"LatAm es el foco central para EGT Interactive este año y el punto principal de nuestro plan estratégico de expansión"

Mientras EGT Interactive se prepara para asistir a los próximos eventos regionales GAT Expo Cartagena, que se llevará a cabo del 15 al 17 de marzo en Colombia; y SAGSE Latam - del 30 al 31 de marzo en Buenos Aires, Argentina-, Irina Rusimova, Directora de Desarrollo de Negocios de la compañía, habló con Yogonet sobre sus estrategias para la región de América Latina, donde el proveedor búlgaro de juego online ha nombrado recientemente a dos Gerentes Regionales de Desarrollo de Negocios, Georgi Izov y Nikola Georgiev. Ellos ya han impulsado varios nuevos acuerdos de asociación con "algunos de los principales operadores" en Colombia y México, y la compañía está preparando actualmente su primer lanzamiento con "algunos operadores prominentes" en la provincia argentina de Buenos Aires, mientras certifica sus juegos para la Ciudad. "También estamos siguiendo de cerca los desarrollos en Brasil con respecto al esperado nuevo marco regulatorio", afirma.

Rusimova también profundiza sobre la nueva línea de tragamonedas RNG de la compañía, y el enfoque de EGT Interactive para desarrollar su recientemente lanzada vertical de Casino en Vivo.

¿Por qué ha decidido asistir al evento presencial GAT Expo Cartagena en marzo? ¿Cuáles son sus principales objetivos y expectativas para este evento? ¿Cuál será su enfoque allí?

GAT Expo es uno de los eventos más importantes para la región de LATAM, donde vamos a mostrar nuestros más recientes lanzamientos, productos y características, incluyendo la última línea de nuestra cartera de productos - nuestro Live Casino. También estamos deseando reunirnos de manera presencial con nuestros socios actuales y potenciales". EGT Interactive ya está certificada en Colombia y México y estamos en proceso de certificación en el último país regulado de la región - Argentina. También estamos monitoreando constantemente las actualizaciones regulatorias para el resto de los mercados en LATAM y la participación en eventos de la industria proporciona importante información de primera mano sobre lo que se espera como nuevos desarrollos en la región.

¿Qué impacto espera que tenga este evento en términos de presencia de marca y otros aspectos de su negocio? ¿A qué mercados específicos se están dirigiendo especialmente a través de esta participación?

La marca EGT ya ha ganado popularidad y presencia en la región a través de la actividad land-based, por lo que creemos que nuestra cartera es una importante adición a la cartera de juegos del operador online. La participación en el evento nos dará la posibilidad de mostrar nuestra más reciente línea de productos - el casino en vivo que estamos considerando como la opción de juego preferida por muchos jugadores de la región. En términos de mercados objetivo - Colombia, México y Argentina son de gran importancia para nosotros debido a la disponibilidad de un marco regulatorio.

EGT Interactive ha presentado recientemente nuevos juegos internos en SBC Summit Latinoamérica. ¿Qué representa Latinoamérica para ustedes? ¿Cuál es su enfoque de los mercados emergentes como Argentina (la provincia y la ciudad de Buenos Aires en particular), y los potenciales como Brasil?

LATAM es el principal foco de atención de este año y el punto principal de nuestro plan estratégico de expansión. Hemos fijado objetivos elevados y nos dirigimos de forma agresiva a esta región, mientras aumentamos de forma constante nuestra presencia entre los operadores locales. Recientemente hemos nombrado a dos Directores Regionales de Desarrollo Comercial, Georgi Izov y Nikola Georgiev, que trabajarán estrechamente con los operadores locales para la ejecución de los objetivos que nos hemos fijado para esta región. Con su apoyo, ya hemos conseguido firmar varios acuerdos de asociación con algunos de los principales operadores de Colombia y México, y actualmente estamos preparando nuestro primer lanzamiento con algunos operadores destacados de la provincia de Argentina, mientras certificamos nuestros juegos para la ciudad de Argentina. También estamos siguiendo de cerca la evolución de Brasil en relación con el nuevo marco normativo previsto.

¿Qué podemos esperar en términos de desarrollo interno este año, y qué ventajas competitivas están viendo a partir de esto? ¿Qué otras prioridades de inversión e innovación podría anticipar?

Este año se trata de nuevos productos. Durante el último año, hemos estado trabajando en el desarrollo de una nueva línea de productos que nos complace poder ofrecer a nuestros socios. Por un lado, hemos desarrollado y ya hemos presentado nuestras tragamonedas desarrolladas enteramente por nosotros. Algunos de los títulos que ya están mostrando gran interés por parte de los jugadores son 20 Golden Coins, Orient Story, Viking Rising, Secrets of Sherwood. Esta nueva línea de tragamonedas de casino difiere de los títulos clásicos en sus gráficos, temas y características especiales, mientras que utilizan los mismos algoritmos matemáticos probados y tienen como objetivo comunicarse mejor con todo un nuevo grupo de jugadores objetivo que están interesados en temas, visuales y gráficos modernos. Al mismo tiempo, también apoyan nuestra herramienta de marketing más exitosa: el juego de cartas Mystery Jackpot, que ofrece otra posibilidad de ganar adicionalmente al jugador. Al mismo tiempo, también hemos estado trabajando en una nueva línea de productos: nuestros juegos de casino en vivo.

EGT Interactive ha entrado recientemente en Live Casino con una nueva plataforma y cuatro títulos iniciales. ¿Cuál es su estrategia, enfoque y recursos para ser competitivos en esta área específica? ¿Qué impacto espera de esta vertical en su negocio?

Uno de nuestros principales objetivos como proveedor de contenidos es poder ofrecer una línea completa de productos a nuestros socios. El Live Casino era básicamente el último tipo de producto que faltaba para completar nuestra oferta. Se trata de un proyecto muy complejo que hemos conseguido ejecutar en un plazo muy breve gracias a nuestra experiencia, a la alta cualificación de los miembros del equipo y a la disponibilidad y posibilidad de reubicación de los recursos.

Nuestra estrategia para el desarrollo de este vertical incluye la ampliación del número de mesas, la incorporación de nuevos títulos y diferentes tipos de juegos, la oferta de mesas de marca, los idiomas y la colaboración con algunos de nuestros títulos RNG de mayor éxito.

Como este vertical se ofrece como parte integral de nuestra cartera completa, tenemos la posibilidad de distribuirlo rápidamente y con éxito en un corto período de tiempo a todos nuestros socios a través de la red de integración ya existente que hemos construido a lo largo de los años. Esta línea de productos tiene como objetivo diferenciar a EGT Interactive del resto de los proveedores de juegos RNG, diversificar la cartera y definitivamente tendrá un impacto positivo en los resultados generales, especialmente en los mercados donde el Live Casino es una opción preferida por los jugadores.  

¿Tiene previsto asistir a algún otro evento en los próximos meses?

Con la situación de la pandemia volviendo poco a poco a su cauce, estamos contentos de poder volver a nuestro ritmo pre-pandémico y por ello tenemos una lista completa de representaciones ya programadas en eventos designados a lo largo del año. Empezando por ICE en abril, también estaremos presentes en GAT en Colombia, SAGSE en Argentina, Perú Gaming Show, ferias locales de juego en Serbia, Rumanía, Bulgaria, iGB Live en Ámsterdam, G2E, Sigma y dos eventos de SBC - en Barcelona y LATAM.