Edición Latinoamérica
29 de Noviembre de 2020

Entrevista con Alonso Jibaja, Jefe de Desarrollo de Negocios para Latinoamérica de Betgenius

“El crecimiento de las apuestas en Colombia agregará una dimensión diferente a FADJA”

“El crecimiento de las apuestas en Colombia agregará una dimensión diferente a FADJA”
"Como parte de Genius Sports Group empleamos a más de 300 personas en nuestras oficinas en Medellín, y tenemos acuerdos oficiales con más de 70 ligas deportivas en 14 países de América Latina", señaló Alonso Jibaja, de Betgenius
Colombia | 08/04/2019

En una charla exclusiva con Yogonet, Jibaja señaló que en el mercado latinoamericano, los operadores están interesados en dos puntos clave: la velocidad de comercialización y la diferenciación. Explicó que para los nuevos sportbooks en Brasil, en Perú y en la provincia de Buenos Aires, la cobertura incluye todo tipo de mercados. Genius Sports Group emplea a más de 300 empleados en su oficina de Medellín, y tiene relaciones oficiales con más de 70 ligas deportivas en 14 países de la región.

Betgenius mostrará sus últimas innovaciones en apuestas deportivas en FADJA 2019, del 10 al 11 de abril. Alonso Jibaja, Director de Desarrollo de Negocios para Latinoamérica, habló con Yogonet para compartir sus ideas sobre la presencia de la compañía en el show colombiano, y ofrecer su perspectiva actual del mejor mercado de juegos online en la región, además de las nuevas oportunidades que ofrecen Brasil, Argentina y Perú.

¿Cuáles espera que sean las tendencias clave en la feria?

Con Brasil, Perú y la provincia de Buenos Aires al borde de habilitar las apuestas deportivas legales, definitivamente espero que la regulación, incluida la estructura de licencias y los modelos impositivos, estén en la agenda de FADJA. Y con ello, espero ver a los principales operadores internacionales asistir masivamente, en la medida que se comience a mostrar más y más interés en la región.

Por el lado del producto, creo que el crecimiento de las apuestas en Colombia agregará una dimensión diferente al evento. La Copa del Mundo ofreció un aumento masivo en el número de apuestas deportivas realizadas a compañías colombianas con licencia, rompiendo todo tipo de récords. Y eso fue sólo el comienzo. Los productos de apuestas en vivo realmente son un motor en el mercado colombiano: los jugadores apuestan cada vez más con solo tocar un botón, mientras miran los partidos. Para que los operadores con licencia realmente maximicen su negocio, deben ofrecer un producto de alta calidad, con una sólida selección de apuestas y características fundamentales, como el retiro disponible hasta el pitido final. La respuesta está en los servicios comerciales que funcionan con datos deportivos confiables y de baja latencia. Sin ésto, es difícil competir.

¿Qué cree que los visitantes buscarán en Betgenius, a la hora de encontrarse en FADJA?

En el mercado latinoamericano, los operadores están sumamente interesados en dos puntos clave: la velocidad de comercialización y la diferenciación. Lo que realmente diferencia a nuestra plataforma de las otras soluciones disponibles en el mercado latinoamericano es la flexibilidad única que ofrece nuestra tecnología. Le damos a cada socio el control para personalizar todos los aspectos de la plataformas, con configuraciones altamente personalizables, para generar un sportsbook que sea perfecto para el mercado local. La diferenciación es vital. A medida que el mercado madura y la competencia crece, los operadores latinoamericanos a menudo se encuentran atados a soluciones que los han superado. Se trata de adoptar una visión a largo plazo, y la tecnología que soporta a nuestro sportbook debe ser la base de todo ello. Estoy muy ansioso por discutir cómo nuestra plataforma habilita todo ello, a quienes nos visiten en FADJA.

¿Cuál es su posicionamiento en Colombia? ¿Considera que el mercado colombiano es un modelo que el resto de América Latina podría copiar?

Como parte de Genius Sports Group empleamos a más de 300 personas en nuestras oficinas en Medellín, y tenemos acuerdos oficiales con más de 70 ligas deportivas en 14 países de América Latina, por lo que conocemos muy bien el mercado local. Podría decirse que Colombia ha establecido un punto de referencia para la regulación en la región, pero creo que el mercado todavía está madurando y definitivamente hay un desarrollo por venir, en términos de innovación de productos y de una regulación más refinada.

Cualquiera que sea el territorio, creemos en un ecosistema sustentable que brinde beneficios a todos los involucrados, incluidos los actores del deporte, los sportbooks, los apostadores y la Nación en general. Hemos visto de primera mano el éxito que esto puede traer, y es por ello que continuamos ofreciendo nuestra experiencia a organismos locales. No solo a Coljuegos en Colombia, sino también buscando educar a las partes interesadas en Brasil y Perú en lo que se refiere al marco regulatorio.

¿Cuáles son sus estrategias para expandirse en los mercados emergentes de Latam, como Brasil, Argentina y Perú? ¿Podría darnos ejemplos de sus productos y servicios?

Es genial ver mercados con tanto potencial adoptando medidas para habilitar las apuestas deportivas y sabemos que cuando se regulen, estaremos bien posicionados independientemente de la dinámica de cada mercado, ya sea puramente local o que incluya apuestas online y móviles.

Con nuestro servicio comercial, nuestra plataforma flexible y llave en mano, y nuestra tecnología de marketing digital específica para la industria, ofrecemos todo lo que un operador necesita para poner en marcha una sala digital de apuestas deportivas que no sólo compita con las marcas locales, sino también con las internacionales.

Por ejemplo en nuestro servicio comercial, cada socio puede elegir opciones en nuestra selección de contenido, con probabilidades ya sea antes del partido o en juego, sobre los eventos más importantes para ellos y su audiencia, y eso es invaluable.

El servicio se basa en datos deportivos de la cartera de derechos de apuestas oficiales de Genius Sports, por lo que para las nuevas opciones de apuestas en Brasil, Perú y la provincia de Buenos Aires, nuestra cobertura incluye probabilidades en todos los tipos de mercado. Es importante destacar que cada socio puede seleccionar su propio margen en cada evento y tipo de mercado individual, para que tengan el control total de su estrategia de promoción, comercialización y operación.

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