aprobaciones regulatorias y de que nuevas marcas locales e internacionales lancen y/o expandan sus ofertas pronto.

Combinado con la preparación de nuestros productos totalmente compatibles, la acreditación gubernamental y los productos localizados probados, muestra cuánto crecimiento está por venir y cuán preparados estamos para las oportunidades que sabemos que existen en Perú y en los mercados más amplios de la región latinoamericana que se abren.

Los invitamos a conocer al equipo EveryMatrix en Perú para discutir el crecimiento de su negocio en el país y en toda la región. ¡Comuníquese con Arturo Chaltelt, gerente de Desarrollo de Negocios de EveryMatrix Americas o con Koryun Achoyan, gerente de Ventas de OddsMatrix para programar una reunión!

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