Digitain: "El sportsbook será el producto líder de nuestra oferta en GAT Expo y SAGSE Latam"

En una entrevista exclusiva con Yogonet, Tigran Sharafyan, jefe de las oficinas internacionales del proveedor global de soluciones de software de iGaming Digitain, recorrió los planes de la empresa para las próximas exposiciones GAT Expo Cartagena (15-17 de marzo, Colombia) y SAGSE Latam (30-31 de marzo, Argentina). Además, reflexionó sobre el rendimiento de la empresa durante el 2021, y compartió los planes de expansión de Digitain en jurisdicciones recientemente reguladas, y en las que pronto se regularán en la región de Latam.

¿Cuáles son sus proyecciones para GAT Cartagena este año?

GAT es una gran oportunidad para nosotros de mostrar nuestra línea de productos y nuestra participación aquí es importante ya que es uno de los eventos clave de iGaming en LatAm. Como siempre digo, los eventos regionales como éste ofrecen una gran oportunidad no sólo para conocer nuevas personas y formar nuevas asociaciones, sino también para conocer a nuestros socios actuales y discutir nuevas oportunidades potenciales. Por lo tanto, las expectativas del evento son bastante altas y esperamos que sea un espectáculo productivo.

¿Traen alguna innovación específica o algún producto a destacar entre los demás?

En primer lugar, acudimos a GAT con un producto de sportsbook mucho más rico en contenido que, para Digitain, es el producto en el que nos centramos principalmente. Aquí quiero mencionar especialmente que recientemente hemos cruzado la línea de 90.000 eventos mensuales en vivo, lo cual es un resultado excepcional para nuestro departamento de operaciones. Además, hemos estado trabajando constantemente en nuevas nuevas funciones del sportsbook que pueden beneficiar a nuestros socios de múltiples maneras, equipándolos con las mejores herramientas para la adquisición de jugadores, la retención, el riesgo y la gestión de los márgenes y el aumento de la satisfacción general del jugador en las apuestas deportivas.

También estarán presentes en SAGSE Latam en Buenos Aires, ¿cuál será su propuesta allí?

En cuanto al producto, la oferta será prácticamente la misma que en GAT. Siendo Argentina un país centrado en los deportes, el sportsbook será nuevamente nuestro producto principal. También tenemos otras verticales de juego de desarrollo propio, que han empezado a generar cada vez más interés en Latam.

A finales de 2021 lograron la certificación GLI para su propia plataforma de apuestas deportivas, ¿qué función desempeñará esta vertical de cara a su propuesta para 2022?

De hecho, recibimos las certificaciones GLI 19 y 33 no sólo para los productos de apuestas deportivas, sino también para nuestra solución de plataforma, donde reside la parte de gestión de usuarios. GLI fue realmente un logro importante en lo que respecta al cumplimiento, en primer lugar, porque es una organización famosa por sus estrictas directrices, y el cumplimiento de dichas directrices, esperamos, hará que el camino sea menos difícil para nosotros en lo que respecta a otras certificaciones y procedimientos de concesión de licencias que atravesaremos en el futuro. Y, por supuesto, es un buen requisito para que Digitain tenga una mayor presencia en mercados regulados como Colombia, donde GLI es aceptado como estándar oficial.

Además, parece que el Casino en Vivo tendrá un lugar jerárquico en las acciones de Digitain, con el nombramiento de Matthew Charlesworth para dirigir la categoría. ¿Cuáles son sus objetivos al respecto?

Live Casino es una dirección relativamente nueva para Digitain en lo que respecta a nuestra propia línea de productos. Y quiero mencionar aquí que hemos dedicado una cantidad considerable de tiempo a conceptualizar y planificar la visión del producto, ya que realmente queríamos presentar un producto de alta calidad que se ganara con éxito su merecido lugar en la actual competencia entre los compañeros de la industria. En este sentido, estamos orgullosos de tener a Matthew en el equipo como uno de los especialistas líderes del sector en esta vertical.

La legalización del juego en Brasil sigue en la agenda para este año, y en la región de LatAm las diferentes regulaciones están avanzando a pasos agigantados, ¿pretenden aprovechar todo el potencial de estos mercados?

Hace ya mucho tiempo que Brasil se ha embarcado en la legalización de las apuestas deportivas en el país y espero que finalmente ocurra este año. Para Digitain, Brasil es un país estratégico aquí en LatAm ya que realmente tenemos una muy buena oferta de fútbol y una interfaz localizada. Con cada vez más países de Latinoamérica dando pasos reales para legalizar el juego, esto abre nuevas puertas para las empresas de juego como Digitain. Teniendo esto en cuenta, según nuestra estrategia de expansión regional, estamos deseosos de tener una unidad comercial basada en Latinoamérica que se encargará de identificar nuevas oportunidades de negocio para Digitain.