Entrevista al CEO de la compañía

Héctor Fernández: “Invertir en innovación impulsa a Aristocrat hacia el 2023 y más allá”

Héctor Fernández, CEO de Aristocrat Gaming, en G2E 2022.
25-10-2022
Tiempo de lectura 4:26 min

Durante la reciente edición de la Global Gaming Expo en Las Vegas, Yogonet tuvo la oportunidad de entrevistar en exclusiva a Héctor Fernández, CEO de Aristocrat Gaming, quien detalló su visión del mercado post-pandemia para el sector de juego, habló sobre la estrategia de inversión de la compañía en relación con el desarrollo de nuevos juegos, y comunicó su entusiasmo por la llegada de los nuevos juegos de la NFL, tanto en Estados Unidos como a nivel regional.

Como empresa históricamente proveedora de juegos para casinos terrestres, y más allá del lanzamiento de su división de contenido para casinos online, ¿cómo fue G2E y qué han podido ver hasta el ahora?

El show ha sido muy exitoso, y como compañía estamos entusiasmados con nuestra actuación en el show de Las Vegas. Tuvimos excelentes conversaciones con los clientes, y el nivel de compromiso fue excepcional.

La razón de esto es que, durante la pandemia, nunca dejamos de invertir en innovación dentro de nuestra cartera de productos.

Invertimos entre el 11% y el 12% de los ingresos de vuelta en al negocio en investigación. Y durante la pandemia, a pesar de que nuestros ingresos llegaron a cero, seguimos invirtiendo. Por lo tanto, el 100% de los juegos presentes en nuestro stand en G2E son títulos nuevos, y el 70% de los juegos Premium son desarrollos que hacen su debut en la Global Gaming Expo. Hemos estado muy ocupados porque nuestros clientes quieren venir a ver todos los nuevos títulos que estamos trayendo al mercado.

Desde la reactivación de las operaciones, los presupuestos de los casinos para renovar su flota de máquinas y equipos de juego se han recuperado y aumentado en algunos casos. ¿Han notado diferencias significativas entre las inversiones de los operadores en los Estados Unidos, con lo que un operador de América Latina podría requerir, por ejemplo?

Sí, ha habido diferencias en la demanda de los operadores estadounidenses. Cuando la actividad cerró en todo el mundo, y luego reabrió, lo hizo más rápido en los Estados Unidos que en América Latina.

En América del Sur estuvieron cerrados durante un largo período de tiempo. Soy de Guatemala, y la mayoría de mi familia que estuvo allí, tuvo más restricciones y por más tiempo que en los Estados Unidos.

Otra cosa que sucedió es que, cuando Estados Unidos reabrió, nunca volvió a cerrar las salas. En Latinoamérica tuvieron que cerrar de forma intermitente, por lo que notamos diferencias en los casinos a la hora de recuperar su flujo de caja y analizar las inversiones en equipos.

Cabe señalar que hemos visto que la demanda de juegos Premium en América Latina ha crecido en los últimos tiempos, Entonces están más dispuestos a apostar por este tipo de desarrollo de juegos.

Este año estamos empezando a ver un aumento de la actividad de nuevo en América Latina, y parte de nuestra estrategia es seguir de cerca estos mercados. Nunca dejamos de invertir en los mercados de nuestros clientes. 

En cuanto a la oferta particular de juegos, nos dijo que han tenido mucho desarrollo durante la pandemia, lo que les permite ofrecer una amplia gama de productos en la actualidad. ¿En qué tipo de juegos está más interesado el operador de casinos hoy en día? En sus diferentes, verticales, ¿cuáles son las más atractivas y por qué crees que sucede esto?

Los juegos premium, que eran principalmente los que han sido arrendados por los operadores, han tenido el mayor éxito en los últimos meses. 

Hemos desarrollado juegos que han tenido resultados sólidos, y hemos seguido invirtiendo en estos juegos de alto rendimiento. Por ejemplo, hemos combinado juegos exitosos para nosotros en un solo título. Buffalo Link es un título que lanzamos hace 18 meses, y fue el juego que más creció en la historia de la compañía. El juego es una combinación de Lightning Link y Buffalo, que generó un verdadero punto de atracción en nuestro stand en G2E.

También hemos desarrollado juegos como Jackpot Carnival, que es un juego lanzado originalmente hace siete o diez años, y lo trajimos de vuelta con nuevas funciones y características. Cash Express es otro juego que también ha tenido éxito en el mercado en años anteriores, y tenemos una nueva versión disponible para los operadores.

Y otra de las estrategias de desarrollo de la compañía está en el mercado Clase II en Estados Unidos. El jugador de Clase II es diferente al jugador de Clase III, y nos hemos acercado a estos jugadores tanto con contenido original creado específicamente para la Clase II, como con títulos exitosos de Clase II I y convirtiéndolos para el mercado de Clase III. Esta estrategia ha funcionado bien para nuestros clientes

Históricamente, Aristocrat ha tenido juegos estrechamente relacionados con la Propiedad Intelectual, y siempre apostó por desarrollar juegos basados en franquicias muy importantes. ¿La oferta de la compañía sigue esa línea este año, o ha cambiado la estrategia basada en títulos basados en marcas famosas?

Siempre es una parte importante de nuestro mercado y nuestro negocio, el desarrollo de juegos basados en grandes franquicias internacionales. Por ejemplo, uno de nuestros nuevos juegos con licencia es NFL Slots, y esperamos que estos juegos lleguen a los casinos en el otoño de 2023. Estamos entusiasmados de llevar esta marca premium a nuestros clientes y sus jugadores. 

G2E anunció oficialmente la llegada de Anaxi, su nueva marca de desarrollo de juegos online, un segmento que ha crecido mucho tanto en Estados Unidos como en América Latina en los últimos 24 meses...

Así es, una semana antes de G2E lanzamos nuestra nueva marca Anaxi, que es el tercer pilar de nuestro negocio: tenemos el segmento digital, también tenemos el negocio de casinos terrestre, y ahora tenemos Anaxi, que será responsable de llevar nuestros exitosos juegos de casino a mercados regulados que pueden ofrecer esos mismos títulos en línea.

Si bien la vertical de los casinos físicos siempre ha sido importante para la compañía, creo que Anaxi es una nueva empresa emocionante porque llenas el concepto de convergencia entre los casinos físicos y en línea.

Por último, han tenido un año muy importante debido a la recuperación internacional del mercado. ¿Qué esperan hacia 2023?

Cada año, evaluamos nuestra cartera de juegos y reinvertimos el 11% o el 12% de los ingresos en el desarrollo de productos. La realidad de este negocio es que es necesario seguir invirtiendo en nuestra gente, en innovación y desarrollo de juegos. Todos los días pensamos en cómo continuar siendo el socio de elección para nuestros clientes y llevar nuevas experiencias de juego a sus salas

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