Sportingtech: "Aprovecharemos la ICE de Londres para impulsar aún más nuestra marca en Latinoamérica"

En la edición de este año de ICE London, uno de los principales objetivos de Sportingtech será impulsar aún más su presencia de marca en toda la región latinoamericana reuniéndose con sus contactos actuales y potenciales. Con este y otros objetivos en mente, el nuevo CEO del proveedor de servicios integrales de apuestas y plataformas de juego, Tom Ustunel, se unirá al equipo en el centro de exposiciones ExCeL.

En una entrevista exclusiva con Yogonet, Jack Smith, director senior de Ventas de Sportingtech, afirmó que ICE es una parte vital del calendario de la empresa que presenta una oportunidad inigualable para que el proveedor se reúna con operadores y nuevos socios potenciales. Smith también se explayó sobre los planes de la empresa en Latinoamérica y ofreció una visión detallada de su estrategia en Brasil.

¿Qué deben esperar los asistentes de la presencia de Sportingtech en la ICE de este año?

Aprovecharemos la ICE de Londres para impulsar aún más nuestra marca en Latinoamérica, donde ya se nos considera un proveedor de primer nivel. Presentaremos nuestra galardonada tecnología de apuestas deportivas y, este año, nuestro nuevo Director General, Tom Ustunel, se unirá al equipo en el ExCel, dispuesto a atender a los visitantes de nuestro stand.

Hemos añadido nuevos elementos interactivos a nuestro stand para mejorar el compromiso y dejar nuestros productos grabados en la memoria de los visitantes. La gamificación ha ganado popularidad desde la última feria, por lo que hemos desarrollado un juego que se activa con el movimiento y que será uno de los elementos más destacados de nuestro stand.

Para mejorar la accesibilidad, hemos rediseñado nuestras unidades de demostración para mostrar nuestra plataforma en un formato más grande y claro. Dispondremos de más ponentes en español y portugués para atender a los socios, antiguos y nuevos, de todo el mercado latinoamericano.

¿Cuáles son los objetivos de la empresa para este evento?

ICE es una parte vital de nuestro calendario y representa una oportunidad inigualable para conocer operadores y nuevos socios potenciales. Como ya hemos dicho, nuestro objetivo para este año es reunirnos con nuevos contactos, sobre todo en Latinoamérica, y cuidar de nuestros socios actuales.

Queremos establecer relaciones duraderas. Estamos en una posición privilegiada para ayudar a los operadores a entrar en Brasil, gracias a nuestro conocimiento de la zona y a nuestro éxito continuado en la región. Esperamos inspirar a los operadores que quieran entrar en el mercado a finales de año y demostrar nuestra capacidad para determinar con precisión sus necesidades gracias a nuestros productos a medida.

¿En qué mercados se centrará la feria?

Nos centraremos en ayudar a nuestros socios operadores actuales en su transición al mercado regulado brasileño. Aprovechamos nuestros amplios conocimientos locales y de otras jurisdicciones reguladas para asesorar a los operadores sobre cómo prepararse bien para cuando se abran las solicitudes de licencia.

El sector, incluidos nuestros clientes, busca formas de adelantarse a la competencia, y la manera de hacerlo es utilizando nuestro ágil conjunto de productos. Hemos pasado los dos últimos años investigando Brasil y otros mercados de Latinoamérica para disponer de una cartera localizada que sabemos que puede evolucionar para satisfacer las diversas demandas de los clientes a medida que se adentran en un nuevo periodo de regulación.

¿Cómo valora la evolución del sector en 2023 y qué podemos esperar de él en 2024?

Los últimos 18 meses se han caracterizado por la espera de la apertura de Brasil y el importante desarrollo de nuestro sportsbook. En 2023, hemos invertido mucho en adquirir conocimientos locales y adaptar nuestros productos a los clientes brasileños, con la diferenciación como objetivo.

Con esta localización en mente, lanzamos nuestro Bet Builder mejorado con estadísticas de la Serie A brasileña. Desde entonces, hemos registrado un impresionante aumento del 1.300% en el volumen de apuestas en comparación con la temporada 2022. También hemos aprovechado el aumento de la influencia de las redes sociales para mejorar aún más nuestros productos, añadiendo Share-a-Bet, que permite a los apostantes compartir sus boletos de apuestas con amigos/seguidores.

Para el año que viene, prevemos un mayor crecimiento en Brasil y en la región de Latinoamérica. Como proveedor de primer nivel, seguiremos asegurando importantes asociaciones estratégicas que respalden nuestra posición de liderazgo en la región.

¿A qué otros eventos del sector tiene previsto asistir la empresa este año?

Tenemos un calendario repleto de eventos a los que asistiremos el año que viene, con especial atención a las exposiciones de Latinoamérica en Sudamérica y Europa.

Aparte de ICE, también tenemos en la agenda a BiS SiGMA Américas, SBC Summit Rio, la nueva Cumbre SBC en Lisboa y SBC Latinoamérica, donde esperamos conectar con operadores y socios sobre todo lo relacionado con Brasil.

Además, estaremos presentes en otros eventos regionales como G2E en Las Vegas, donde hemos observado un fuerte enfoque en Latinoamérica a lo largo de los años.