Juan Barrachina

Kambi: “Son muy interesantes los avances que se están dando en materia legislativa en toda América Latina”

Juan Barrachina, Kambi.
08-12-2021
Tiempo de lectura 2:58 min

Kambi sigue apuntalando su crecimiento regional, a través de alianzas y acuerdos con más de 30 socios en todo el mundo. Con un aumento del 48% en sus operaciones en el tercer trimestre de este año, el Sales Director de Kambi, Juan Barrachina, concedió una entrevista al portal de la Corporación Iberoamericana de Loterías y Apuestas del Estado (CIBELAE), y destacó los puntos fuertes en la estrategia de expansión de la empresa.

La suspensión del calendario deportivo por la pandemia había provocado un complejo freno para las apuestas deportivas a nivel global, pero su vuelta ha permitido a Kambi “continuar ofreciendo una oferta profunda, y demostrar nuestra capacidad de recuperación mediante la redistribución de recursos”, explicó Barrachina.

Ahora las cifras hablan por sí mismas, ya que la empresa registró “un aumento de los ingresos del 48% en el tercer trimestre de 2021, así que estamos bien posicionados para continuar brindando éxito comercial a nuestros socios”.

Ante esta buena situación, los planes de futuro de Kambi pasan por “asociarse con los líderes del mercado, o bien con aquellos operadores que tienen el potencial de serlo”, apuntó Barrachina.

Con socios a nivel internacional como BetPlay, Kindred Group, LeoVegas, Penn National Gaming y Rush Street Interactive, la empresa busca seguir creciendo en base a “saber lo que se necesita para ofrecer tecnología de apuestas deportivas, que pueda permitir a los operadores superar a sus rivales comerciales”.

En diálogo con el portal de CIBELAE, Juan Barrachina destacó “el alto rendimiento constante, que es algo que muchos prometen pero que pocos cumplen, así que nuestra fuerza está en nuestro producto, que es lo que nos distingue”.

En paralelo, la firma alcanzó recientemente distintos acuerdos de asociación con marcas bien establecidas en América Latina. Tal y como recuerda Barrachina, “ya hemos impulsado a los dos líderes de Colombia, BetPlay y Rushbet, y trabajamos con otras marcas como Olimpo.bet, que quiere destacar en Perú, o BetWarrior, por ejemplo”. Además, ven “con interés la regulación de Argentina, donde hemos firmado una asociación a largo plazo con Casino Magic”.

“Son muy interesantes los avances que se están dando en materia legislativa en países como Colombia, y estamos monitoreando más de cerca Brasil, que tiene el potencial de convertirse en uno de los mercados más grandes del mundo con la aprobación de su regulación”, agregó el ejecutivo.

Las alianzas con otras compañías del sector seguirán siendo claves para Kambi. Como subraya Barrachina, “siempre estamos evaluando oportunidades en mercados regulados nuevos y existentes, de hecho, este 2021 ya nos hemos lanzado con la Lotería Nacional Belga, Carreras y Apuestas de Australia Occidental y Casino Magic de Argentina, junto con la firma de asociaciones con operadores como Island Luck en las Bahamas y BetCity.nl en los Países Bajos”.

Con todos estos objetivos sobre la mesa, la idea de Kambi para los próximos años pasa por ser vitales en la ayuda a “cualquier casa de apuestas con ambición que quiera cambiar rápidamente su tecnología y su producto para cumplir con todos los requisitos locales y las preferencias de sus apostadores potenciales”, reflexiona Juan Barrachina. Para el ejecutivo, la empresa ha demostrado su “pedigree durante los últimos 12 meses, y tenemos varias asociaciones potenciales en proceso para apuntalar nuestra posición”, añade.

De cara al futuro, Kambi buscará hacer hincapié en sus principales fortalezas. En este sentido, apuesta por la calidad de su producto, que es “lo que nos distingue de otros proveedores de tecnología de apuestas deportivas, así como la sólida capa de capacidades de diferenciación que brindamos a nuestros socios”, explica Barrachina.

Además también se quieren reforzar las decisiones y estrategias que han llevado a la empresa a contar con “la mejor plataforma de back-end de su clase, así como brindar a los operadores la oportunidad de construir un front-end completamente personalizado, con herramientas sofisticadas de diferenciación de precios”. Así, buscarán en los próximos “seguir siendo una ayuda para los operadores que quieran aportar diferenciación a sus usuarios, algo para lo que podrán contar con todas las herramientas de Kambi”.

En este sentido, la compañía aprovechará el buen momento que presenta el sector, con un crecimiento de las apuestas deportivas que no muestra síntomas de desaceleración.

Ante esto, tal y como destaca el propio Barrachina, “la fragmentación en curso de la regulación de las apuestas deportivas subraya aún más la necesidad de una casa de apuestas de alto rendimiento, capaz de abordar las necesidades que presentarán estos nuevos marcos en lo que respecta al cumplimiento, la infraestructura técnica y los gustos de los jugadores”.

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