"Creemos que Link Shock será un producto exitoso que triunfará en las salas de todo el mundo" | Yogonet Latinoamérica
Entrevista exclusiva a Sebastián Salat, CEO de Zitro

"Creemos que Link Shock será un producto exitoso que triunfará en las salas de todo el mundo"

El fundador de Zitro, Johnny Ortiz, junto a Sebastián Salat en ICE 2019.
06-02-2019
Reino Unido
Tiempo de lectura 5:58 min
La compañía española diseñó este nuevo producto tomando como base las experiencias con Link King y Link Me, y eligió ICE para presentarlo mundialmente.

Zitro se está presentando en el stand N6-160 de ICE. Esta edición de la feria londinense fue el escenario elegido por la compañía para estrenar dos productos: el  multijuego progresivo Link Shock y la aplicación gratuita Let’s WinUp! Yogonet entrevistó al CEO, Sebastián Salat, quien explicó por qué son una apuesta segura.

Link King y Link Me, productos de la gama de video slots Bryke, son grandes protagonistas del stand. ¿En qué mercados ya están presentes? ¿Cuántas unidades han instalado hasta el momento? ¿Qué nuevos países planean conquistar?
En la historia de la industria del juego ha habido productos que por sí solos han sido capaces de impulsar a una empresa hacia lo más alto. Éstos se caracterizan por tener un éxito transversal en cualquier área geográfica del mundo. Link King y Link Me pertenecen a esta categoría. ¡Desde que los lanzamos, lo que ha pasado con estos juegos es increíble! ¡No hemos parado de instalar máquinas, contamos ya con cientos de bancos rindiendo al máximo, y aún tenemos un backlog importante por gestionar! Empezamos en las jurisdicciones donde ya teníamos una gran presencia, como lo son México y Argentina, pero rápidamente el éxito de este producto se difundió por todo el mundo y nos permitió entrar en mercados que eran nuevos para nosotros, tanto en América Latina, en países como Perú y Colombia, así como en Europa, en países como Francia, Grecia, Portugal o España. El despliegue se está haciendo con mucho cuidado y con una planificación meticulosa, para así garantizar un funcionamiento impecable y un servicio óptimo, características por las cuales Zitro es conocida.

Nuestros objetivos para el 2019 son mantener el liderazgo en video bingo en el mundo, desarrollar con Bryke los mercados europeos y de América Latina y entrar en los mercados asiático y estadounidense.

Eligieron Londres para el debut mundial de Link Shock. ¿Cuáles son las principales características de este banco progresivo multijuego? ¿Para qué tipos de salas es ideal?
Link Shock es un multijuego progresivo que ofrece un jackpot de cuatro niveles symbol-driven, que además tiene un progresivo mystery que da nombre al producto, Link Shock. Este nuevo premio cambia por completo la sensación de juego, ya que mantiene al jugador en tensión durante todo el tiempo. ¡Nunca sabrá cuando le va a caer, aunque lo podrá sentir cuando se está acercando y le sorprenderá la frecuencia con que lo ganará! Además, cuenta con un set de cinco juegos con matemáticas y temáticas completamente nuevas y repletos de funcionalidades emocionantes como lo son los Big Symbols, Stacked Scatters, Extended Wilds y muchas más. Hemos aprendido de la experiencia de éxito con Link King y Link Me, y, basándonos en ella, lo hemos diseñado. Creemos que Link Shock será un producto exitoso que triunfará en las salas de todo el mundo.

Los juegos de Zitro Interactive ya se pueden jugar en alguna de las provincias de Argentina, como por ejemplo en Neuquén.

Zitro, marca súper reconocida en el segmento de video bingo, decidió dar el gran salto hacia las video slots en los últimos años. Sin embargo, aún siguen conquistando nuevos mercados con el video bingo. ¿Cómo describiría la evolución de la compañía? ¿Qué ritmo de crecimiento se proponen alcanzar? ¿Qué territorios les resta por conquistar con cada línea de productos?
Zitro nació con y por el video bingo y, aunque estamos teniendo un éxito tremendo con nuestras video slots Bryke, el video bingo sigue siendo una parte muy importante de nuestro negocio, y luchamos a diario para mantener nuestro liderazgo en ese mercado. No obstante, para hacer de Zitro un líder global, fue necesario diseñar la línea de video slots Bryke que nos habilitó para poder competir en cualquier jurisdicción del mundo. En 2017, vinimos a ICE anunciando que nuestro momento había llegado (The Time Has Come). Presentamos nuestras primeras máquinas Bryke y expresamos nuestro compromiso de hacer de Zitro un líder global. En el 2018, vinimos a ICE anunciando que estábamos dispuestos a ganar (Ready to Win). Anunciamos una amplia gama de productos Bryke que ya venía demostrando su rentabilidad en México, Argentina y en nuestros primeros mercados europeos. Este año, venimos a Londres anunciando que Zitro se ha convertido en una apuesta segura (Sure Bet), ya que nuestras video slots Bryke están triunfando en cada uno de los países de Latinoamérica y Europa. Los clientes de esas latitudes ya reconocen a Bryke como una de las mejores líneas de video slots del mundo. Nuestros objetivos para el 2019 son mantener el liderazgo en video bingo en el mundo, desarrollar con Bryke los mercados europeos y de América Latina y entrar en los mercados asiático y estadounidense.

