Entrevista con Erick Cáceres, CEO de Eurohípica

"Hay un mercado interesante en el área de casino online de República Dominicana"

El CEO de Eurohípica, Erick Cáceres, junto al jockey Rene Piechulek.
08-10-2021
Tiempo de lectura 3:40 min
El director ejecutivo de la marca comercial de Eurobets aseguró para Yogonet que están detrás de planes para ampliar su negocio por el continente a mediados del año próximo y al día con las cuestiones regulatorias para lanzar un casino en línea en el país. También adelantó que en noviembre estarán en el Hipódromo 'El Quinto Centenario' de Santo Domingo haciendo el grand opening del año de la firma.

Erick Cáceres tiene un sueño y un objetivos que se encarga de que queden claros durante toda la entrevista. Como CEO de Eurohípica, la marca comercial de Eurobets que transmite las carreras de la Pari Mutuel Urbain (PMU) francesa en República Dominicana, quiere reconquistar un público de primer nivel que la actividad perdió desde sus mejores años, cuando los vestidos y los cocktails eran el denominador común de quienes se acercaban a las carreras de caballos en el país caribeño.

Entre sus metas como compañía definen crear un movimiento guiado al renacimiento del mundo selectivo y de alto estatus del deporte hípico en la República Dominicana, ¿cuánto avanzaron al respecto y cuánto falta para lograrlo?

Esto es algo que a mí personalmente me apasiona. Yo vengo de Estados Unidos donde aún el lifestyle del deporte hípico se mantiene. Suelo visitar las carreras importantes durante el año como el Kentucky Derby, Breeders y Saratoga Stakes Cup y otros. La costumbre consiste en no solo ver las carreras las cuales son espectaculares, si no que con igual entusiasmo salir a los eventos sociales en restaurantes y otros lugares de entretenimiento. Todo se convierte en un 'networking' interesantísimo. En República Dominicana aún estamos organizando una estrategia efectiva de crear conciencia y despertar ese público que sabemos que existe y que está descuidado desde hace un tiempo

En la búsqueda de recuperar a este público se asociaron con el diseñador José Jhan, quien se encarga de retratar la época dorada del hipismo en un nuevo estilo, ¿qué otras iniciativas de este tipo tienen pensadas? ¿Ya tienen un cronograma de eventos preparado para esta temporada?

Hemos hecho varios acercamientos interesantes que en conjunto nos van a proveer con la oportunidad de ser una empresa innovadora o por lo menos divertidamente interesante. Esto será evidente en el tipo de eventos temáticos que tenemos diseñados alrededor de varias carreras importantes de PMU y otros durante el año. El calendario inicia en noviembre, donde estaremos anunciando el grand opening de nuestro concepto de franquicia de agencias hípicas 'Eurohipica' en el hipódromo 'El Quinto Centenario' de Santo Domingo.

Su enfoque está bien dirigido a República Dominicana, ¿tienen planes de expandirse a otros países de Latinoamérica a nivel retail? ¿Cómo sería esto? ¿Asociándose con operadores locales? ¿Con plataforma propia?

Nuestros planes de expansión están siendo mapeados y proyectados para mediados del 2022. Esperamos lograr esto utilizando el mismo modelo que hasta ahora ha resultado exitoso para nosotros, especialmente en mercados similares o emergentes. Nuestra plataforma sería duplicada y ajustada a las necesidades de los usuarios locales y los requisitos de los reguladores. Pero esto sólo es un vertical (en línea), de igual manera colocamos el producto en verticales de distribución local. Esto puede ser en agencias de apuestas hípicas, loterías u otras.  

Quieren llegar a los 30 mil puntos de venta retail, asociándose con pequeños operadores, para llegar a todo el país, ¿cómo se encuentran en ese objetivo?

Después de varias conversaciones que hemos tenido recientemente, tenemos la oportunidad de exceder esta meta. Estamos justo en medio de negociaciones con grupos y consorcios de agencias de juegos de azar, con más de 10 mil espacios o agencias. No puedo mencionar nombres pero son varias.

Su servicio abarca más de 30 carreras diarias de varios países, ¿planean seguir creciendo en términos de cantidad y calidad de competencias?

Dado a que nuestro proveedor principal es PMU, esto nos posiciona como líderes del mercado de apuestas hípicas en los mercados donde operamos. También nos brinda un campo muy amplio para operar, en un espacio que está virgen en ofertar la facilidad de hacerlo por medio de la tecnología.

¿Cómo funciona el sistema de bolsa común de PMU? ¿Podría contar algo más de esta característica que los hace tan particulares? ¿El número crecerá mientras sigan ingresando a nuevos mercados?

La caja común que tiene PMU se alimenta de 51 mercados/países, donde cada quien contribuye el 55% del monto de cada jugada. Así los premios tienen un incremento importante y fijo. Según se agreguan mercados, la caja común crece y por ende los premios también. Si tomas el ejemplo de la carrera mas importante en Francia, La Quinte, promedian entre € 500 mil y €1 millón cada carrera al día.

Siendo referencia en cuanto a las actividades hípicas y con las apuestas deportivas creciendo de forma exponencial en todo el planeta, ¿evalúan llevar su experiencia a otras actividades deportivas o prefieren dar el mejor producto posible en lo que saben hacer?

Ambas cosas pueden coexistir siempre y cuando la primera parte sea conceptualizada y aposicionada correctamente y pruebe ser sostenible y escalable. Dado ese caso, la segunda parte es totalmente posible. En nuestro caso, estamos evaluando posibilidades en el área de casino online, donde entendemos que existe un mercado interesante en República Dominicana.

¿Hay algo que puedan adelantar? ¿Se van a asociar con algún operador para lograrlo?

Estamos a la espera de la nueva regulación local que sale a fin de año para continuar con la solicitud de nuestra propia licencia de casino en línea. Una vez aprobada, estos productos serán montados en una plataforma que está ya tiene su desarrollo en curso.

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