Pablo Viana: "Debemos trabajar para que los operadores informales no perjudiquen la imagen del sector"

Haber llegado a las nueve tiendas propias en la ciudad de Lima, su incorporación a la Asociación Peruana de Apuestas Deportivas (Apadela) y el acuerdo de patrocinio firmado con el Mannucci, club de fútbol de la Primera División, son los tres hitos del Grupo RETAbet en Perú este 2021. Esto se desprende de la entrevista que el gerente de la empresa operadora en este país, Pablo Viana, concedió a Yogonet. La española RETAbet llegó al mercado en 2019 y sigue creciendo con cautela —"aún no existe una regulación específica"— gracias a una oferta presencial que combina con su sitio web.

RETAbet comenzó a operar en Perú en 2019. ¿Cómo describiría su recorrido en este mercado hasta el momento?
La verdad es que ha sido un camino complicado, lleno de retos y muy apasionante. Después de desarrollar proyectos tecnológicos internacionales B2B para empresas muy punteras del sector dar el salto a operar a un país extranjero ha sido un desafío a todos los niveles. Hemos ido superando obstáculos y siempre diré que esta operación hubiera sido inviable sin el respaldo y experiencia del equipo tecnológico con el que contamos en RETAbet. Nos encontramos en un momento de incertidumbre política, pero a pesar de ello seguimos dando pasos para consolidar nuestro crecimiento.

El plan de instalación de locales físicos, en un principio, no fue agresivo. ¿En qué instancia se encuentran ahora?
Hoy contamos con nueve tiendas propias en la ciudad de Lima. Venimos con la cautela de conocer un mercado nuevo y en el que aún no existe una regulación específica de apuestas deportivas. Por tanto, eso nos hace tener los pies en la tierra y seguir nuestra política de crecimiento sostenible y rentable tanto en nuestra web www.retabet.pe como en el canal retail.

Punto de venta RETAbet en el centro comercial Minka.

Para iniciar operaciones se asociaron a empresarios locales no vinculados a la industria del juego. Después de dos años ¿tienen aliados comerciales pertenecientes al sector del juego local?
No, actualmente no contamos con ningún aliado comercial dentro del accionariado que pertenezca específicamente a la industria del juego. Sin embargo, la participación actual nos permite tener acceso a un expertise de gestión empresarial en el país. Todo ello se complementa con nuestra experiencia de más de 15 años en el sector.

¿Cuáles fueron los resultados de los acuerdos con Sport Boys y Mannucci? ¿Tienen acuerdos similares vigentes o en camino?
Los resultados han sido positivos. RETAbet es una marca que se está posicionando en Perú y para ello necesitamos aliados que nos acompañen en el camino. Los casos del Sport Boys y Mannucci son un ejemplo de nuestra asociación con el hincha peruano que vive el fútbol con pasión. Estamos abiertos a encontrar nuevos clubes que quieran mantener una relación que transcienda lo económico.

¿Qué significó para la empresa su incorporación a la Asociación Peruana de Apuestas Deportivas (Apadela)?
Para nosotros es muy importante estar en un espacio donde se promueve el desarrollo de una industria seria y compartir mesa de trabajo con las principales empresas que tienen un gran bagaje y reconocimiento en el país.

¿Cuál es la agenda de la asociación pautada para el 2022? ¿Qué panorama vislumbran en Perú en 2022?
Creo que como Asociación tenemos que seguir intentando aglutinar a todas las empresas formales que al igual que nosotros buscan una regulación y operar con altos estándares de calidad y seguridad. Debemos trabajar para que los operadores informales no perjudiquen la imagen del sector y todos compitamos con las mismas reglas. Otro de los retos que tenemos por delante es seguir trabajando de la mano con la Federación Peruana de Fútbol para ser un agente importante que luche por la integridad de la competición. Para el 2022, pedimos la clasificación de la selección al mundial de Qatar (Nota de la Redacción: la selección masculina de fútbol de Perú ocupa hoy el quinto lugar de la tabla de posiciones y está en zona de repechaje por un lugar en el Mundial).