Zitro Interactive está exhibiendo, por primera vez, la aplicación gratuita Let’s WinUp! ¿A qué jurisdicciones se proponen ingresar con este casino social?
Las máquinas que se ofrecen en los casinos presenciales y las máquinas virtuales que se ofrecen en los casinos online van dirigidas a consumidores que tienen interés por la experiencia de apostar para conseguir un premio. Los casinos sociales, entre los que se cuenta Let’s Winup!, van dirigidos a cualquier consumidor, aunque no sea jugador, que desee entretenerse con una aplicación que aporta gran diversión, pero que no paga premios en dinero. Este colectivo de usuarios es mucho mayor que el colectivo de jugadores, ya que potencialmente cualquier usuario de redes sociales forma parte de él. Además, Let’s Winup! nos permite aprender de los gustos de los consumidores, así como despertar en ellos el interés por tener, tal vez un día, la experiencia del juego real, ya sea en el ámbito presencial o en el juego en línea.

Colombia fue el primer país latinoamericano en regular el juego online. Dos jurisdicciones de Argentina, Ciudad de Buenos Aires y la provincia de Buenos Aires, dieron un paso importante a fines de 2018. ¿Algunos de estos mercados es viable para Zitro Interactive? ¿En cuál consideran que tienen mayores oportunidades de crecimiento? ¿Están en conversaciones con algún operador para ingresar a éstos u otros mercados latinoamericanos?
Los juegos de Zitro Interactive ya se pueden jugar en alguna de las provincias de Argentina, como por ejemplo en Neuquén, y seguimos conversando con operadores para buscar más alianzas ahí donde haya una regulación clara. Colombia es otro mercado con muchísimo potencial que aún estamos analizando y que esperamos poder entrar en un futuro próximo. En general, América Latina es muy interesante para nuestra división online, y nuestros juegos ya están presentes en los casinos de primera línea gestionados por importantes operadores tales como Caliente-Playtech, Microgaming, Patagonia, 1XBet, Tecnalis, Suertia, Playbonds, Knockout Gaming, Codere o Big Bola, por nombrar solo unos cuantos.

¿Están confirmadas las fechas y locaciones del Zitro Experiencie en Argentina y México? ¿Qué nos puede anticipar? ¿Planean realizar este evento en otros países este año?
Estamos en pleno preparativos para estos dos eventos, durante el mes de abril en Argentina, y en junio en México, y en breve estaremos revelando todos los detalles. No quiero anticipar mucho más, ya que queremos sorprender a los invitados, pero sí ya puedo avanzar que habrá productos que enseñaremos en primicia mundial y serán increíbles.

Nuestras video slots Bryke están triunfando en cada uno de los países de Latinoamérica y Europa.

El año pasado abrieron oficinas en Perú y Colombia. ¿Qué tanto han avanzado en ambos mercados?
Perú es un mercado altamente competitivo con una fuerte presencia de fabricantes de todo el mundo. A esta fuerte competencia se une el hecho de que los operadores aún están bajo el impacto que ha supuesto para ellos la implementación del Impuesto Selectivo al Consumo (ISC). Ello ha detenido el crecimiento de las salas, retardado las compras de producto, y, por tanto, retrasado el despliegue de nuestros productos. Pero ya podemos anunciar las instalaciones con éxito de Link King en múltiples casinos del país. En cuanto al mercado colombiano, éste sigue tensionado por la inestabilidad cambiaria de la moneda colombiana que hace que los operadores locales sean reticentes de endeudarse en dólares americanos. No obstante, las primeras instalaciones de Link King están ya triunfando, y demostrando a los operadores colombianos que, en cualquier caso, Link King es una grandísima inversión.

¿En qué ferias de América Latina exhibirán este año?
La siguiente feria latinoamericana donde tendremos stand propio será FADJA. Tendremos también nuestros eventos propios, Zitro Experience, en Argentina y México, como he mencionado con antelación. Nuestra política este año es que, en aquellos grandes mercados donde tenemos una presencia muy destacada, preferimos celebrar nuestro propio evento porque nos permite tener una mayor intimidad con nuestros clientes. Y luego está G2E Las Vegas, que, aunque no es en América Latina, es un evento que cuenta con una audiencia muy destacada de operadores latinos.

ICE London 2019 - Visitantes y Expositores

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