Entrevista exclusiva con el CEO y cofundador de LSports, Dotan Lazar

"Creemos que el mercado de apuestas de Estados Unidos va a ser más grande que Europa y Asia combinados"

“Somos buenos en traer productos exóticos para aumentar los ingresos y crear un compromiso mucho más grande y más avanzado con los clientes”, le dice a Yogonet el CEO de LSports.
31-03-2021
Israel
Tiempo de lectura 3:56 min
La cobertura de LSports creció en un 90% este año en comparación al comienzo del 2020. La empresa busca expandir la oferta de apuestas más allá de los deportes. Ya tiene una marca en Estados Unidos, donde está enfocado en expandir sus productos, y Lazar anticipa que están a punto de firmar nuevos acuerdos por derechos para vender datos de deportes estadounidenses “muy específicos” a la industria de las apuestas.

Fundado en 2011 y radicado en Israel, LSports es un proveedor de datos deportivos en tiempo real líder en el mundo, impulsado por tecnología API patentada, servicios de gestión de trading para casas de apuestas, fuentes de datos deportivos, y servicios de estímulo de apuestas.

“Hoy tenemos una de las fuentes de datos más grandes del mercado, respaldada por más de 85 trabajadores, la mayoría trabajadores de la tecnología”, aseguró a Yogonet Dotan Lazar, cofundador y CEO de LSports. “Hemos visto un enorme crecimiento porcentual en nuestra cobertura, estamos más de un 90% por encima del principio de 2020. Escuchamos al cliente y les damos lo que necesitan, porque sabemos qué los hace triunfar y qué los hace caer. Esto es el modelo de éxito completo de LSports”.

Dice que ahora la empresa está ingresando a “muchas áreas nuevas donde no solo escuchamos al cliente, sino que también construimos y aprendemos de nuestra experiencia para llevar al mercado al próximo nivel, esto es básicamente LVision, nuestro socio B2B”, explicó Lazar. En LVision, desarrollan una variedad de soluciones de estímulo de apuestas basándose en tecnologías avanzadas, una de ellas es BetBooster, que produce conocimiento deportivo basado en inteligencia artificial que ha demostrado aumentar el número y los montos de las apuestas.

Luego de que la Covid-19 golpeara a la industria de las apuestas deportivas el año pasado, la empresa logró presentar eventos que no se ofrecían realmente en ninguna organización en ese momento. “Nos destacamos por ser el primer proveedor de ‘Tenis simulado’ de LVisions, en el que se toman eventos pasados del ATP, WTA, e ITF y se vuelven a transmitir con nuevas características de visualización. Así que cuando no se estaba jugando al tenis durante el 2020, ofrecimos alrededor de 120 eventos por día”, relató Lazar.

El concepto principal de LSports es cubrir todo, resalta. “Si está allí afuera, queremos cubrirlo. A diferencia de otras empresas que son muy limitadas en estas áreas, queremos llegar a todo. Si pensamos en las cifras, hemos cubierto más de 65 mil eventos este mes entre fútbol virtual, juegos virtuales y también deportes reales; lo que nos da una gran ventaja, porque tener una empresa flexible significa que podemos cambiar rápidamente hacia nuevas direcciones y sobrevivir a las crisis mundiales”.

Además, el CEO dice que la clave principal de éxito para el 2021 es finalizar el desarrollo de la empresa de su recientemente anunciado STM, el sistema de Gestión de Trading Deportivo, un sistema automatizado de trading que incluirá nuevas capacidades para ofrecer “muchas funcionalidades del mercado de valores para la industria de las apuestas”. La empresa planea desarrollar su propio sistema de gestión de riesgo. “El objetivo principal para el 2021 es finalizar y desarrollar esta herramienta para que sea la principal herramienta de trading para trabajar, dándole características del mercado de valores. Y de allí en adelante, no queremos limitarnos a los deportes, podemos expandirnos a muchas más áreas. Puede ser materia prima, puede ser el mercado de valores, subastas y cosas así, para mejorar al mundo de las apuestas, no solo deportivas sino en otros espacios y regiones donde esta industria está inactiva hoy. Pensamos en grande, pensamos de forma innovadora”, dice Lazar.

Cuando se le pregunta por el mercado de Estados Unidos, el CEO de LSports CEO destaca que, como ven muchos estados que están legislando sobre las apuestas, en su mayoría online, “estamos allí para quedarnos”. LSports tiene una marca en Estados Unidos que representa y vende una solución completa tanto física como online. “Creo que el mercado de apuestas de Estados Unidos va a ser más grande que Europa y Asia combinados. Es uno de los mercados más grandes, a los estadounidenses les gusta apostar, les gusta apostar en cosas locas, y eso es lo que hacemos bien. Somos buenos en traer productos exóticos para aumentar los ingresos y crear un compromiso mucho más grande y más avanzado con los clientes. Así que sí, nos estamos enfocado en el mercado de Estados Unidos en este momento, añadiendo muchas funcionalidades, si son accesorios claros, acuerdos sobre accesorios para jugadores, algo realmente único y en tiempo real, añadir accesorios para los jugadores durante el partido”.

Con la expansión de los productos de la empresa al mercado de Estados Unidos, también está generando canales de ventas dentro de ese país. “También quiero compartir que estamos a punto de firmar algunos interesantes nuevos acuerdos en el mercado estadounidense sobre algunos deportes específicos muy exóticos, para obtener derechos para vender datos a la industria de las apuestas”, anticipó Lazar. 

El objetivo principal de la empresa para el 2021 es alcanzar los 120 trabajadores, y Lazar dice que contratar en estos tiempos es particularmente difícil, porque los trabajadores contratados en cualquier empresa no quieren correr ningún riesgo, en la mayoría de los casos. “Así que lo que vamos a hacer es poner énfasis en contratar una base fuerte de personal en los próximos meses para dar grandes pasos en desarrollo. Este es el objetivo principal en el que estaré enfocado en los próximos meses, y obviamente en conectar con socios estratégicos de otras empresas que esperan nuestros productos. En este momento este es el principal objetivo, necesitamos terminar nuestros productos, necesitamos terminar de desarrollar todo lo que planificamos y cumplir con nuestras fechas límite, tenemos clientes esperando, así que tenemos que cumplir. Esta es la clave”, concluyó.

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