"Confiamos en que cuando se discuta la regulación en Perú se escuche a todas las partes involucradas"

Un total de 400 tiendas a diciembre de 2019, a un ritmo de 20 por mes, es la métrica que le permite a Apuesta Total —uno de los principales operadores de apuestas deportivas de Perú— decir que cumplió con la gran meta fijada para este año; aunque su gerente general y CEO, Gonzalo Pérez, destaca otros dos indicadores por sobre éste.

"La cantidad de empleos formales que generamos es importante para nosotros porque nos sentimos muy satisfechos de saber que empleamos a cientos de personas de manera formal y, más aún, si tomamos en cuenta que muchos de nuestros trabajadores son jóvenes que se insertan en el mercado laboral. El segundo indicador en importancia es el promedio diario apostado, tanto en nuestros puntos de venta físicos como en el canal digital. En ambos casos proyectamos cerrar el año con un crecimiento superior al 300% respecto a 2018", informa sin dejar de señalar que todo esto impactará de manera positiva en los ingresos de esta empresa que opera desde 2015.

Este año, Apuesta Total sumó a su red de proveedores a empresas de la talla de NetEnt, Evolution Gaming, EvoPlay, Leap Gaming, BetConstruct, BetGames.tv y End 2 End. Para el 2020, se propusó sumar a su oferta de juegos las raspaditas, que a diferencia de las apuestas deportivas sí están reguladas en Perú. Esta movida implica un cambio que Pérez explica de la siguiente manera: "El primer desafío pasa por obtener una licencia de lotería, ya que esta licencia es la que nos permite poder vender las raspaditas. Es un proceso bastante engorroso, pero necesario para cumplir con el marco legal que regula este tipo de productos".

"Otro desafío importante es poder capturar una porción del mercado, que es prácticamente controlado por un operador que ofrece este producto hace muchos años. Nuestro objetivo es poder ofrecer la mayor variedad de productos en nuestros puntos de venta. En el caso de las raspaditas, esperamos que complemente o compense los momentos en los que no hay deportes en vivo, de tal forma que nuestros ingresos no se vean afectados por efectos estacionales", agrega.

En su carácter de miembro de la Junta Directiva de la Asociación Peruana de Apuestas Deportivas en Línea y Afines (APADELA), Yogonet también consultó a Gonzalo Pérez sobre la industria del juego local.

¿Qué tanto afecta la crisis institucional del país a la industria de apuestas deportivas de Perú, que aunque no está regulada sí está activa?
Afecta de manera significativa porque existe una incertidumbre respecto a si lo que estamos avanzando retrocederá o no con la llegada de la regulación. A pesar de ello, seguimos adelante porque confiamos en que cuando se discuta la regulación en Perú se escuche a todas las partes involucradas para lograr un consenso. Esperamos que se tome en cuenta la realidad y solo se agreguen elementos que puedan mejorar al mercado que ya existe.

¿Qué desafíos depara el 2020?
No lo llamaría un desafío, pero una variable importante para nosotros es la implementación del marco regulatorio de las apuestas deportivas. Esperemos que pueda implementarse a la brevedad, pero hay que tener en cuenta que el nuevo Congreso recién se instalará durante el primer trimestre del año y que quedaron pendientes discusiones de fondo, como la reforma del sistema de justicia, la reforma del sistema electoral, la reforma de la inmunidad parlamentaria y las leyes que permiten la reactivación de obras paralizadas. Sin embargo, se espera que este Congreso tenga muchas caras nuevas. También hay que recordar que este periodo culminará en julio de 2021. Es decir, los congresistas ejercerán por menos de 18 meses.

En el lado comercial, esperamos activar el pool betting que tenemos con Colossus, empezar con las raspaditas en el segundo trimestre del año y establecer una red peruana de póquer online con otros operadores. Por el lado de las tiendas, seguiremos creciendo, pero vamos a priorizar la consolidadción de las tiendas que abrimos este 2019.