Betby: “La Copa del Mundo representa una gran oportunidad para mostrar nuestros productos al público latinoamericano”

La compañía Betby, proveedor de apuestas deportivas B2B, anunció que alista una serie de características con miras a las próxima Copa Mundial de la FIFA, que se desarrollará en Qatar entre el 20 de noviembre y el 18 de diciembre.

En entrevista con Yogonet, el director comercial de Betby, Chris Nikolopoulos, señaló que la empresa buscará aprovechar esta coyuntura deportiva para afianzar su presencia en el mercado latinoamericano, donde por ahora funciona a través del operador online JuegaEnLínea.

El ejecutivo confía en que, además del impacto a raíz del Mundial de Qatar 2022, Latinoamérica y sus mercados emergentes se conviertan en territorios donde puedan alcanzar un mayor crecimiento en los próximos dos años.

La Copa del Mundo será una competencia particular este año, ya que se celebrará entre noviembre y diciembre. ¿Qué tiene planeado Betby para capitalizar el engagement durante este torneo?

La próxima Copa Mundial de la FIFA en Qatar está llamada a ser el mayor acontecimiento deportivo del año. El fútbol es el deporte más popular en todo el mundo, por lo que no es de extrañar, y como la competición se celebra por primera vez en invierno, los aficionados al deporte de todo el mundo la esperan con impaciencia.

Hemos preparado una serie de características relacionadas con la Copa del Mundo para ofrecer a nuestros clientes la mejor experiencia posible y aprovechar al máximo la ocasión. Por mencionar algunos ejemplos, pronto lanzaremos nuestra página dedicada a la Copa del Mundo, con mucha información interesante, como los partidos, las probabilidades, una completa gama de estadísticas, etc. Además, estamos preparando nuestro widget del torneo de la Copa del Mundo, que permitirá a nuestros usuarios ganar puntos y ascender en la clasificación realizando apuestas bajo ciertas condiciones para participar en el sorteo que ofrece algunos premios increíbles, ¡que patrocinaremos junto con nuestros socios!

Las probabilidades aumentadas son otra característica que lanzaremos pronto, y que podrá utilizarse durante la Copa del Mundo. Pero teniendo en cuenta el crecimiento esperado en el volumen de negocios, puedo decir que el mayor servicio que podemos ofrecer a nuestros socios en estos momentos es un sistema estable y escalable, ya que este ha sido siempre nuestro objetivo. Para nosotros, lo más importante es mantener a nuestros socios contentos durante este periodo especial y demostrar una vez más que Betby ofrece una solución de software de primer nivel. Todo lo demás es sólo el resultado de nuestro duro trabajo, dedicación y compromiso para ofrecer experiencias agradables.

¿Tienen una estrategia específica para el mercado latinoamericano en relación con el Mundial?

Los mercados de América Latina se caracterizan por tener una gran población obsesionada con los deportes y pueden ser un objetivo primordial para los sportsbooks. Sin embargo, la entrada en nuevos mercados conlleva una serie de retos, entre los que destaca la captación de clientes. Por ello, la Copa del Mundo —donde el interés por las apuestas deportivas será máximo— representa una gran oportunidad para que tanto nosotros como nuestros socios mostremos nuestros productos al público local y nos ganemos su confianza.

Mientras que los principales proveedores tienen la capacidad de ofrecer una solución "plug and play", este enfoque de “una sola talla para todos” puede no ser el más adecuado para los operadores que buscan diferenciarse y crecer en estos importantes mercados, y ahí es donde podemos ir más allá y destacar entre la competencia. Con respecto a la Copa del Mundo, todo lo que se aplicará a nuestra red de socios también se aplicará a la región de América Latina, con un enfoque específico en algunos diseños localizados y cobertura de mercado.

De cara al futuro, ¿cuál será su estrategia de expansión en América Latina tras el torneo? ¿Qué regiones van a ser clave, en su opinión, en los próximos 12 meses?

América Latina es sin duda una región a la que prestamos mucha atención, y no sólo en relación con la Copa del Mundo. Creo que será uno de los principales territorios en los que veremos un crecimiento significativo en los próximos dos años. Los mercados emergentes suelen ser receptivos a la innovación y esa es una de las principales razones por las que creo que nuestro producto se adapta perfectamente al público latinoamericano.

En un mercado emergente en el que pueden surgir diversos problemas o los clientes pueden exigir algo fuera de lo normal, un proveedor de apuestas deportivas que sepa allanar el camino y ser complaciente con los proveedores experimentará un éxito tangible, y esa es nuestra estrategia para la región. En otras palabras, la localización es la clave. Seguimos de cerca los mercados y escuchamos los requisitos de nuestros socios para adaptarnos a sus necesidades, y con la experiencia de los operadores de la región, podemos crear experiencias de apuestas emocionantes.

Betby ha tenido un buen año de desarrollo de productos, sobre todo con la incorporación de la gama Betby.Games. ¿Podemos esperar que se lancen pronto más productos en esta vertical?

Betby.Games se ha ganado su lugar como uno de los productos más revolucionarios de la industria y está desempeñando un enorme papel en nuestro éxito como unidad de negocio independiente, bajo el paraguas de Betby. Ahora cubrimos ocho deportes diferentes y aproximadamente 100.000 eventos en directo al mes solo con la gama Betby.Games.

Por supuesto, el proceso de desarrollo nunca se detiene, y tenemos algunas ideas muy interesantes en mente que esperamos que resuenen con fuerza entre el público. Sin embargo, recientemente hemos decidido explorar una dirección ligeramente diferente. Además de los productos ya existentes, y en lugar de lanzar otro título deportivo o aumentar la cobertura de los deportes existentes —lo que ya hacemos—, hemos decidido ofrecer nuestro primer juego relacionado con el deporte que llega en forma de juego rápido. Y luego tenemos nuestro FIFA Penalty Shootout, que ya ha sido bien recibido por nuestros socios y que muestra un gran potencial. Permanezcan atentos y no pierdan de vista la vertical de Betby.Games, ¡porque va a seguir creciendo en tamaño y expandiéndose en múltiples direcciones!