“Las apuestas deportivas están creciendo muchísimo en Brasil y necesitamos ordenar su crecimiento”

Durante su paso por BiS SiGMA Américas, el CEO y co-fundador de Pay4Fun, Leonardo Baptista, habló en exclusiva con Yogonet sobre el exitoso balance de la empresa tras su paso por la expo, sus planes de crecimiento en México, Chile y Perú, y destacó el potencial del mercado brasileño si, como supone, se alcanza la reglamentación de las apuestas deportivas este año, y se habilita la apertura de salas de casinos físicos a partir de 2024.

¿Cuál ha sido la experiencia para Pay4Fun en BiS SIGMA Américas?

El resultado fue una sorpresa, ya que si bien estábamos ansiosos exponer en San Pablo, no esperábamos tener un resultado tan positivo como el que tuvimos “jugando de locales”.

Somos brasileños y nos preparábamos para un evento en el que recibir a nuestros clientes y agasajarlos, ya que hoy operamos a nivel local con más de 400 sitios de apuestas. Pero por sobre eso, no esperábamos cerrar tantos nuevos negocios y abrir tantas oportunidades. De BiS SiGMA salimos con más de 30 nuevos potenciales acuerdos, lo que representa 30 nuevas operaciones que confían en nuestro servicio, lo que para nosotros convierte a esta feria en un evento increíble, acorde al tamaño del mercado. A nosotros nos sirvió muchísimo.

La empresa cuenta con una muy amplia presencia en Brasil, donde son hoy líderes de mercado, ¿pero qué ocurre en el resto de los países de América Latina? ¿Cómo se están posicionando allí y cuáles son los mercados que más les interesa penetrar?

Nosotros teníamos un plan para este año, en el que pensábamos empezar a ampliar nuestras operaciones en los mercados de México, Perú y Chile, pero retrasamos un poco esa decisión por la reglamentación en Brasil.

A nivel local, hoy tenemos cuatro proveedores distintos de Pix, método de pago que hoy mueve el 90% del mercado brasileño. Por ello cambiamos la estrategia y decidimos esperar hasta fin de año, momento en el que Play4Fun va a tener ya su propio Pix, lo estamos integrando directamente con el Banco Central Brasileño y, una vez que esto suceda, comenzaremos a inicios del próximo año a salir a nuevos mercados.

Empezaremos, como ya mencioné, con México, Chile y Perú, donde queremos estar operacionales en enero de 2024. Vamos a comenzar el nuevo año con el inicio de estas operaciones.

¿Si tuviese que resumir qué hace hoy de Pay4Fun un producto diferente y superior para un mercado online que crece en toda la región. qué destacaría?

Así como ha crecido el mercado con nuevos sitios de operadores, también debemos reconocer que ha crecido la oferta de métodos de pago en toda la región. En el caso de Brasil, en particular, cuando explotó este tema se multiplicaron las empresas en ofrecer Pix como alternativa, por lo que nosotros no sólo ofertamos más medios de pago, sino que decidimos ser un sinónimo de seguridad para cada operador que trabajase con nosotros.

Creo que esa es la clave para Pay4Fun, ya que nuestra empresa es la única institución de pago brasileña que opera en nuestro rubro, mediante una autorización y es regulada por el Banco Central Brasileño. Hoy cualquiera puede ofertar Pix a los operadores, y comenzar una batalla de precios, pero aquí no hablamos sólo de un tema de costos, sino de dormir tranquilos en la noche. Pay4Fun tiene más de 100 colaboradores en su equipo, que brindan soporte 24/7, y una licencia del Banco Central que sustenta nuestro trabajo, y esa es la gran diferencia que nos permitió convertirnos en líderes de mercado a nivel local.

Hablando ya del mercado brasileño a nivel regulatorio, ¿cree que este año se logrará la esperada regulación de las apuestas deportivas, y un avance en la apertura de casinos y bingos en el futuro?

Yo creo que eso va a suceder pronto, y antes de fin de este año podremos dar por segura la reglamentación de las apuestas deportivas. Y creo que será así porque es una decisión que viene a poner reglas claras en el mercado, a ordenarlo.

Las apuestas deportivas están creciendo muchísimo y necesitamos ordenar su crecimiento, además de atender temas centrales como el juego responsable, evitar la manipulación de resultados y generar aportes al Estado.

Y en cuanto al otro punto, creo que en 2024 podríamos tener una aprobación de la Ley 442, la Ley de Casinos y todas las otras verticales, y creo que allí, en la unión de estos dos mercados (el físico y el online) es donde reside el futuro de Brasil como gran potencia en el sector.

BIS 2023 SiGMA Americas - La feria por dentro